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新零售时代，找准新出路，把握新机遇
现如今，尽管不少家居经销商正经历着各种各样的经营困局，但在湖北孝感就有这么一家谷居VR共享装修科技体验馆，通过和装企合作吸引了更多业主慕名前来。
不得不说，开设这家体验馆的熊总无疑率先突围，在当地开创了一套值得学习的经销模式。
新零售呼啸而来，不少家居从业人员躁动不安。是止步不前求安稳，还是被时代裹挟着被动前行？起初谷居业务人员到店里宣传，熊总并没有多在意。
谷居的商业模式已经颠覆了传统经营方式，真的可行吗？
但考虑到扫楼、电话营销等传统的线下获客方式已经落伍，再加上自己也面临了一系列的问题：生意越做越窄、客单值不理想、发展空间有限……
在这样的情况下，不去寻找出路怎么行呢？熊总查询了谷居的所有资料，最后毅然前往广州参加了谷居“新零售·新出路”第十届招商会。
（2019年·熊总在招商会上体验VR）
“业主往往是购买一个家，如果业主可以看到自己家的整装效果，并且可以实现一次性下单购买。那为什么还要去费神费力去你家购买一件沙发，再去他家又买一件茶几呢？相对于整装而言，单品类经销商是不利于提升用户体验感的，另外业务量不饱和，也不能提高自身的利润。”
熊总之前从事单品类经营，当他看到谷居多品类的经营模式时十分心动。
（2019年·熊总参与工厂考察）
新零售的本质是线上线下一体化。线上既包括传统的线上电商行业，也包括其他一些企业互联网应用。线下则包含了传统的家居行业经销商。线上线下融合是整个行业的大趋势，而成功的经销商往往拥有了一套成熟有效的经营方法。
由单品类转多品类，需要耗费大量资金开大店吗？在谷居这里，答案是否定的。新零售时代的线上线下一体化运营，将空间展示部分进行了充分优化：线上线下虚实交互体验，商品信息与商品实物相辅相成，共同承担着商品展示的任务。
而且谷居开发的商场虚拟导购员也改变了传统“王婆卖瓜，自卖自夸”的形式，在业主需要的时候，点击虚拟导购选项即会为业主详细介绍商品信息，而不是像身边跟着一位一直喋喋不休地吹嘘介绍的业务员。
（小谷装家虚拟导购员）
在招商会上，熊总的疑团被一个接一个地打消。在认准行业大趋势的前提下，熊总正式签约为谷居城市合伙人，并成了湖北孝感当地第一个吃螃蟹的人。
（2019年熊总正式签约为谷居城市合伙人）
02
供应链赋能，提升性价比
对于家装行业的未来，熊总认为：线上线下融合的渠道多元化是必然趋势，也会有越来越多的人愿意挑战自我，去做一些创新。不可否认的是，现如今的家居建材行业依旧存在着挤压、竞争等问题，要想靠一己之力发展新事物确实不易。一城一户的加盟原则也让不少人担忧新鲜事物在当地的发展困境，但是你不做，就有别人做。认准大趋势，埋头干下去就行了。
熊总现身说法：“我们从一开始的艰难推广，到现在每月的正向盈利，发展形势越来越好。这也足以证明加入谷居是一件十分值得做的事情。”
（业主询单截图）
传统经销商的房租、人工、仓储等一系列运营成本越来越高，单品类经营的挣钱手段又越来越行不通。“成本直线上升，利润越来越少。遇到问题的时候要给自己更多的选择，不能在一棵树上吊死。”
熊总说道：“现在谷居有400+一二线品牌的商品，全部都是出厂价直供，在单品类转多品类的同时也不用开大店，盈利渠道增加的同时也降低了经营成本。既响应客户需求，给客户提供了完整体验，又给我们经销商多了一条选择，何乐而不为呢。”
供应链商品返点是合伙人享受利润分成的方式之一，谷居供应链商城可以实现一站式全程跟踪，在合伙人后台可以看到商品生产、物流、安装、售后等订单的实时状态。
熊总笑道：“每次看到会员进货的短信发过来，还是会感到由衷地开心。”
03
云设计软件，引流签单神器
“市面上卖供应链的软件不少，但是将供应链和VR设计结合起来的确实不多。”熊总坦言，加盟之前正是小谷装家的这种独特优势给自己留下了深刻的印象。
“现在我的店里有两个主设计师，还有几个实习生。小谷装家用起来都十分好上手，学起来很快。”熊总乐呵呵地打趣道，“包括我这个门外汉都会用一点这个软件，不过那就谈不上什么美感了。”
现如今消费者在挑选商品时更多是注重体验感，而不是在价格上斤斤计较。在新房交付前，业主可以先通过小谷装家进行场景化体验。设计师提前将商品模型植入设计方案，业主只需戴上VR眼镜，就能现场感受到未来家中的样子，如果觉得满意再一键下单，真正实现所想即所见，所见即所得。
通过这种沉浸式体验，给业主提供高品质的产品和服务，转化率低的问题也就迎刃而解了。
（业主正在熊总店内体验VR）
熊总谈道：“作为经销商还是需要不断学习，来赶上这个时代。大多数经销商处在同一个圈子当中，遇到困难也是相互借鉴来采取同样的应对方式。像这个VR技术，不能说大家都不懂，所以自己就不去做。不敢创新只能原地踏步，但敢于做第一个吃螃蟹的人说不定会带来意外的惊喜。”
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回归客户价值，实现口碑效益双丰收
在营销获客的探索上，熊总也有一些小经验。“经销商应当基于业主充分的体验感上进行谈单，这里说的体验感是全方面的，包括商品的演示、沟通等。我们也不是简单的卖产品，而是卖一种生活方式。”熊总提到，“就像在体验过程中，最好先让设计师对方案进行讲解，之后再让业主戴上头显进行体验。不能业主一到店就急匆匆让他体验VR，这样非但发挥不出体验的价值，还有可能让业主懵圈。”
熊总同时也建议经销商们要充分挖掘自己资源优势，低调做事，积累口碑，并慢慢将其转化成自己的竞争优势。
（谈单过程）
正如熊总所言：谷居总部正在不断进步，不断赋能给城市合伙人。谷居先后获得国际VR挑战赛全球三等奖、中国工信部创新大赛奖项、国家级高新技术企业认证等荣誉，在科技创新的脚步上从未停歇过。接下来，谷居将与国内领先的供应链平台装象及家具大师实现融合驱动，撬动更大的价值创造，让所有的城市合伙人获取更多收益。