鲁达 我们今天的分享嘉宾是宋总，分享的题目是持续出勤管理，塑造健康团队。
宋总接手一个无头营业部，出勤只有七八个人，业绩低，团队也没有士气，决心改变困局，从增员入手，直接速成模式，招聘大学毕业生。
虽然团队扩增，但是又面临一个新的问题，那就是年轻人多，但是客户资源非常少，技能低，收入也低，自然而然，自己的收入也少得可怜。
少的时候还不到一万元，所以产生了非常严重的危机感，工作这么辛苦，收入却这么不稳定。
经常问自己，到底是想要一个什么样的团队？
是表面繁荣，还是大刀阔斧的改变，是维持现状，还是带领队伍转型？
如果维持现状，那就是非常努力，换来的是业绩低迷，辉煌一时，最后面临解体的局面。
加入带队伍转型，会有暂时的痛苦，成效不大，但是持续经营，队伍会不断壮大。
从长远利益来看，队伍必须转型。
在纠结和迷茫中分析现状，寻找答案。
团队有100人，每月出单30人，剩下的70人没有收入，所以他们只是一个数字，一个工号，出单的30人是团队产生了绩效，他们你才是人力，如果出单人力增加，团队绩效就会增加，团队就会稳定，才能持续发展。
那么怎样才能增加出单的人力呢？
没有出勤一切都是空谈，人员出勤是基础。
做产品培训，提高专业知识，讲推销流程，提升销售技能，推奖励方案，拉升团队绩效，哪一个也离不了出勤，只有出勤才能继续下去。
自己也找到了想要的答案，那就是要建立一支健康发展的团队，要像企业员工一样天天来上班，接受公司的专业知识技能培训。
只有这样才不会重蹈覆辙，才能实现团队的永续经营和长远发展。
接下来就是怎么抓出勤。
我们采用一个梦想，两个基础为原则。
一个梦想是建立一支自尊，自信，有自豪感，有社会价值的高收入保险团队。
两个基础是保险的理念和价值深入人心，团队精神满足得到满足，专注于建立团队文化，多做社会公益。
为了抓好出勤，我们还明暗同时进行。
明面要求：执行出勤标准。
操作中有几个关键点，可以借鉴。
关键一，执行标准，上下统一，严抓出勤管理，确定出勤管理目标，宁可慢点，也不能歪。
关键二，不同人员，分别沟通，重大点人，有影响力的组员会反对的，提前单独聊天，业绩好支持政策的，开会统一思想，然后再全体人员开启动会，落实出勤政策，不出勤的人员，逐一单独沟通，给他们过度的时间，实在不出勤的人员，直接劝退。
对于出勤而言，管理者的信念才是关键，宁可队伍发展的慢一点，人少一定，哪怕只剩下一个人，也一定要满足每天出勤的要求，只要这样才能打造一支健康发展的团队。
主任会用两种方式沟通，逐一沟通，针对每个人的性格解说出勤的意义，另一种是开座谈会，让大家各抒己见有什么样的措施抓出勤。
眼中不和的主任就是自欺欺人类型的，小组十个人，每天出勤只有五六个，好多人挣不到钱，却没有危机感，没有羞愧感，有的人会想办法去解决这个问题，结果发现有困难而且困难很大很难做的时候，就不去做了。
不迎难而上，队伍就会保持着以前的不良习惯，在舒适的环境中慢慢地被消耗掉，这样的团队你不会有发展，永远也做不大。
对于绩优人员才是重点，要了解他们的心理，出勤好的人，多谈参加早会获得的收获，出勤的正常的人员，要学会捕捉他们的亮点，树立个人形象，促进其正常出勤，出勤差的人，提前沟通，在早会上强调出勤的好处。
总结而言就是抓出勤不会死，松松垮垮才会死。
每天出勤，才能收成长，每天出勤，才能有收入，每天出勤，才能留存。
关键三，管理过程，从松到严，让大家知道来公司出勤是天经地义的，不来出勤是要付出代价的 ，因为团队不来出勤的那一天，就离脱落很近了。
关键是，刚性政策，人性化执行，在标准面前没有特殊化。
严抓现有队伍，同时把控新增源头，新人三好标准，年龄，形象和资源，不出勤的不要，保证出钱才能保证收入，对新人制定出勤标准，有利于以后的管理。
前面我们说了抓出勤，明着要求出勤，建立天天出勤的制度，暗着，我们要进行一系列的寿险营销管理，一个会议经营，二项培训内容，三十份拜访礼品。
一个会议经营：营业部早会。
业务员会认为，出勤又不给钱，凭什么出勤，营业部早会可以营销氛围，以表扬为主，了解大家的兴趣和需求，然后去迎合他们，让大家喜欢参加早会，觉得没有白来。如果来了，还可以学到谋生的本领。
二项培训内容：产品知识，销售技能。
学习产品知识，可以掌握产品责任，优势，讲解等，销售技能主要是掌握专业化的销售流程，一个健康的团队必须要了解产品，理解产品并进行正确的讲解，只有这样，才能在市场上经受住客户的考验进行成功的销售。
三十份拜访礼品：确保活动量
通过各种活动，建立和客户关系，进行交流，交情，交易，最终实现寿险的销售目的，保证收入，是出勤管理的必要条件。
通过出勤管理，最终的结果是获得了一支健康的发展团队，出勤是自律，也是约束和管理团队最有效的方法。
出勤管理可以培养团队遵守纪律的服从性，因为只有服从才能面对命令一呼百应。
每天出勤可以锻炼团队的营销行为的执行力，因为只有执行力才能迎难而上解决问题。
当服从性和执行力良性循环时，团队就充满了正能量就会吸引更多的优秀人才，团队就会健康的发展壮大。
团队是公司的名片，只要有优秀的团队就会有源源不断的客户，就会获得越来越高的收入，团队健康发展，才能越做越大。