鲁达 我认识很多朋友，玩了好几年的木头，家中林林种种的东西很多，仔细看过却是破烂一堆。 这些人基本上有个通病，就是图便宜，其中也有些是认为文玩的乐趣就是捡漏儿，要以很少钱买到很好的东西才有乐趣。可这是要以你有个好眼力为前提的。但即是有了眼力，也得认认真真地看仔细，因为很多看似便宜的东西都是陷阱。我去年打眼三次，损失二十多万，每次都是因为图便宜，当紫檀买过红酸枝的瘿子料，当黄花梨买过白酸枝。有些人可能会取笑我，认为这样的东西不应该买错，但我想让大家明白，当你心里想着有便宜占的时候，你就已经瞎了，当换了环境或心情再看这件东西，马上就抽自己大嘴巴，心里非常疑惑：“这么清楚的东西当时怎么就没看出来呢”。其实这很正常，因为当时你瞎了，侥幸心理蒙蔽的你的眼睛。
慢慢地我养成一个习惯，就是当自己再有捡漏这个想法儿的时候提前抽自己大嘴巴！标低价的东西我不看，贵东西不一定就好，因为有些人习惯乱开价，但便宜的东西肯定是有问题的。还有一些描述词为“牛毛纹”、“鸡血红”、“极品”之类的我也会反感，因为牛毛纹并不稀奇，鸡血红也是紫檀颜色变化中的必经过程，紫檀新切面是”橘子黄“，氧化久了就又成了”茄子紫“，在这两种颜色之间那段氧化过程中的颜色就是”鸡血红“了，这是个基本常识，是普通紫檀正常的颜色变化，并不说明此紫檀的特别或是珍贵。商家都拿这样的词来作为商品的卖点了，那东西也好不到哪儿去。还有很多商家喜欢用”极品“描述商品，这个一般价格太高，别管东西咋样，但他自认为是极品了，极品自然价格也极品，收不起。但也有些所谓的”极品“物件才卖几百块钱的，这种有自虐倾向喜欢自己抽自己大嘴巴玩的人我也不敢打交道。
其实有些牛毛纹细密扭曲的紫檀还是值得一提的，业内俗称“小牛毛儿”，但新人对大、小没有概念，很多商家把商品描述为“小牛毛儿”也都是跟着瞎起哄。“鸡血红”在业内其实就是个笑话，但对新人好像是种很有效的心理暗示，用的商家很多。前几天去同行店里扫货时同行还跟我聊起来这个鸡血红，说是多么的滑稽，但刚说完就进来个客户看他的珠子，他拿起来就跟客户说：“这条多好啊你看，鸡血红的......”。其实很多商家不是不懂，只是缺少责任感，也是被现实逼得没办法，因为真的没得可说了，但东西还得想办法找点儿说辞卖出去养家糊口。
其实好货不是没有，但有些人破烂看的太多，你弄个好东西他不认识，说你东西贵还算好听了，不好听的说你黑，遇到不矫情、不乱说话肯虚心了解一下的人那是你的造化。这对坚持做好货的商家们是非常严峻的考验。例如昨天我上架了10条金星紫檀手珠，材质和金星质感都很好，我心血来潮定了个低价，原本可以卖到4000多的珠子我定到3600一条，副总说我没必要，你就是1000一条不懂的也说你贵，因为假金星才几百一条，懂行的4000多也不会觉得贵。但我还是坚持想体验一下这10条珠子被抢购的喜悦感。但结果是我上架、发微博之后的得到的第一条评论就是：”好贵啊！“，看到之后我的心哇凉哇凉的，还被副总嘲笑我幼稚。有时候我就觉得这个社会好畸形，美好的事物更容易遭受挫折。
现实很残酷，逼得商家没有路。做好货，既累心又孤独，现在遍地都是华而不实用着虚伪描述的破烂货，到底是谁的错？商家对品质的坚持需要大家的理解和鼓励，对红木文玩商品的价值判断需要认真学习和实物的比较。理性客观地对商品进行认知和评论，对优质商家的坚持和对行业的良性发展非常重要。
挑选手串一定要慎重，不能盲目跟风，还有平时的学习也是很重要的。
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