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【百隆五金怎么样】五金篇|看欧派克、海蒂诗、百隆、东泰如何迅速“回血”?

近日,不断传来好消息:湖北解封、家居卖场恢复正常营业、餐饮店陆续恢复堂食……随着国内新冠肺炎疫情的好转,2020年的“春天”正加快了脚步到来。

面对疫情这场“大考”,作为家居供应链的重要一环,五金企业如何“疫”后复兴?他们的复工复产状态如何?是否将调整2020年发展的战略方向?疫情将对五金行业产生哪些深刻影响?

为此,博骏传媒特邀欧派克、海蒂诗、百隆、东泰等五金企业领导人,解读他们的“战斗指南”。


订单需求将延后释放,鼓足信心加油干

疫情,是对五金企业一次人力、财力、物力方面的综合性“大考”,遇“大考”,更需要沉着应对,直面挑战。面对疫情带来的巨大冲击,各大五金企业的高管们,却比笔者的预料外积极乐观得许多。他们认为,疫情带来的冲击是短暂性的,消费需求迟早会复苏,疫情过后,五金行业将恢复如往前一般,延续平稳向好的势头。

“在疫情之下,欧派克预估第一季度能完成60-70%的业绩,这样的成绩我们已经很满意了。虽然疫情对第一季度业绩影响很大,但对于全年而言,影响并不明显。”欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣表示,实际上,由于第一季度正处于农历新年,按照计划,五金企业的业绩目标并不会制定的太高,也不会在第一季度重点发力。罗荣提出,4、5月份将是欧派克重点发力的月份。

欧派克联合创始人兼营销总经理 罗荣

此外,国际五金头部品牌也纷纷根据疫情的影响,调低第一季度的业绩预期。海蒂诗五金董事总经理Stanislas de Ferrieres费思潭指出,海蒂诗会适当调低第一季度的预期,但目前中国的整体经济依旧稳定,相信接下来疫情一定能很快得到控制,业务也会回归到正常。

海蒂诗五金董事总经理 Stanislas de Ferrieres费思潭

第一季度业绩不理想,原因在于疫情导致了原材料供应商、定制家居品牌停工停产,加上交通物流受限、线下门店停业、消费者家装需求停滞等不可控因素,2月份当月的新订单增长量屈指可数,即使部分五金企业在2月复工复产,主要也是为了完成年前的订单。

“3月份中上旬,大部分定制品牌企业的开工率不高,人员到岗情况在50-60%左右,新订单的需求还未显现出来。受到疫情的影响,消费需求将呈现延后性,从4月份开始,订单量会逐渐增加。后9个月随着订单量的复苏,将会更加考验供应链企业的供应效率和交付。”Blum 百隆南方大区营销总监李志强分析道。

Blum 百隆南方大区营销总监 李志强

疫情按下“暂停键”,增强竞争力有序“重启”

短期来看,疫情对员工返岗、交通物流、供应商原材料交付、上下游企业复工复产同步性、产业链整体运转效率、订单量等造成了显著影响;长期来看,疫情考验的更是一家五金企业的综合竞争力和抗风险能力,是否具备灵活的应对计划、有效的供应链管理、成熟的团队协作、核心竞争力的产品、硬核的生产交付能力等等。用长远的眼光看待疫情影响,并为此付诸行动,才能屹立于市场竞争中不倒。

用欧派克罗荣的话来说,疫情只是按下了“暂停键”,提升企业的核心竞争力和抗风险能力,能活得更久。为此,欧派克早已用行动证明,在2月中旬,就与先行的企业快速联合,形成先先联合的强势联合,针对定制家居客户的复工复产情况进行详细沟通,并提前制定相关的生产计划、产品交付计划。不仅如此,欧派克还会加快战略执行,涵盖客户群体、全空间移动系统产品、个性化技术服务三个方面,提升企业的核心竞争力和抗风险能力。

产品作为五金企业最为核心的竞争力,东泰五金亦如此,将坚持长期战略规划不会变。东泰五金国内销售总监陈洁在采访中提出,“我们要坚持长期主义,在防疫维护正常运转的同时,会继续坚持有长远价值的投入。坚持以优质、创新为核心的产品发展思路,不断提升、优化五金产品的品质和性能。”

东泰五金国内销售总监 陈洁

海蒂诗五金将加强供应链管理,提前部署供应计划、运能预案等,至少备足3个月以上库存;同时,实时关注疫情的短期与长期影响,在全球物流方面及时寻找替代方案,并提前收集和管理客户的需求变化,确保及时调整供货计划和运输方式。同样,百隆五金也将进一步确保供应链的安全性,确保有货。

另外,家居供应链企业也在探索一些新玩法,转战线上,如直播、线上公开课、培训会等,如欧派克的公益直播课程,百隆五金在抖音、淘宝直播平台开设的在线公开课……不过,由于五金企业面向的主要为B端客户群体,线上直播,对于他们而言,只是一种宣传手段和工具,起到蓄客和营销的作用,直播让企业和客户有更多的交流,这种交流和互动,未来将会常态化,这也是目前的一个趋势。但直播更面向于C端消费者,对于家居供应链中的五金企业而言,实际效果甚微,更不会如同定制家居企业般大力度开展直播带货、促销团购等线上活动。

思考:抱团取暖,资源共享,趋弊就利打赢“硬仗”

“牵一发而动全身”,家居供应链环节中的任何一环出现问题,都会导致上下游产业链的企业受到影响。疫情引起的连锁事件,某种程度上对于整个家居产业链上下游是一次人力、物力、财力的综合性考验。

在经济下行、家居行业增速放缓的背景下,疫情放大了对家居五金行业的影响,将加快五金行业的整合速度,强者恒强的“马太效应”将进一步突显,并呈现集中化的趋势。行业“洗牌”速度明显加快,一些综合力量薄弱、抗风险能力低的五金企业,将撑不过这次疫情,被提前淘汰出局。但对于有实力的五金企业而言,优胜劣汰是好事,抓紧疫情带来的机遇,去抢占更大的市场份额。

Blum 百隆仓库

当然,为了活下去,强强联合也是一种选择。活下去,不仅需要订单,还要活得更好。家居产业链环环相扣,虽然不同的供应商位于产业链的不同位置,但最终服务的都是终端消费者。

五金企业作为家居产业链的供应端,其生产、交付能力直接影响到家居企业的销售。历经本次疫情,家居企业深刻感受到供应商在复工复产当中的配合、协作和供应的意义和价值。这也将促进家居供应链企业间的强强联合,通过快速链接一些家居上下游的供应商抱团取暖,增加企业间资源共享的合作,获得更有利的竞争地位,共同打好这场“硬仗”。

虽然五金企业面向的是B端客户群体,但研发、设计五金产品时,考虑的却是终端消费者的需求。疫情过后,五金行业的竞争将加速朝高品质、高技术方向转变,具备“硬核”产品的企业,将牢牢巩固发展的根基。当然,研发水平、创新技术、成熟团队、优质服务等依然是企业长远发展必不可缺的因素。

优胜劣汰,整合加剧,未来的五金市场拼的是企业的综合竞争力,疫情更加考验每一家企业的综合应对能力。强强联合,抱团取暖,资源共享,更能让五金企业“如虎添翼”,打赢这场“硬仗”!

文/郑翊君

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责任编辑: 鲁达

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