鲁达 昨天，我终于把我开了2年11个月8天的昂克赛拉卖掉了。虽然有些不舍，毕竟是人生第一辆车，很有感情，但平常确实不怎么开了，所以到了卖掉的时候了。
这辆二手车确实比较抢手，当我发出要卖的信息时，一下子好多人来咨询。有做二手车的商贩，有个人买家，也有瓜子二手车，同时也有帮助拍卖的网站。这么多人来咨询，并且都有买的意愿，那么作为卖家，我究竟卖给谁更划算呢？
什么样的二手车能够卖高价？
二手车的水真的是深不可测啊。就拿我辆车来讲，上面说了很多人前来咨询，但是给出的价格相差还是比较大的。我这辆车2015年12月份买的，目前行驶6.9万公里。这些人开价有的给7.3万，有的给7.5万，有的给7.8万，有的出7.9万。而我的理想价格是到手不低于8万元。
那么这些车商给出这些不同的价格，究竟有哪些参考呢？这里罗列几条能够卖出高价的因素。
一、车况一定要好。这些二手车商都是猴精的，他们来验车可仔细了，你能够想到的他们几乎都要检查，所以如果你的车出过一些事故，是逃不过他们的法眼的，所以车况如果不好肯定是买不起价格的。
二、新车上牌时间有讲究。这一点我就吃了亏了，这辆车是15年12月25日上牌，距离2016年仅仅差了6天，但是现在卖，车商就会以你的车是2015年上牌的车来压价，说已经三年了。如果是晚个几天上牌，那就是两年的车。所以，这里劝各位一句，买新车的时候最好不要年底的时候上牌，因为这一定程度上会影响二手车的价格。
三、公里数也会影响价格。这一点应该都能理解，车开的里程越多，耗损越大，所以车商自然会拿着个理由来压价。我的这辆车不到三年的时间开了6.9万公里，显然算比较多的。所以有的车商明明先给出一个较高的价格，得知里程后突然又压价了。
四、买车时加装的配置没什么价值。我买这辆车时还加装过，例如加装了原厂的互联系统多加6000元，以及魂动红的车漆多加2000元。但是这些加装的东西，到了卖车的时候几乎没有任何附加价值，所以这一点要做好心理准备。
五、车本身的保值率。这一点更好理解，保值率越高的车二手车价格约坚挺。当然，保值率只是作为一个重要的参考。同样影响的还有这款新车目前的价格。例如我的这辆昂克赛拉，当时买车时候优惠差不多只有5000元。但后来中期改款后指导价下降了，同时目前这款车有超过1万元的优惠。所以二手车也会参考新车的价值。例如当时买这款车差不多12万元，目前11万就能买到，所以就按照现在新车的价格，然后估算每年贬值。所以，如果想买个保值率高的车，就不能去买那些降价非常可怕的品牌。
卖给谁更靠谱？
其实现在卖二手车的途径有很多，例如直接开到二手车市场、找身边二手车商、像瓜子、人人车这样的二手车网站，或者有些专业的二手车拍卖网站，例如天天拍车、博车网等等。所以就挑几个典型的罗列一下吧。因为我为了卖出一个相对靠谱且更高的价格，这几种途径我几乎都尝试过了。
一、开到二手车交易市场。每个城市都有二手车交易市场，你如果想在这里面卖车，首先你需要事先了解清楚，你这个车到底想卖多少钱，千万不要开到里面让他们评估。通常情况下，你如果开到交易市场卖车，车商首先就要问你带没带行驶证和车辆登记证书，如果你没带，他们基本上是不会跟你认真评估，可能就是随便报一个价格，因为他们觉得你可能这是来打听一下价格。如果你带了，他们会跟你讨价还价，只要你答应了其中一个价格，那基本上必须要成交的。所以卖之前一定要知道你的车究竟想卖多少钱？
二、身边的二手车商。我身边有几位做二手车的朋友，他们卖车其实主要也是卖给商家。其实一个地方的二手车圈子也很小，车商之间也都是倒买倒卖。今年二手车的市场行情很不好，大部分二手车商都是亏本的。但是他们依然要继续做下去，因为需要客户资源。所以我的一位二手车商朋友跟我说，如果别人出的价格跟我的客户出的价格差不多，你就卖给我的客户吧，我不赚你的钱，但是我需要回头客。作为卖家，如果身边真的有很靠谱的二手车商朋友，通过这种途径交易也是可以的。
三、二手车网站。卖车前我也有联系二手车网站来评估，就是瓜子二手车。这个就比较有趣了。他们来两位检验师，非常仔细地检查完之后，给我一个报价，7.5万。他们是想把我的车收回去，自己重新整理一遍，然后帮卖。我觉得价格偏低，于是他们当场又加2000元，我依然觉得低，他们又说回去申请一下，结果下午给我说再加1000元。变成了7.85万元。原来像瓜子这样的二手车网站也是可以跟检验师讨价还价的。
不过，这里有两个地方需要注意，一般他们收车是不付全款的，当场只付80%，而剩下的20%要等到这个车卖出去再支付，他们承诺最长不超过14天，否则也会支付尾款。这就让人有些不放心了，你只支付了80%的钱就当场把车开走了。万一剩余的钱，你找其他一些借口呢，例如说当时检查还有哪些不好的没检查到，要扣钱怎么办。这时候车在他们那里，车主就变得被动了。这并不是猜测，而是真实的事情。而不少车主最后只好忍气吞声被扣了钱。
四、通过拍卖网站拍卖。这也是一种不错的方式。其实我的车也是通过这种方式卖掉的。这种通过拍卖的形式，网站赚取的主要是手续费。例如我这个车在他们平台拍卖，要额外收取3%的手续费，也就是佣金。因此买家要出更高的价格。但是呢，一般参与拍卖的大部分都是二手车商，也就是说他们想通过这种方式买车然后再卖给个人，毕竟要赚钱的，所以一般他们的出价也不会高到哪里去。这时候平台有时候为了促成交易达成，如果买家出的价格差一点，平台可能会把一部分手续费贴进去。
不过呢，既然车商能买车，就自有办法赚钱。例如车商买了我的这个车，除了付我8万元车价，还要付一点服务费，另外从外地过来提车还要路费什么的。这些加在一起，估计得8.2—8.4万元。那么他把这辆车买回去卖掉真的能卖出更高的价格吗？一般是卖不到的，二手车价格各地虽然不同但差别也没有那么大的。我猜也只能卖到8万多一点点吧，但他可以通过金融手段呀。例如他卖这辆车时要求必须要贷款，贷款就需要手续费，这样金融机构可以给他返利，同时要求必须在他这里买保险，这样保险公司也可以给他返点。这些加到一起，这辆车从他手里卖掉，他就可以有8.6万的收入。也就是说，这辆车他转到了3000元。哈哈，你看二手车的水是不是很深呀？
最后，问大家一个问题，你是通过什么途径买到或者卖掉二手车的呢？有没有被坑过呀，说说你的故事吧。