luda 冯伦野蛮而长时间的阅读后，有启蒙传记。第一次知道这本书是2009年，当时不知道在哪里买一本名为《中州建设》的杂志来评价职称。
在里面看到了几个大佬的文章，但冯仑先生的一些观点使我受益非浅。印象比较深刻的是管理学“和尚与庙”的观点阐述，或许这篇文章是我管理学的启蒙老师，从此喜欢上了管理，并通过自己的努力成功的从技术岗位走向了管理岗位。当时还没有淘宝什么的网购，网络也不发达，去了几个书店也没找到，但文章确实比较喜欢，所以杂志一直保留下来了。
后来有了互联网，在网上也搜索过此书，但电子版和打印出来的版本看起来没那种感觉，于是就搁置了。
后来自己闲来没事开始读书，于是又想起这本书，干脆把冯先生的三步曲都买来读（野蛮生长、理想丰满、岁月凶猛）。并把其推荐给了九八工联的几个老板，包括原就职单位的公子。因为要写读后感，不上交组织是要罚款的。于是自己第一遍通读以后，又看了一遍。把里边自认为经典的部分摘录出来，方便自己经常学习和查看。希望自己能够有所感悟和提高吧。
原罪是怎样练成的。
1.用于投资的资金全是将近20%的年利率拆借过来的,如果没有60%以上的毛利,投资肯定是亏的,越投口袋里的代越紧,越紧就越摧残手中的金融机构和和向更多的人与机构去高处拆借。结果雪上加霜,饮鸠止渴,公司不堪重负,走到了崩溃的边缘。
2.我们的确背负着与生俱来的导论和困境：最初的时候一些事情的安排、一些制度、一些做事的方法都存在很大的缺陷,有一部分缺陷是自己的局限性,还有一部分缺陷属于体制环境所致。
3.皮包公司,唯一靠谱的就是不断借债。所以我们资本构成中自有资本从开始就是负数,是从借的高利贷转成资本金,一开始回报的压力就是必须暴利的压力。比如我借100块钱,从第一天起就亏损,负债率是100%以上。一般是20%以上的利息,本金加利息要还120块。一年必须赚到280块,还掉120块,吃饭花20块,劳动费花40块,还剩下100块做资本。100块本金赚280块,这不是暴力么？必须完成第一个暴利过程,才能维持初始的规模。但一般还少还,只要有一次亏损,必须赚到290块以上,相当于580%的回报率,才能把遗留问题全部解决掉。这是一个巨大的赌博。
4.民营企业初期,虽然背负着原罪的重压,为什么还会有这么人折腾？一是逃出原有体制能获得一种自由感,可以满足人的征服欲望。二是有一种成就感。
5.企业四化：资本社会化,公司专业化,经理职业化,发展本土化。
合伙人
1.先人必须选两个专业以上的,单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘,不大有发展。
2.按照历史的过程来看,缺了谁都不行,每个人的作用都是百分之日百,他在就是百分之百,他不在,就是0.
3.组织进化阶段的排座次没有实际意义,只是一个心理概念,赚取第一桶金完全是集体决策,集体承担责任,在组织中的角色是自然分工,但越往后排座次就显得越重要。
4.生人一进来,就有了真正的上下级关系,上面的人谁也制约不了谁,让底下的人非常难做。这种派系和传统江湖的派系很相信,组织效率极低,上面通过下面控制一些点,下面通过上面谋取自己的局部利益。所以我给我我中间一直存在这样的情况:股权变成第二位,控制权变成第一位。
5.非契约组织排座次。长者为尊、曾经历史、君权神授。
6.组织裂变一种是高水平的做法,按程序、按法律进行重组,另一种是低水平的恶斗与裂变,一人带一拨人走,重复以前的故事。土匪组织长不大的原因就早低水平不断重复。在传统的江湖组织中,领导人必须是从一个胜利走向另一个胜利的。
7.江湖方式进入,商人方式退出。用商人的规则分家或建立退出机制。
8.原来6+2是排斥人才,内部游戏规则不清淅,没有是非标准,对干错的人没有处罚措施,后来这个组织死掉了,万通才活过来,可惜许多民营企业就死在这个环节上。
流变
1.民营企业从代际划分,30年来已经经历三代.
第一代是1978年改革开放到20世纪90年代初,这个时期称为前公司时代,社会上主要特征是个体户+官倒。个体做小生意,官倒以垄断的方式倒批文、从事贸易。称江湖时代。最典型的就是傻子瓜子的创始人年广久。
第二代称之为“公司时代”从20世纪90年代初到2001年。有公司法作为基础,他们自称92派。个体户退出,再大的个体户也顶不过一个公司,可以盈利几千万,个体户基本维持个人生活,不能积累财富、快速发展。官员下海。典型的代表就是陈东升,嘉德拍卖公司的创始人,后来又创办了泰康人寿。
民营企业的第三代,从2001年到现在,创富时代。加速器是资本市场,很多已经成为全国乃至全球行业的领导者,一些大公司和超大公司。他们在资本市场的放大作用下,变成了快速财富的聚集者。比如田溯宁创办的亚信公司,开启了互联网时代的创业史。还有后来的阿里巴巴,百度。
总结:第一个阶段靠爹挣钱,第二个阶段靠胆略挣钱,第三个阶段靠战略管理、人才挣钱。三个时代公司的特征和文化完全不同。第一代要学会组织管理,第二代要把模糊的公司变成透明阳光的公司公司才能进入第三代,第二代死在原罪没有根治好,第三代死在商业技能上。第一代是边缘人口和干部子女,第二代是全民经商鱼龙混杂,第三代是创富阶段,精英。
2.民营企业的江湖,最明显的实际是三部分,一是广东福建,二是江淅,三是海南。因为这三个地方最早改革开放,制度比较宽松活跃。其他地方的大部分都与这三个有渊源,比如柳传志最早在广东,后来回到北京,万通国美都这样。
3.房地产联萌有四项最重要的任务:信息交流、集体采购、财务支援、联合开发。中城联萌管理着一个将近10亿的投资基金,用于联萌集团成员发展共同的项目和进行短期的财力支援。
4.中国大量的行业组织,行业协会发起的时候热热闹闹,但收不来会费,变成了发起人和会长的事情,最后不了了之。中城联萌吸引人的地方,学会了有程序、理性和制度化的更换一把手。
第一套机制是董事长联席会和总经理联席会,负责制定整个联萌的游戏规则,然后有一个联萌协议,每个人要签署并按照协议履行职责。
第二套机制是有一个仲裁委员会,当大家不按规则做的时候,有一套制裁办法,比如首先谴责,比如信用等级降低,或者通知所有联萌成员统一抵制他,不跟他做生意,甚至可以集体起诉 。第三套机制是设有秘书长和各专业委员会做为执行机构。包括培训委员会、财务委员会、资格审查委员会。这些委员会在秘书长的领导下开展经常性的活动,比如每个月的培训,包括对秘书的培训,也包括采购、工程、客户服务等方面培训。
第二个机制是求助机制,第三个机制是联萌基金。
1. 亚布力论坛,中国是主角,博鳌论坛,比尔盖茨是主角,全球企业家同台交流。
2. 改革开放30年,民营企业经济占到了国民生产总值的50%以上,就业人口也超过50%。
3. 工商企业注意事项
（1）与社会大众和多数人群有一个很好的合作,拿时间做公益,比如环保、安全、治安、教育、医疗。在社会上扮演一个积极和正面的角色。
（2）更多关注弱势群体,参与慈善活动,不作秀。真诚的、持续的、认真的。
（3）关注自己的环境,一方面是建设者,另一方面是破坏者,污染,建筑垃圾,安全生故,推动经济发展同时也造成部分社会环境恶化。
（4）关注社区。
（5）主动与政府合作,保证经济发展,跟国家经济战略合拍
（6）参与基层选举
（7）建立财富的合法性与道德优势。
投资
1.由钱生钱由三种：赌博、投机、投资
2.投资时间是单向的,不可逆的。投资空间上可以重复。
3.投资与人的财能,投资人的政治前途（吕不韦,胡雪岩）,投资人的关系
4.人一生交往的关系是10-30-60.你遇到困难的时候,借钱对象不超过10个人,再一层就是属于熟人朋友,经常打交道的,做过点事的,不超过30个,另外30个是所谓的熟人,你打电话能记得,也大概了解背景,可长时间都没见过。
5.投资人的技能或价值观。一个人如果在公司创业时想捞一把就走,那他后面的故事就没有了
6.站在未来,投资今天,好公司最应该投资的就是趋势。
7.投资的最高境界就是发现价值,创造价值,实现价值。
管理
1.公司死了,管理还活着。
2.管理的第一个要素是目标,第二个要素是组织,第三个要素是规则 。
3.通常的人都是只能看见、看到、看清楚、看明白,但只有圣贤和智者才能做到看破、看透和看穿。
4.一个好的企业就是一个庙,一个好的企业家就是一个好的大和尚,一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。
5.管理悖论：变革与稳定,集权和分权,个人价值和集体价值,利润最大化和社会责任,破和立。五大难题,都对也都不对,考验管理者的水准。验证看绩效,过程是剪熬,管理者必须在五大在极端上找平衡。
6.伟大的人是管理自己而不是管理别人,应能能分清什么是重要的事和紧急的事,紧急的员工没有权力,老板解决了很有成就感,他确做了别人的事。重要的事是建立制度、设立服务章程。管理自己,就是做重要的事,也就是管理自己的事；紧急的事通常都是管理别人或代替别人管理的事。学会管理自己,自己就过变得从容,把重要的事（公司战略、员工培训、制度建设）都做好了,剩下的员工自己就能处理了。
7.将军是最好的管理者,西点军校的CEO多过哈佛商学院。
8.特种部队,美国前国防部长拉姆斯菲尔德主导的新军。增加特种部队,减少常规海陆空军。特种部队又着重增加信息战部队和心理战部队。大后台,小前端。70%的钱用来找目标,30%的钱花在摧毁目标上。前端组织变成全能的,后台变成系统的支持力量。以前前线连长指挥不了炮兵,要求报告师部,师部命令才能开炮。现在系统的支持力量超强,前端功能全面,特种战士一封电子邮件炮兵就开打。部队在哪,每个队员的位置,总司令的指挥屏幕上十分精确。
9.解决阿富汉塔利班的仅仅是123人的特种部队,三人一组,每组支持系统5000美元,三人小组包括一名信息情报员,一名火力炸弹专家和一名战斗专家,他们相互了解对方一点区域,在紧急救援,包扎方面都经过训练 。过去战斗成本就要是花在军火,死人身上,轰炸目标成功系数低。70%的成本浪费掉,30%的钱中目标。现在使用巡航导弹,70%的成本是在找目标,卫星定们,30%的钱在炸药成本。
10.所谓基地化,是用价值观、文化、情绪协调的自由分子运动,成本是分散承担的。收益是巨大的。9.11的成本是22万美元,美国直接损失2000亿,间接损失4000亿。
11.民营企业管理水平低,治理结构不合理,血汗工资,腐败。其实就是组织和人的问题。创业者需要从自人人转换成商人,从商人转变成领导者。民营企业最大的问题是组织架构不同的阶段采取不同的组织形式。
12.组织有时象一件衣服,先做衣服后长肉。创业阶段私人家族成本低,协调性好。但挖完第一桶金,私人家族就不行了。民或企业初期有活力,当全社会都有活力的时候,自我约束就很重要了。有动力无约束反而成劣势 。
金钱
1.人的一生有三个钱包。第一个是现金或资产,第二个是信用,别人口袋里的钱你能用多少,第三个是心理的钱包。做一个好企业是放大第二个,调整第三个,守住第一个。
2.挣钱去美国,看钱去欧洲,花钱在亚洲。
3.花钱的艺术,第一,找到花钱与幸福之间的平衡。第二管理好欲望。
政商关系
1.关系网：民企人事关系的金字塔。如果你发展事业需要的关系对象层次越高,权力越大,实际上你所需要的关系数量会越少,如果你的关系对象比较普通,一般,权力也小。就要靠数量来补充。
2.总体来说,你的关系对象,帮助你的人越重要、权力越大,事实上也就不需要很多关系。普通老百姓为什么关系多？因为普通老百姓找的人权力有限,每人管一点事,所以需要数量,每件事都得求人,而且是人求人。关系规模与关系强度、资源控制能力成反比,这是民营企业在发展过程中的一个重要现象。
3.宁打一口井,不挖十个坑。关系的数量和、规模和效果成反比。
伟大
1.一个男人两个阶段很重要：15-20岁立志,20-25岁开始扎堆交友。
2.志大才必高。
3.人立志以后,他所立志向大小的不同,处理问题的起点就不一样。
4.立志决定了所有事情的思考方法,志向在哪,人就往哪琢磨：志向在挣钱,人就会想着如何去仅仅计较；志向在为人民服务,人就会学雷锋做好事；志向在成佩得道,就在装神弄鬼上花心思。立志就是在人生海洋中立了一个入航标,不管走到哪里,中间干了别的什么事,顺利不顺利,都是朝着这个航标前进的。
5.所谓责任感、理想,就是做好三件事,一是没事找事,天下事不一定非管你管的你去管了,二是把别人的事当成自己的事,求助贫困生、失学儿童,三是自己的事不当事,比如三过家门而不如。
6.理想还诱使一些人做自我转化,把自己变得与众不同。首先就是自律
7.把大道理留给自己,把小道理留给别人,大道理是伟大在的人遵守的,凡是伟大在的事不可能是令人舒服的。
8.一个人目标约束非常严谨,行为高度自律,随时自我反省,这些品质会引导他把自己的人生象导弹一样发射到高处。
9.伟大的梦想会引导一个男人故事的展开,情节会花样繁多。一个男人有了精神追求,征服的首先是自己,感染的是大家,最后才能做出看似很奇特的举动,甚至忍受别人不能容忍的痛苦。
10.有一部分人有第二种人生,他们创造生活、改变命运、挑战未来。
11.当100个聪明人去竞争一个都看得见、看得清的事情,这里出就没有了成功的机会,反过来一个愚蠢的人做了一个谁都不相信的愚蠢决定,每天都倒腾一点,很慢,直到第18年时竞争对手都不出现,但到第20年就成功了,成功的机会是100%。
12.所谓创造历史,就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大在的人做一件庸俗的事情。
13.生意伙伴,学先进、傍大款、走正道,永远找比自己优秀的人一块做事。
企业公民
1. 企业义务：基本义务,员工义务,社会义务。
谈论王石
1.合伙人危机:以江湖方式进入、以商人方式退出。
2.治理机构:公司内部的权力架构以及动作规则 。完全的私人老板,很容易权力设定没有边界,百分之百为所欲为。
3.万科:精细化、产业化、工业化。
4.王石对万科贡献:第一,带出一个经理人团队,第二构建了一个非常好的制度文化。比如万科的人力资源系统、对外开放、治理结构、经理人的培训。
5.大公有私:公字当头,私也就在其中了。这才是最高尚、最真实、最可效仿的情操。
6.人能够在金钱上自律非常不容易,一般人做不到。
7.批评你的时候,跟你争论的时候不给面子,但支持你的时候,完全是无私的。
8.一般来说,经理人有可能成为企业家,也有可能成不了企业家。企业家要有创新能力、有领导力、能够带动组织不断地迎接挑战；而一般的经理人只是运行管理。
9.新疆德隆唐万新,天津南德牟其中,厦门远华赖昌星,万通冯伦,万科王石。步步高老板段永平,联想柳传志(自己什么都不要,就要管理权)。这些人代表不同公司时代。有时间可以研究一下。
工联读书会 槟郎
2020年5月16日