鲁达 指南：中国新鲜谷物市场正在升温，最近宠物行业报道了几个新鲜谷物市场的从业者，包括小鲜菜、超级黑、喵喵等。
今天，小编再为大家同步一家去年切入鲜粮市场的创业公司——毛球殿下DownyBall的最新动态。宠业家获悉，毛球殿下近日完成了一笔数百万元融资，这是继去年9月之后毛球殿下完成的第二笔融资百万级融资。毛球殿下创始人修浩壬告诉宠业家，本轮融资将主要用于发力线下产品的开发和渠道的开拓。
据宠业家此前报道，毛球殿下团队正式进入宠物行业是在去年8月，团队创始人修浩壬曾任职于乐视公司工业设计总监一职，通过“自建工厂+自建渠道+定制化产品”的商业模式，并通过新媒体运营的方式获取拉新种子用户，经过不到3个月的产品试用测试，沉淀2000位早期用户。
经过近一年卡位在线上渠道，修浩壬表示，目前公司单月纯线上营收达到80万元左右，复购率为34%，客单价稳定在130元。之后公司还将继续在线上开辟更多销售渠道。其中，最近将要进驻京东渠道，届时毛球殿下将采取“差异化渠道产品”的策略，力求最大程度地匹配每个渠道平台相应政策要求。
之所以这样，以京东渠道为例，对于鲜粮这种类似生鲜的短保质期储存的产品而言，产品入驻京东渠道需要进入到其专门配置的仓储物流体系中，这势必要求产品增加保质期以降低耗损。为此，需要对产品在包材、工艺等方面进行改良，这就导致其产品的成本结构有所不同。
而此次完成新一轮融资之后，修浩壬希望稳步推进线下渠道的开拓，从下个月启动“冷鲜柜进店”的线下渠道发展模式，为所有进驻线下店面配置冷鲜柜，用作公司鲜粮产品的展示和销售。从阶段上，先以一二线城市宠物店及宠物医院为主，精选几十家门店作为早期合作伙伴，从宠物店及宠物医院的经营者出发，真正将鲜食喂养理念引入线下市场，待模式验证可行之后复制扩张到更多城市门店。当打开更多渠道之后，今年目标争取年底冲刺月营收达到200万元。
当然，毛球殿下从线上切入到向线下延伸，其在产品策略上坚持差异化打法。修浩壬告诉宠业家，届时线下产品与线上产品会有区分，从规格、包装、价格、营养指标以及配方等方面。而线下渠道合作上，一方面是我们自己经营的KA客户，另一方面是与城市经销商合作来共同开发、维护门店。
谈及鲜粮市场目前的发展阶段，修浩壬表示：“新鲜的食物才是最好的，这一点所有宠物主都不会否认。因为食物新鲜意味着更具营养更易吸收。宠物和人类一样，吃得更新鲜，身体才会更加健康。尤其是现今大多数宠物主虽然非常关心宠物，但并未接触过鲜粮喂养。国内这种健康喂养的理念还不像国外那样普及，在用户教育上，毛球殿下还有着很长的路要走。”
近年来，鲜粮品牌在发达国家的发展势头是有目共睹的：美国鲜粮品牌Freshpet在全美销量排名18，其在纳斯达克上市后，2017年Freshpet市值仅8.13亿美元，但2019年已高达惊人的16.73亿美元，不到两年时间增长105%。今年年初，The Farmer’s Dog完成了3900万美元的B轮融资，成为至今为止宠物创业公司最大的B轮融资。
对标海外鲜粮市场，修浩壬认为：“国内鲜粮市场仍有巨大潜力待释放。一方面，我们有Freshpet、Nomnomnow、The Farmer’s Dog等国外较成熟的鲜粮品牌经验作为参考，分析他们的发展模式，与国内的实际市场情况作对比研究，有望获得比他们更快的成长速度。另一方面，毛球殿下的主流宠物主多为80、90后，这一代人对宠物的关注度更高，也更愿意尝试和接受新鲜事物，希望给宠物提供更好的生存环境，在宠物鲜粮产品上，有着更高的消费意愿。可以预见的是，随着健康喂养理念的普及，鲜粮将成为未来宠物主粮的主流。”
文：雕兄