鲁达 曾经，种苗木准入门槛低，回报较高，吸引了很多入行者。房前屋后、田间路边，随处可见各类苗木。然而近两年，苗木价格一跌再跌，比如：桂花树过去一千多元每株，现在三百元左右。最主要的原因，还是缺乏精品苗木。
浙江有这样一位普通的农人，他精心钻研造型苗木，20年下来，已拥有1200亩苗圃，年销售额几千万元，在当地声名远播。
曾经，童鸣初只是一个瘦小的农村娃，用借来的40元钱，开始从事果木种植。出于对这项产业着迷般的热爱和不懈打拼，二十多年下来，他已成为身家两个亿的浙江省农村科技示范户，省级科普惠农带头人。
一
用40元挖到第一桶金
童鸣初18岁高中毕业回家务农，因他身材瘦小，在农村干活总是很吃亏，但他立志做一番大事业。1983年，他怀揣借来的40元钱，到浙江农业大学购买了50株葡萄苗，这也让他成为湖州地区种植国外葡萄的第一人。
创业很不易，免不了起早贪黑。没有肥料，他就自己割草沤肥，再到街上挨家挨户收粪水。
1986年，童鸣初的一棵葡萄树只能收获十几斤葡萄，但当时在整个湖州，这种葡萄还非常稀有，市场上最低的批发价也要4.5元一斤，非常昂贵。
从1987年起，童鸣初依靠种植葡萄的资金积累，承包了100多亩荒山，开始种植桃树、板栗树、梨树等多种类型的经济林木。
之后的几年，部分果树开始逐渐老化，产果量也明显下降。童鸣初偶然听说修建萧山机场的时候，胸径十厘米的绿化树就可以卖到每株100元，他决定改种绿化经济林苗木。当时培育一根香樟树的小苗可以赚1毛钱，一亩地净利润2万元左右，童鸣初品尝到了种植苗木的甜头。
为了提高苗木的质量和档次，别人都成立了合作社，童鸣初却异想天开地要成立研究所。经过多方努力，2001年，童鸣初从几个大学和农业科研机构聘请到5位专家教授作为顾问，长兴“长绿特种园林工程技术研究所”正式获批成立。
在专家教授的指导下，童鸣初种植的“泗安红”苗木也因其树型好，成活率非常高，被销售到上海、杭州、无锡、苏州、合肥等30多个大中城市，销售额一举突破2000万元。
二
加一点造型，让苗木身价倍增
2005年，童鸣初听说广东顺德陈村花卉世界有很多名贵的树，便准备了200万元，想去那里买一批好树。当时他发现一棵造型非常好看的罗汉松，一问价格，顿时惊呆。人家说要460万元，少一分钱都不卖。
在此之前，童鸣初见过的最贵的罗汉松也就20多万元钱，但这棵树确实与众不同。经过多次人工造型，树形丰满，树干苍劲。他万万没有想到，自己带的这笔巨款，竟然还不够买半棵树！后来才知道，这棵罗汉松来自日本，是经过三代人的精心打理才培育出的一件“艺术精品”。
这棵天价罗汉松，让童鸣初开始关注造型树市场，他了解到，苗木的市场需求，已经从单纯的绿化环境向美化环境转变，因此那些造型独特的树利润远远高于普通苗木。此后，童鸣初又从专家口中得知，日本的园艺技术世界一流，而且有很多做造型树的成熟企业。于是，他专门到东京参加了一个“苗木造型师培训班”。学了3个月，砸进去好几十万元，但确实是大开眼界，并学了很多东西。
回来以后，童鸣初“打造”了一棵用紫薇树编织的拱门奇树。门顶长叶开花，郁郁葱葱，门底根须发达。走进童鸣初的花卉苗木生态观光园，很多人一下子就被这扇用树编织的拱门吸引住了，在它的周围，摆满了枝干呈“S”型和“8”型的树，充满了浓郁的艺术气息。
几何形状、动物形状是他常用的苗木造型手段，他选用的苗木一般都是小叶女贞、罗汉松、桂花、紫薇等易于造型的品种。童鸣初说，像这棵“拱门造型树”之类的作品，都属于“高端培育”，通常需要选大树做，而且还要很有特点才行。
事实上，这样的树是不太容易找到的。一般需要从种苗开始，选取粗细一样而且根植健康的树苗慢慢养，给树整容可不是切两刀那么简单的，从小就要开始设计，编织毛衣的线是现成的，可编织树你得等着它一点点自己长出来，而且不是每次造型都能成功。从这个角度来说，造型苗木具备了人们常说的奢侈品的特征：纯手工、个性化、美感和时间。
更令人吃惊的是，若干年后，这些经过整容造型的树能升值几倍几十倍，甚至更多。童鸣初介绍说，现在城市绿化工程对苗木需求量很大，不仅品种要求齐全，而且外观特别重要，尤其是一些造型美丽又奇特的树，是非常值钱的。有时很多老板拿着钱都抢不到。
比如童鸣初引进过一批女贞树，买的时候500元一株。这些树经“造型”生长3年后，最后以每株3000元的价格一次性售出。仅这一个项目，他就赚了800多万元。如果这些“艺术树”再长5年的话，利润要高出15倍。有时因资金周转问题，童鸣初也不得不忍痛割爱。
出产周期长、专业技术需求高，这是外形树苗商品的独有特点。一株外形好的油松，单从挑选毛坯开端算，定植、整形、成型，最短的也要五六年，长则十几年。
现在，童鸣初有1200亩苗圃，他的“泗安红”品牌绿化造型苗木卖得很火， 旺季要提前三天订货，排队等待发货。童鸣初说，近期他接下的苗木单子至少一单500万元，他现在已经不再接受小额订货。
三
打造“中国奇树博物馆”
童鸣初平时最喜欢从全国各地收集各种奇树，堪称“树痴”。只要是他看上的稀罕树，出手一向很大方。有的商家听说他来买树，会故意提高价格，对此他从不在乎。因为这样的树做出造型后，任凭商家出多少钱，他都不会轻易出手。
有一次，一个苗木商找到童鸣初推销一棵没人要的三角枫树，树已经严重失水，好多收购商说怕它种不活了，基本没什么价值。但童鸣初却爽快地拍出1500元买了下来。这棵树经童鸣初之手修枝、拉片等，3年后它的造型已经变得非常奇特。弯来弯去又美轮美奂，像一件艺术品。
就这样，一棵谁都不敢要的“死”树，变得完全可以用“惊艳”来形容。当时就有人要出价5万元买走，按说3年增值30多倍，也算很可观了，童鸣初却不为所动。他说这棵奇树的增值空间还非常大。
童鸣初还从安吉县买过一棵古树。当时这棵树就在一户农民院子里面，鸡和牲口在树下踩来踩去，天长日久泥土踩掉了，下面的根暴露出来，一个结一个结的，那是好几百年的东西。收的时候他花了1万多元，主人高兴得不得了。
如今，这棵树现在经过8年的造型，已经成了童鸣初的“镇园之宝”，有位香港老板提出用一部奔驰轿车来换它，童鸣初硬是没答应。
还有一棵造型奇特的桂花树，童鸣初花12万元购得。这棵树非常奇特：它由两棵树组成，两棵树都很光滑，而且长在了一块，就像一对紧紧拥抱的情侣。这棵奇树吸引了很多人慕名前来参观。一个广东老板当时出38万要买这棵珍品树，童鸣初一口拒绝。一位在场的时尚女孩说，不就一棵树嘛，又不是金条做的！这话逗得童鸣初哈哈大笑。
现在，童鸣初除苗圃外，还有个占地580亩的“快活林”，里面有300多种奇树，都是费尽心思从全国各地收集来的。有一棵大树，里面还长着一棵小树，非常稀奇。童鸣初说，种子是自己掉进去，苗就出来了，这是大自然创造的杰作，所以就给它取个名字叫“怀中抱子”。
童鸣初目前正在打造一个 “中国奇树博物馆”，他说，这里的每棵树都有自己的特性和天然美，绝对是独一无二的。有日本专家估值，“快活林”的实际价值已超过2亿元。
在童鸣初的带领下，如今长兴县苗木种植已经发展到25万多亩，成为浙江省最大的绿化苗木生产基地，也是全国闻名的“花木之乡”。
童鸣初说，在园艺发达的日本，有很多栽培造型树的成熟企业，目前中国真正做造型树的却寥寥无几，整个长兴地区也只有他一家。
下一步，他要专门举办培训班，培训一批高级造型师。真正培育出一些具有艺术价值的作品，让单棵苗木升值几十倍、上百倍，力争打造一个造型树的百亿产业。他坚信，苗木业转型升级是最有前途的一条创富新路。
大凡有过种植苗木经验的人都知道，普通苗木“饭”，越来越“难吃”了。只有给苗木造型，走艺术路线，更注重美感功能，才有广泛的市场空间。童鸣初正是捕捉到这一商机，花大价钱出国考察学习，加上自身的热爱与天赋，最终成就了一番事业，并且带动了当地苗木产业的兴起。