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【卢正浩茶叶好吗】为何八马掌门王焜恒、小罐茶杜国楹都与卢正浩合作龙井茶?

说到喝春季绿茶,很多消费者第一印象是浙江龙井茶。

卖龙井茶的企业很多,但其中最值得注意的当属小罐茶和八马茶业。

有意思的是,小罐茶和八马茶业2020年出品的龙井茶还撞车。

今年,小罐茶合作的西湖龙井大师—从戚国伟(西湖龙井茶叶公司董事长)变为卢江梅(卢正浩茶叶公司董事长)。

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巧合的是,八马茶业.掌门茶负责人王焜恒&卢正浩董事长卢江梅也在此期间联袂出品一款西湖龙井茶。

注:上为八马,下为小罐茶

小罐茶、八马茶业出品的龙井茶,为何用同一个大师?

今天的文章,就来聊聊小罐茶、八马茶业出品的龙井茶。

龙井茶

龙井茶,属扁形绿茶,浙江分为三个产区:西湖产区、钱塘产区、越州产区。

只有产于西湖产区的龙井茶,才能称为西湖龙井。

西湖龙井受到国家地理标志产品规定的保护,该产区有168平方公里,又以产地行政管理区域分为一级保护区和二级保护区。

一级保护区是指西湖风景名胜区,包括狮(峰)、龙(井)、云(栖)、虎(跑)、梅(家坞)”5大核心产区。二级保护区是指西湖区龙坞、转塘、留下、双浦,就是风景名胜区周边一块。

仅从面积推算的产量来看,西湖龙井肯定不能满足大众消费需求。

核心产区的西湖龙井供不应求,但非核心产区的龙井茶却供过于求,这就会造成个现象—“假茶”!

这个“假茶”主要指的是冒充名优茶产地。但抛开名优茶的地理属性,这些“假茶”有典型风味特征,更具有性价比,也有利于扩大茶叶消费人群。

品牌茶叶企业从行业层面对名优茶做分级管理,有序营销已势在必行。

01 小罐茶.龙井茶

小罐茶.龙井茶产品全部由杭州正浩茶叶有限公司生产。

小罐茶.龙井茶有多泡装、银罐装、金罐装和黑罐装。

其中,多泡装、银罐装、金罐装为钱塘龙井,仅有限量款的黑罐装为西湖龙井。

从产品销售定价来看

多泡装50g,150元,约为1500元/斤;

银罐装40g,248元,约为3100元/斤;

金罐装40g,500元,约为6250元/斤;

黑罐装40g,1500元,约为18750元/斤。

从产品销售渠道来看

黑罐装龙井茶是限量款,主要在线下销售。

多泡装、银罐装、金罐装产品,线上和线下都有销售。

杜国楹用一个品牌,覆盖茶叶产品定价范围从1500到18750元每斤,对应的小罐茶品牌有多泡装、银罐装、金罐装、黑罐装,后续还有彩罐装之类。

杜国楹操盘的小罐茶是收割消费者短期利益,还是推进品牌多元化长期战略?

2014年成立的小罐茶,今年就是7年之痒。背背佳、好记星、8848手机和E人E本等项目到了这个阶段,杜总就开始重心转移。

这一次,杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗?它的表现值得关注!

02 八马茶业.龙井茶

八马茶业.龙井茶产品由杭州正浩茶叶有限公司、杭州艺韵茶业有限公司、杭州嘉盛茶业有限公司、杭州正一心茶业有限公司、杭州暖心茶叶专业合作社、新昌县绿茶园茶厂等机构生产。

因为八马茶业.龙井茶合作厂家较多,售卖龙井茶产品也有几十种。

本文篇幅有限,就着重介绍下八马茶业和小罐茶同一个合作大师的产品—八马.掌门茶。

掌门茶

掌门茶,礼敬掌舵之人。该款茶的操盘手就是八马茶业创新事业部总经理王焜恒。

王焜恒,八马茶业实际控制人王文彬的儿子,也是安踏集团董事长丁世忠的女婿。

八马茶业未来掌门人王焜恒挑战小罐茶杜国楹?

八马掌门.龙井茶有西湖龙井,诗说龙井。

其中,西湖龙井来自杭州白鹤峰,诗说龙井为越州龙井。

从产品销售定价来看

掌门茶.西湖龙井40g、500元,约为6250元/斤。

掌门茶.诗说龙井80g、1200元,约为7500元/斤。

从产品销售渠道来看

掌门茶.西湖龙井和诗说龙井线上、线下都有销售。

值得注意的是,八马茶业—掌门茶.西湖龙井和小罐茶.黑罐装龙井茶都是西湖龙井。该款茶以卢正浩技艺炒制,由卢江梅女士监制,还原正宗西湖龙井味。

小罐茶、八马茶业都源自同一股西湖龙井味的产品,可以说干毛茶产品层面没有太大差异。

从产品规格来看,小罐茶和八马茶业都是4g/罐。从产品定价来看,八马掌门茶是50元一罐,小罐茶都是150元一罐,如果两者都是西湖龙井,八马掌门茶价格是小罐茶的三分之一,值得玩味哟

两者的差异还体现在产品包装—小罐茶是圆形小罐,八马茶业是方形小罐。

后记

2家公司,合作一个大师,大师可能有点忙。

当然,大师有点忙是一种调侃。

回到工业化的今天,大师更多是代表一种技艺标准,八马和小罐茶都选卢江梅,一定程度上说明中国传统茶叶企业竞争维度,从茶叶产品到品牌势能、用户心智。

自然,茶叶产业的话语权也从上游生产端到下游消费终端。

你怎么看小罐茶、八马茶业出品的龙井茶用同一个大师(茶厂)?

注:本文有参考网络公开资料。

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责任编辑: 鲁达

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