luda 近日一起专利纠纷官司，将顾家与敏华的争斗又一次摆上了台面。
这一次诉讼，国家知识产权局也成为被告对象，因不服其作出的第46001号决定书，顾家家居将二者一起诉讼，北京知识产权法院近日受理该案件。
在过往的争斗中，这样的专利侵权纷争已经发生数起。从沙发领域双寡头局面，扩展到软体家居市场，再到大家居领域，二者间的明争暗斗从没有停止过，如今这场没有硝烟的战争开始变得火药味十足。
顾家家居和敏华控股的沙发业务均为第一大业务，2020年占比分别为50.63%、69.2%。顾家是从休闲沙发辐射到功能沙发，而敏华是功能性沙发起家，逐步向休闲沙发布局，是美国功能性沙发市场的第二龙头企业。
从战略脉络看，顾家近几年的发展主要有两个趋势：
- 从国内逐步向海外市场渗透，外销比例逐步提升；
- 产品由沙发、床垫向全屋定制转型。
敏华也有两个方向：
- 由欧美等海外市场向国内市场战略转移；
- 产品从沙发、床垫向智能家居拓展。
同处在软体家居赛道，二者无论是在产品业务，还是在战略布局方面，都有许多相似之处，狭路相逢究竟孰强孰弱，独sir家居今天从不同维度进行解析：
敏华和顾家，目前都是内外销两条腿并行走的发展逻辑。但从营收地区来看，二者正好走过两个对立的走势，敏华是从国外向国内发力，发展成境内境外平分秋色；顾家是从国内向国外发力，目前境内外营收也逐渐趋于均衡。
自2018年开始，顾家就加大了“出海”力度，先后完成了对意大利家居品牌Natuzzi、德国品牌Rolf Benz、澳大利亚家具品牌Nick Scali的收购，境外营收占比也逐步走高，从2016年的35.3%增长至2019年的43.04%，2020年因疫情影响降低至36.74%。
敏华海外业务主要包括北美市场以及欧洲市场，其旗下的功能沙发在美国市场份额占比可以排进前三。2018年开始，敏华的经营战略逐渐从外销转向内销，境内营收占比从2018年的48.75增长至2020年的超60%。
相反的战场转向，却不约而同的遭遇疫情，导致的结果也不同。幸运的是，两家企业都有各自的“小确幸”，顾家胜在主场一直在国内，敏华胜在提早转向内销。
一增一减后，二者在境内外的营收占比分布趋于一致，站到了一个新的竞争起点上。无论是海外还是国内市场，都将成为影响天平平衡的关键砝码，一方阵地的失利可能关乎整个战局的成败。
按照计划，顾家未来在巩固欧美等成熟市场的同时，对于东南亚部分国家尝试以加盟性质推动自有品牌建设和销售，对于东盟、澳大利亚、印度等市场，以直营店、加盟独立店和店中店形式发展市场。
一场海外遭遇战，风雨欲来。
相比于海外市场的他乡之争，本土PK更容易触摸和感知，最为明显的便是渠道之争。
近些年来，敏华一直在加速对三四线城市渠道下沉，并以每年200-300家的速度开设零售店，具体方式是对一线城市自营，二三线城市以分销加盟为主。2020 年，敏华净增1125家店，开店数量破历史记录。截至2021一季度末，敏华在中国市场的功能沙发门店达4122家。
敏华控股认为，近两三年是中国的开店黄金期，所以会加快开店速度，尽量与上财年保持同步，按照2020年1125家门店的数量估算，未来三年敏华的开店数量保守在3000家左右。目前，敏华在加快渠道的下沉，开店主要在地级市。
相比之下，由于在国内市场的多年深耕，顾家在渠道方面优势很明显，2020年末拥有4737家自有品牌门店，当年新增303 家。
在既有渠道优势之下，顾家的开店速度没有敏华迅猛，但是自2015年推出“全屋定制”系列产品后，也在加快布局，定制提出“千店计划”，即计划2022年突破1000家全屋定制门店，门店扩展也在加速。
除此之外，顾家从2019年起开始逐步建立1+N+X的渠道发展模式，打造多品类组合的大家居融合店模式。其中“1”为顾家生活、融合大店、品类势能店等模式；“N”主要为系列单店、品类综合店，为现有门店体系的主力；“X”为探索渠道的无限可能性，顺应渠道碎片化趋势。
战略诉求的不同，线下渠道的扩张也呈现出差异。敏华控股意在扩大内销的市场占有率，所以略显粗暴；而顾家旨在向零售转型，渠道建设更显精细。如今二者的竞争，已经由传统线下渠道燃烧到线上，主要体现在电商渠道上。
将市场争夺和规模扩张向内延伸，业绩是最直观的体现。特别是顾家和敏华都是上市公司，盈利能力显得尤为重要。
以收入结构划分，敏华2020年实现营收164.34亿元，主要来自沙发及配套产品、其他产品、Home集团业务、其他业务、其他收入五个板块。其中沙发及配套产品收入117.24亿港元，占总收入的69.2%。
顾家2020年实现营收126.66亿元，收入来源细分与敏华相差不多，主要来自沙发、床类产品、集成产品和其他收入四个板块。其中，沙发业务营收64.13亿元，占比50.63%。
在业绩规模上，两家企业咬合的很紧。
但是在盈利能力方面，敏华略胜顾家一筹。从历年ROE（净资产收益率）看，以敏华胜出居多，但是相差并不多，数字很接近。但在2020年，顾家ROE下滑严重，敏华以绝对优势领先。
(注：敏华是以财年为周期统计，下图中2021年报即为2020年业绩，以为类推)
敏华控股历年ROE
顾家家居历年ROE
从毛利率看，两家的毛利率在逐年走低。但具体对比之下，也是敏华略微领先，不过差距很小，维持在1个百分点左右。
敏华控股历年毛利率
顾家家居历年毛利率
二者的毛利率差异，主要是由于沙发产品方向的不同导致。功能沙发易于标准化生产，敏华主要发力生产端，投资铁架等上游原材料公司，改变材质，新面料替代了一部分真皮面料的成本，纵向打通，规模效应带来毛利率的提升。而休闲沙发消费属性强，消费多元不易于规模增效，因此顾家的沙发毛利率偏低。
当然，另一方面也与敏华在国内渠道下沉有关。
二者之间各有利弊，在境内外的竞争也是各有胜负。纷争还在继续，“软体家居一哥”花落谁家尚无定论。但一个不可忽略的现象是，老三已经被甩的越来越远。