鲁达 1、公司对未来发展的战略规划？
公司的战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局。
相比前几年，公司进入了相对稳定的阶段。公司一站式服务的销售模式也逐步得到客户的认可，随着规模的扩大规模效应也愈发明显。公司对新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展等，都还有一定空间，管理层会保持初心、科学决策，带领团队围绕公司的战略，精耕细作，夯实现有业务。
2、公司库存周转加快的原因？
公司库存周转提升的原因主要有两方面，一、公司对业务流程的持续梳理和优化，提升了货物交付效率；二、公司2019年推出的“大计划项目”持续推进，也有一定成效。
3、公司对新品类拓展的规划以及培育情况？
公司定位是建筑配套件集成供应商，坚持围绕市场变化和客户需求有节奏的导入新产品，扩充集成配套产品线。在选择上，公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，具有行业的技术积淀和产品优势，拥有较好价值观的管理层团队；同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。
当前，公司产品达到一百多个大类，每年都会有新品类在不断导入，没有设置数量上限，更关注新品类培育。多数新产品尚处于推广培育期，其基数较低、市场占有量还不高，但增速相对较快。
4、公司对人员拓展的规划？
公司国内外销售网络点超600个，销售团队5000余人。未来主要根据各营销网点的产品铺设与现有情况，针对各类产品铺设进行合理布局。公司人员的扩充会按照业绩增长目标进行，但总体上人员增长会低于销售增长，更关注人均效率提升，未来对销售团队有序增加。例如当年计划30%的收入增长，我们人员增长基本按照15%规划。长远来说，我们是会保持节奏，同时在后台管理、内部组织流程各方面进行不断的优化，帮助提升人员效率。
5、公司对渠道下沉的规划？
公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束，当前处于有针对性的增加阶段；除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和县城还有一定的空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，未来还会根据实际情况继续下沉；公司对销售网点的设立没有数量限制，由销售大区根据市场投资等情况设立和管理。
6、公司主要原材料有哪些？如何应对原材料价格波动？公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件；原材料价格波动是较常态化的市场现象，公司的产品分为标准类和定制类，定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价，受原材料价格等综合因素影响；标准类产品为每年统一定价，非原材料价格大幅波动不做改变。对于今年原材料价格波动情况，公司也在持续关注。
7、公司2021年对资本投入的规划？
公司目前有两个项目正在建设，位于东莞总部的塘厦增资扩产项目和位于河南卫辉市的华北生产基地。塘厦增资扩产项目一期已经投入生产；华北生产基地的中心仓也已正式运营。项目正在有序进行。
附：活动信息表
| 投资者关系 活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ☑其他（电话会议） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 瑞银集团杜文卓&李欣蕾、Daiichi Life、Myriad Asset Management、Wellington、Dymon Asia、Springs Capital、Optimus Prime Fund、Tiger Pacific Capital 等共计15 位机构投资者参加本次会议。 |
| 时间 | 2021 年 4月 9日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书：殷建忠 财务总监：邹志敏 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2021 年 4月 9日 |
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