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象湖宝马音响改装哪个店好

商界导读:他们曾经挣扎在贫困线边缘,如今所有人年收益猛增15倍,过上小富安康的生活。这是一个怎样的“创业家族”?牵头人李勇又是如何缔造这一切?

这是一个励志故事!

当李勇加盟薇妮化妆品,3年内实现财务自由。在他的“扶持”下,七大姑八大姨纷纷加盟薇妮,形成以亲情为维系的“创业家族”。

这个家族曾经挣扎在贫困线边缘,如今所有加盟人年收益猛增15倍,过上小富安康的生活。

这是一个怎样的“创业家族”?李勇又是如何缔造这一切?

结缘化妆品

李勇发现:如果没有任何资源和背景,做销售是实现财富剧增的最快途径。

“女人都要化妆。”

当时,李勇女朋友(现在的妻子)在一家化妆品店做导购,经常忙得连饭都没时间吃,李勇意识到化妆品未来发展锐不可当。大学毕业择业时他选择到一家化妆品代理公司跑业务,主要负责卡姿兰和欧诗漫的市场推广。

“那个人直接把我推出来了。”

李勇至今还记得第一次上门推荐产品时,一个 “大汉”没等李勇把话说完,一把将他推出门外。本想大干一场,不料刚开始就碰了一鼻子灰,李勇站在门口好久才离开。

不料,晚上李勇又折回来了,硬是拉着老板去夜宵摊上喝起酒来,酒足肉饱,单子自然成了。

客户白天忙,只好约在晚上,在酒桌上谈单子对李勇来说是常有的事儿,回到家已经凌晨。这种状态持续了三年。李勇犹如脱缰的野马在市场上狂奔,足迹“虐”了南昌每一寸土地,早出晚归,风雨无阻。三年岁月退却了李勇嘴角上的稚嫩,他的心态也更加成熟。

凭借不错的销售能力和管理能力,李勇在业内有了一定的口碑。一位不善经营的朋友主动请求合作,请李勇夫妻俩负责经营化妆品店,提成15%。

当时化妆品店以多品牌为主,店内陈列各种品牌,良莠不齐。年青的时尚达人们通常只认准各大电视的知名广告品牌。

考虑到这点,李勇引进卡姿兰和欧诗漫,并不定期举行打折促销活动,加之店面地处江西财大购物广场,人流量大,店面生意很快火爆起来。尝到甜头的李勇计划着开自己的店。

李勇有一个交情不错的朋友,当前他正在经营一家薇妮化妆品店。李勇想听听他的想法。

产品陈列有序,风格清新时尚,让李勇眼前一亮,但让他不解的是:这家店只卖薇妮一个品牌,并且20平米的店铺能卖出四五千的销售额。而当时一家面积100平米的多品牌店生意好时也只能卖到这个数。

李勇反复权衡后,盘下了一家“半死不活”的薇妮店。

薇妮发家路

“半死不活,你也敢接?”

通过实地考察,他发现这家店在中山路屈臣氏旁边,人流量大,问题出在店员消极怠工上。

“屈臣氏旁边,你也敢?”

李勇狡黠地笑了笑。

这是商业策略,屈臣氏选址都会选择在人口密集、具有消费潜力的地方,况且很多人会远道前来购买化妆品,在它旁边开店无疑是打免费的广告!

深夜12点,李勇才顺利签下转让合同。第二天一早,李勇便慌忙进货,下午又慌忙铺货。铺货过程中,陆陆续续有生意,一天下来竟然卖出近1000元。李勇竟迎来了一个开门红。

这天是3月15日,李勇说他将永远铭记这天,因为这是他发家的开始。从这一刻开始,李勇的人生逐步实现财富自由。

尽管在屈臣氏旁边人流量大,但毕竟屈臣氏是国内当前最大的美容产品零售连锁店,备受年轻人青睐,李勇如何能虎口夺食?

1、拉客

“进出屈臣氏的人,都是有购买需求的人。”

只要有人进出屈臣氏,李勇的老婆便会上前套近乎,询问对方需求,提出护肤建议,并随即拿出影印好的宣传单,将对方引到店里。

2、1小时彩护

“当时的屈臣氏基本是自选式,我们就做差异化服务。”

屈臣氏属于多品牌专卖店,产品满目琳琅,但属于自选式,顾客往往无从选择。而薇妮定位单品牌店,品牌单一,以服务取胜。

为了让顾客了解产品,当顾客踏进店内,李勇会根据顾客肌肤情况,为顾客推荐不同类型的护肤品和化妆品。且无论消费与否,均提供从清洁、护肤,到化妆的一条龙服务。

高人流量和高服务深度,李勇第一个月销售额就达4万,第二个月5万。李勇突然觉得好像抓到了什么:也许是改变命运的秘方?

在经过薇妮的一次店长培训后,李勇开始学会分析数据来增加收益。从进店人数、单笔销售、成交率三个方面狠抓。在接下来的几个月,店内业绩猛涨到7万、9万、18万……

“当时,我们的店只有7.7平方米。”

在一块巴掌大的地方,李勇实现了财富的起飞。很快,李勇就在南昌象湖买了一套130平米的房子和一辆宝马3系。

在南昌,李勇一共开了四家薇妮化妆品店,一年大概有1000万的销售额,纯利润300万左右。

当大家都在感概李勇势头旺,李勇做出了一个令人愕然的决定。

独特的创业家族

“创业之初,只想走出大山,有车有房;等开到几家店,年收入几百万时突然想回去了。”

2013年底,李勇做了一个决定:将南昌几家店铺转手他人,回家乡贵州另创一番事业。

“一定要处理掉店面?”

“不给自己留后路嘛。”

贵州人收入不高,但消费高、时尚嗅觉灵敏,当时尚清新的薇妮入驻时,一下子吸引了各方时尚达人。开张一个月,销售额就达到16万。

李勇一连开了四家薇妮化妆品店,手下员工30个人,算是一个名副其实的老板。

“我招人不看长相,不看经验,只看家庭是否贫困。”

在以美和专业的美容护肤行业,长相乖巧更有优势。但出身贫寒的李勇“固执”地认为只有家境贫穷的人更有改变命运的欲望和做事的动力。自己不就是最好的例子吗?这些年,为了改变自我命运,无论是跑销售、还是在南昌创业亦或是如今,自己几乎都是拿命在拼。

也许,这就是为什么当你走进李勇的门店时,也许导购不够漂亮,但是热情满满让你无法拒绝。

销售做的是细节,销售出身的李勇深谙这个“潜规则”,对店员要求做足销售七部曲:专研产品,店面干净;保持微笑,主动招呼;望闻问切,了解需求;切中需求,使用产品;专业破解用户疑惑;推荐产品,促成交易;微笑送客。

满满的热情和极致细节服务,李勇的四家店生意挺不错,最好的能做到25万,一年销售额共计900万左右。

如果你以为李勇的野心仅限于此,那你就大错特错。当一个人实现财务自由时,他能想到的就不仅仅是自己,他希望能改变更多人的命运。

贵州多山区,很多人一辈子耕田种地,只为果腹穿衣。生长在这里,李勇对它有着更多我们无法理解的情感。

踏上贵州的那一刻,李勇已经请命做贵州省的总代理。他想做的不是开几家或者几十家化妆品店,而是邀请亲朋好友一起创业,挣脱贫困的束缚。

一位朋友每月工资2000元,在贵州生活捉襟见肘。每次相见,怨声载道。李勇实在看不下去,便“扶持”他开了一家薇妮化妆品店,了解朋友慵懒的脾性,李勇便经常到店里转悠,敲重锤。店里生意越来越好,平均每月有15万销售额。朋友也开始喜笑颜开。

如今,李勇有六家加盟店,都是亲戚朋友加盟的。他们几乎都是这个“励志模板”刻出来的。新年大家还互相打趣,立下来年军令状,看谁能旗开得胜。

越来越多的亲朋好友想要加入李勇的创业大军。李勇希望能发展到100家这样的薇妮加盟店,形成独特的“创业家族”,销售过亿。

编后:从业务菜鸟到变身创业老板,再到如今的“创业领袖”, 7年来李勇一直在蜕变,想法不再局限于一己财富的暴增,而是更有责任地希望扛着整个家族飞。正是在李勇的“扶持”下,那个躲藏在贵州深山里的贫困家族,得以脱贫致富。他们及他们的孩子才不会一直困守在那个穷山坳里。

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责任编辑: 鲁达

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