鲁达 8月12日，本来是平凡的一天，但对恒大集团石家庄有限公司来说，这是值得纪念的一天。
6年前的当天，恒大以526万元/亩的价格制造了石家庄的新地王，高调进入石家庄；5年后的今天，恒大地产集团在石家庄已经建成恒大城、恒大绿洲、恒大华府、恒大雅苑、恒大名都等5个项目，留下一串耀眼的销售纪录。目前，恒大御景半岛二期仍在销售，恒大金碧天下二期或将启动。前戏：高调入石，快速布局
谁也没想到，【2009】025号地王对于恒大地产而言，只是拉开了耕耘石家庄的一个序幕。谁也更没想到，恒大地产能在不到一年内完成对于石家庄的快速布局。
2009年8月12日，157轮举牌，19.355亿，恒大击退卓达、荣盛、计经、秀兰、瑞杰生、燕都等多家房企，以193550万元的总价竞得【2009】025号地，折合每亩526万元，创造了2009年石家庄“新地王”。
而这其实并不是恒大地产惯用的拿地方式，其用意其实是在制造轰动效应，彰显恒大地产高调进军石家庄市场。恒大集团董事长许家印曾称，“为什么恒大地产往往选择在二级市场购买土地？是因为拿过来就可以开工。同时，二级市场的土地价格往往比较合理，其中蕴含不少商机。”
按此思路，恒大地产在不足一年的时间内，采取合作开发、项目收购等手段，在石家庄土地二级市场拿下了5个地块，快速完成了石家庄市场布局，包括东三环附近的恒大绿洲项目、裕华区方村的恒大雅苑项目、翟营大街与塔南路交口西南区域的恒大名都项目、南高营城中村改造项目恒大御景半岛、西部山前的恒大金碧天下等。
“恒大速度”固然得益于恒大地产雄厚的资本实力，但其一贯坚持的标准化、规模化、精品化的开发模式与强大的执行力不可忽视，此外石市政府的大力政策支持也是重要因素。随着石家庄三年大变样、城中村改造的深入，省会土地市场近几年供应呈现出放量趋势。而一些旧城改造、新区开发由于体量较大，本地开发商受自身实力限制，难以独立完成规模开发。因此，市政府将把重点放在招商引资上，以优惠政策吸引大型房企来石投资，而战略布局以二三线城市为主的恒大地产无疑是最大受益者之一。
高潮：全系产品，接踵亮相
恒大地产作为香港上市企业，具有完善的产品线和标准化作业流程，产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。恒大华府为企业的高端产品，恒大金碧天下属于企业的旅游产品，恒大城、恒大绿洲、恒大御景半岛、恒大名都、恒大雅苑则属于企业的中端产品，也是最主要的产品线。
而此次进驻石家庄，恒大地产可谓有备而来，将全系产品引入了石家庄，掀起了强劲的恒大风暴，为恒大地产的业绩提供了强有力的支撑。恒大地产的开发理念是快速拿地、快速开发。从拿地到销售的时间控制在6-8个月，从而实现投资回报周期最快的目标。
2010年4月18日，恒大地产在石家庄的首个项目恒大城火爆开盘，当日创下了6.3亿元，合约销售约520套的好成绩，刷新石家庄楼市开盘纪录；2010年9月24日，恒大绿洲开盘当日劲销2.5亿；2011年3月27日，恒大华府开盘，当日销售额突破7亿元；2011年6月12日，恒大雅苑火爆开盘，到场客户共计3000余人，开盘首日即售1031套，销售达7.2亿元，再次开创销售神话。恒大其他几个项目的入市也纷纷实现“满堂红”，成为省会房地产市场中当之无愧的领军力量。
从恒大石家庄多个项目的联合运作来看，继恒大城开盘后5个月，恒大绿洲开盘；随后半年，恒大雅苑高调推出；3个月后，恒大华府火爆开盘……恒大金碧天下、恒大名都等逐次进入市场。项目运营周期性明确，既减轻了资金周转的压力，又保证了两个项目之间没有空白期，维持市场热度，促进项目持续销售。
成因：标准操作，爆破营销
恒大地产对全国所有项目的开盘销售有统一的开盘标准，石家庄也不例外。“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式抓住了本地购房者心理，让恒大地产在石家庄一炮走红，“恒大”成为楼市中的“金字招牌”，称其“开盘必售罄”并不夸张。
恒大五大产品线的销售都有两个共同点，一是精装修，一是实景发售。恒大一直以来的产品战略为“坚持精品”，在精装修的同时，对同一产品线，从设计、工程、内装等形成了一系列的标准统一。同时非常重视配套环境的打造，以精品结合实景发售的模式，吸引成熟的消费者，起到非常直观的宣传作用，但其对公司的运作能力也是一大考验。
有业内人士表示，一般来说，项目园林都是在前期销售回笼资金后慢慢完善的，而像恒大这样在开盘前就以大手笔营造园林的做法，如果没有资金的保障和强大的品牌支撑，一般开发商很难做到。
恒大地产在营销上也有独到之处，一贯坚持高频率的报广投放、密集型的短信轰炸、当然还有率试不爽的明星助阵等等，总之，一市成功、全国复制。不过，作为恒大经典营销的必杀技仍是“开盘必特价、特价必超值”的直白式广告，简单但是极具杀伤力。
发展：淡出石市，布局三线
随着石家庄城中村集中改造进入尾声，纯新地块越来越少，留给恒大地产拿地的机会并不多。二手地市场难觅新地块，只能将目光转向土地招拍挂市场。但是，恒大地产似乎缺少了2009年拿地时“舍我其谁”的气势，也可以说是恒大地产拿地更加谨慎，未来推出新项目的可能性不大。
翻看土地出让日历，恒大近两年参与过两宗地块的竞拍，均半途退出：
2012年9月19日，石家庄挂牌出让【2012】042号地，恒大地产等六家房企参与竞拍，经过179轮竞价，被北京旭睿投资有限公司和北京美银投资有限公司联合竞得；
2013年11月1日，石家庄挂牌出让【2013】036号地，恒大地产等七家房企参与竞拍，经过373轮竞拍，天山集团子公司智恒以12.06亿元竞得；
目前，恒大地产在石家庄在售项目仅为恒大御景半岛，货值大概20亿元，预计去化周期两年左右；恒大金碧天下项目在沉寂了3年之后，二期或将年内推出。虽然石家庄近期拿地希望不大，但恒大地产早已按三线城市战略布局全省，呈衡水、邯郸、邢台、廊坊、沧州、保定多点开花趋势。
虽然恒大地产自2013年开始掉头重回一线城市，不过这并不意味着二、三线战略的改变，而是“针对其以往侧重二、三线城市的一种均衡和调整”，二、三线城市的运作方式未来将更加谨慎。
编辑点评：恒大地产进驻石家庄5年以来，对本地房地产市场的发展起到了明显的推动作用，不仅改变了本地原有的市场格局，为本地房地产企业带去新的观念，而且带动城市整体住宅品质的提高以及居民住宅消费观念的提升。
恒大地产石家庄七大项目盘点
恒大城
恒大城驻足【2009】025号地，成为恒大开拓石家庄市场的第一个地王级产品，也是恒大地产进入石家庄市场后带来的首个精装修扛鼎力作。
2009年8月13日恒大竞得土地， 10月动工，短短两个月的时间彰显的是恒大速度。2010年4月18日火爆开盘，创造出6.5亿的销售额，震惊石市。据了解，当时恒大城起价7880元/m2（85折后）均价在8500元/m2左右。
业内人士认为，恒大成功入石，得力于其全实景、精装修、准现楼发售模式及长期积累的品牌影响力。此次恒大等一线房企入驻石家庄开启了石家庄楼市“大公司时代”，精装修成品住宅进入石市人民视野。
恒大绿洲
恒大绿洲2010年9月24日开盘，是继恒大城之后第二座经典欧陆风格的大盘。“开盘必特价，特价必超值”,恒大绿洲4780元/㎡起并送1500元/㎡9A级精装。
然而，恒大“快速拿地——快速开发——快速销售的恒大模式也存在一定风险。恒大绿洲业主在入住半年后，新房渗水严重，2013年8月22日河北经济电台曝光，恒大绿洲相关负责人紧急采取措施进行大检查以及修补工作。
恒大雅苑
恒大雅苑项目“51万平欧陆双水岸城邦”为石家庄裕华东南甚至整个省城树立了生态宜居标杆。2011年6月12日开盘当天即完销1031套，劲销7.2亿，再创民生地产销售神话。
与恒大绿洲相同，恒大“速生楼”质量问题遭已到社会质疑。2012年10月,石家庄消费者袁女士在恒大雅苑购买的样板间可发现了当初在自己看中的家具存在质量问题，恒大集团曾一度处在舆论的风口浪尖上。但是恒大作为品牌房企，相比于其他房企依然备受石市人民喜爱。
恒大名都
石家庄恒大名都项目共5栋楼，其中#5为回迁楼，共636套房源，是继恒大雅苑之后第二次“杀入”裕华区。2011年9月7日举行的第7批土拍活动中，河北龙海房地产开发有限公司以3.59亿元的价格竞得， 50201.9平方米（约合75亩）的规模，与前述恒大名都首一期的用地总面积比较接近。据了解，河北龙海房地产开发有限公司为恒大集团的全资子公司。
恒大御景半岛
目前，活跃在石家庄房地产市场的只剩下恒大御景半岛，坐落于长安区。随着长安区污染企业搬迁，改造规划构造清晰，恒大御景半岛的房价今年也在一路上涨。截止到8月，该项目均价由原来的7162元/ m2涨至7700元/ m2，半年房价上涨538元，这一区域与整个长安区楼市发展态势相符合。据了解，恒大御景半岛一期已交房，二期在售。
恒大华府
恒大华府是恒大地产在石家庄推出的第三个项目，是继恒大城、恒大绿洲之后的又一力作，也是恒大地产在石家庄首次推出豪宅产品。
2011年3月27日上午在石家庄盛大开盘，曾有业内人士预计，开盘当日销售额有可能突破7亿元。
据了解，当时恒大华府并非省会豪宅市场的“个案”，石家庄裕华万达广场万达公馆样板间开放，德鸿地产高调宣布将打造智能型豪宅中央悦城，天阳·御珑湾、棕榈湾、西美五洲天地等都将在当年面世，石家庄豪宅风生水起。有业内人士认为，这与石家庄城市迅速发展以及房地产市场呼唤细分密不可分。
恒大金碧天下
恒大金碧天下位于鹿泉市上庄镇山前公路东侧，是恒大产品线中的旅游地产项目。2010年5月24日，恒大与西部生态新区管委会签约在西部山前区建设恒大金碧天下项目。2011年3月10日，河北省政府副省长杨崇勇率团参观考察该项目。
恒大金碧天下一期规划在800亩原生山地之上，致力于打造141栋六星依山临湖别墅。2010年，石家庄别墅开发出现“井喷”，曾被人称作是“石家庄别墅元年”。2011年原河名墅、恒大金碧天下等的面世，为石家庄别墅群再添光彩。