鲁达 接昨天，再分析品质高层，套内面积100平方，2房两厅类，年龄50岁左右，子女独立居住
感触很深，这个年龄段喜欢买品质，但他们喜欢的品质中式风格、传统、质量、固执还有执着。在中央空调这块他们属于易忽悠人群，首先他们出发点喜欢国产品牌，特别是格力空调，喜欢逛商场找品牌，特别是卫浴、定制橱柜衣柜以及布艺窗帘等等，然后其它电器类自己以为松下电器、格力空调等电器，然后一进去 ----深是海。
首先其它品类就不方便说了，普通家用电器类竞争也算复杂，冰洗类也就松下西门子卡萨帝类，竞争也挺激烈，其它的类比销售看销售个人能力
我还是回到主题说中央空调，这个时候客户本着看格力去的，然后旁边日立或者格力的日立/大金等进行了品质宣传，为什么宣传因为客户听过或者被电话营销过。所以很多这类客户会因为价格购买了日立（海信日立，如果客户觉得贵，日立果断换海信）、东芝、三菱重工、三菱重工海尔等，没有对错，毕竟价格相差也不多，还买了个日本品牌产品。这就是营销
这类客户希望孩子们不要太理性帮父母分析好坏（不然家庭矛盾不好解决），毕竟买东西也是一种快乐。毕竟这类客户理性中带着骄傲与自信，他们觉得他们的选择是对的（孩子带这么大了，付出的艰辛或许只有他们能懂），也希望得到更多的认可、只希望这类商家不要太过份了
祝福这类客户，喜欢他们爱什么就买什么，选择也不容易，幸福的生活，快乐的选择
明日分析，套内面积110-150，洋房或大平层，客户定位改善型住房