鲁达 同样是向顾客报价，为什么他们的绩效率高，你的却上不去？
最低报价都出来了，为什么还有很多人不买？
再出价几次，买家会更动心吗？
单子越小，竞争也越小，不是吗？
最近，结合五矿和阿里巴巴线上线下丰富的钢铁交易数据，通过基于大数据的商业智能分析，OAGO钢铁平台为广大的钢铁贸易商推出了其他在线钢铁圈。
网上询价管用吗？
在五阿哥钢铁平台，活跃着一批买家。线上经常询价的占比69%，线上询价并非有去无回，数据显示报价率为83%，成交率65%。1张询价单有多少回复？72%的询价单，都至少收到了3个以上的报价。30%的询价单，收到10个甚至更多报价。
平台需求一来，卖家都是跃跃欲试。
值得注意的是，买家的询价都有一个有效期，也就是说买家对响应时间的忍耐度。数据显示，买家发出采购询价的有效期，峰值集中在6－10小时、12－16小时、23－24小时，也就是买家希望在一天之内给予回复，其中半天占比较大，这与市场钢价的调整周期密切相关。
卖家配合度如何？在买家询价单发布后，前2小时、以及询价后的第23小时（由于报价有效期是24小时）是收到报价单的高峰。大数据还显示，卖家除了在上午9点到12点、下午3点到6点，晚上10点到11点也是一个小高峰，做钢贸卖家还真是蛮拼的，晚上也是工作。
大数据告诉你
网上询价干货多，2小时报价效果最佳
最低报价管用吗？
在最后形成订单的报价中，是否所有订单都选择了最低报价？
大数据分析显示，并不是所有最低的报价最终会被接受，只有64%的订单是最低报价被接受而形成的订单，也就是说还在4成左右不是按最低价成交的，这真是“毁三观”了！
新三观如何，五阿哥的平台大数据透露出一个秘籍：如何有效的报价，针对报价的成交价（称为成交价）和起始报价的价格（称为起始价），他们之间会相差多少呢？以价差系数（起始报价 - 成交价格）/ 成交价格）进行分析，除去一些成交价低于起始报价的情况（价差系数<0），大多数的起始报价是成交价的1.25倍以内（0<价差系数<0.25）。
也就是说，成交价一般是起始报价的8折-9折，太高了不行，太低了也不行，买家的打折预期是吉祥数字：8。
大数据告诉你
低价不一定取胜，真实报价最重要
卖家会多次报价吗？
报价过程中，钢贸商会否出现反复报价，不当真，或通过多次报价提升成交概率？
大数据显示，绝大多数卖家对一个询价单只报一次价。“一捶订终生”，是线下与线上的显著区别之一。所以，在电商平台，由于报价来源的多样性，把握每次机更重要。
大数据告诉你
电商平台，认真报价才能把握好机遇
大单是否更有吸引力？
五阿哥对订单成交额进行了分组，数据显示大额订单虽然能够吸引更多卖家报价，但与小额订单的差异并不明显，这充分说明在大宗电商圈子里，依然存在“长尾效应“，单子小仍然有人爱！
大数据告诉你
不轻视每一单，才能拿下每一单
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