鲁达 长安马自达今年为何蹿红？
2015-06-20 张振华 汽车维基
这是汽车维基第284篇稿件，原创稿。6月18日晚，小主亲赴古都西安参加了“新境界SUV”全新Mazda CX-5全国上市发布会，这确实是长安马自达有别于以往的一次风格切换，耀眼明星和绚丽舞台这些大手笔的背后，实际是长安马自达的底气，车品大爆发，品牌力加强，营销格局突破，并在今年达到高潮，这就是你会感觉长安马自达今年突然蹿红的根本原因。
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完美生活 许巍 - 时光·漫步
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营销格局突破：“用户至上”
“我多想看到你，那依旧灿烂的笑容，再一次释放自己，胸中那灿烂的情感……”
6月18日晚上，西安，当全场与许巍一起唱出《完美生活》时，可以感觉到，现场已不再是一场普通的发布会。这个晚上，发布会现场的真正主角是“最懂”长安马自达的人——来自全国各地的CX-5车主。
这场景恰似一个月前，5月16日，小主去南京参加的“昂克赛拉一周年”活动，那晚同样是属于车主的欢乐party。
显然，“用户至上”已经成为长安马自达的特色营销标签，车主大联欢令上市会别开生面、与众不同，而且处处体现了长安马自达重视客户感受，以广大用户为根基、用户是主人翁的理念。
小主了解到，这是长安马自达有史以来用户参与人数最多的上市发布会，300多位CX-5用户来自全国31个省区，还有很多长马车主、各地“驭马族”车友慕名自驾来到活动现场。
发布会内涵：“懂车·懂你”
全新CX-5发布会继续贯彻了以用户为中心的特色营销思想，打造了一场集产品发布、用户派对、流行音乐等元素为一体的用户大联欢，同时也是业界第一次用行动来彰显用户为中心地位的发布会。
发布会没有领导讲话，聚光灯下最耀眼的明星是车主，以用户为主体的安排贯穿了当晚的盛会。暖场环节，包括投篮机、电子飞镖、创意拍照、彩绘T恤在内的丰富娱乐项目有效提升了用户互动体验，现场还有乐队表演调节气氛、贴心的冷餐茶歇；多位CX-5老车主受邀上台分享了自己“懂车懂你”的精彩生活；深受CX-5用户推崇的灵魂歌者许巍带来多首用户喜爱的歌曲，用户中更有歌迷上台亲手赠送礼物并与偶像零距离对话。
产品讲解环节则从真实用户的角度出发，以视频《星期五日记：我和全新CX-5的24小时》生动呈现了用户现实生活的真实场景，现场勾勒出全新CX-5与用户之间的完美生活。
人气“跑男”郑恺在《奔跑吧！兄弟》里与CX-5亲密接触后也前来助阵，该环节同样邀请了车主上台与郑恺一起玩趾压板、抢板凳等“跑男”经典游戏，郑恺和用户的亲密互动为现场带来不间断的热烈气氛。上场车主还获得郑恺签名的车模、车钥匙并与郑恺合影留念……
长安马自达所做的一切，都是为了让CX-5车主度过一个惊喜不断、“懂车懂你”的新境界之夜。发布会用行动表示，“懂车·懂你”不仅仅是一句口号，更是一种美好的情怀、一份坚定的信念，体现了长安马自达矢志不渝以满足消费者需求为己任。
“特色精品”战略：增强品牌凝聚力
长安马自达通过极有竞争力的产品、坚定地执行特色营销理念，助力企业连续保持了21个月的高速增长。凭借独领风骚的“长马速度”，为增速明显放缓的2015年国内车市增添了一抹亮色。
尤其是马自达3昂克赛拉持续攀升的销量，使长安马自达自信心爆棚，精品战略羽翼渐丰，在日趋激烈的市场竞争中实现突围。
近两年，长安马自达在广大用户和消费者心目中的品牌凝聚力得到大幅升华，并在今年达到高潮——所以，你感觉它突然蹿红了！
长安马自达通过一系列在行业中特色鲜明的营销手段，包括《北京爱情故事》微电影、《激战》跨界合作、“阅尽天下无数山”CX-5车主行动，《奔跑吧！兄弟》合作、“驭马伙伴行”等全国用户活动，展现了蓬勃发展的势头。
根据昂克赛拉目标消费群体年轻、时尚的特性，结合移动互联、自媒体等平台，长安马自达以昂克赛拉为主角制作了一部颇受年轻消费者喜爱的《北京爱情故事》微电影。
在昂克赛拉上市后不久，长安马自达就在全国15个重点城市开展了“伙伴之旅”推广活动，与颇受年轻人喜爱的3D游戏《激战2》合作，在“激战2”涂装战车互动环节，使昂克赛拉在年轻消费者中的知名度迅速提升，完成了一次成功的跨界营销。
“阅尽天下无数山”CX-5车主行动，邀请各地主流媒体、用户等近2000名参与者与Mazda CX-5 2.5L一起，通过阅山行动纵享人生豪情。可以在精心准备的试驾场地上直线加速、蛇形穿桩，全面体验Mazda CX-5 2.5L轿跑车一般的“人马一体”驾控乐趣。对汽车发动机、变速箱、车身、底盘从零开始革新设计的“创驰蓝天”技术，不仅让动力更加线性澎湃、操控感受更加细腻润滑，还以同级车最高的离地通过性带来领先的户外性能。
昨晚的上市发布会上，人气“跑男”郑恺在《奔跑吧！兄弟》里与CX-5亲密接触后也前来助阵。今年3月，浙江卫视《奔跑吧！兄弟》节目组最终选择长安马自达成为第二季独家汽车合作伙伴，旗下“魂动双子”Mazda CX-5、Mazda3 Axela昂克赛拉成为《奔跑吧！兄弟》第二季指定用车，这两款人气颇高的车型同“跑男”一起，热力开跑！
《奔跑吧！兄弟》无疑是目前国内最火热的综艺节目之一。第一季就创造了近30亿次网络点播量，微博话题阅读量突破130亿次，收视率更是连续十四次位列同时段第一，整体表现冠绝2014年近百档新节目。品牌力一直不温不火的长安马自达一举爆发。
“驭马自由行”也是长安马自达王牌的用户互动体验活动，通过各地经销商针对当地用户举办的特色活动，让“用户至上”的理念深入人心，也令昨夜“懂车·懂你”不仅仅是一句口号，而是成为一种情怀、一份信念。
车品大爆发：懂车
强大的产品力是立足市场的根本。马自达在中国持续导入多年的——“创驰蓝天”技术和“魂动”设计，终于在长安马自达身上有所收获，从一年前上市的昂克赛拉到今时的CX-5就是明证。
在导入全新CX-5之前，长安马自达在全国范围内针对超过9万的用户展开了一系列的调研活动，深刻洞悉到目标消费群体对全新车型的深层次需求。抵达人生新境界的他们，不止懂车懂自己，更懂得家人的需要。
很多CX-5的目标消费群体表示，他们喜欢SUV，同时更需要一款懂得自己的SUV，以此来坐享人生的新境界。他们希望自己的SUV比别人更好看更有质感，动力强劲顺畅也更安全一些，在舒适环保的同时具备出色的越野通过性能够“像风一样自由”。他们希望全新CX-5与自己和家人一起，驶入生活的全新境界。
全新CX-5正是这样一款应用户需求而生、懂得你心声的“新境界SUV”。从整体看，由于应用了马自达“创驰蓝天”技术和“魂动”设计的最新进化成果，全新CX-5的智能、安全、品质和舒适性全面进化升级，产品综合实力迈上了全新境界。同时，通过更高动力性能的实现、更出众配置的装备以及马自达最新智能科技的搭载，全新CX-5以用户的直观体验感受为核心，在四大领域优化升级全面开创了紧凑级SUV的新境界，骄傲地诠释着正处于人生黄金期人士的豪情与自信，让用户自此坐享人生新境界！
小主结语：
长安马自达根据自身产品优势和品牌定位，借助移动互联、电商平台，将传统营销与差异化营销有效结合，打出了一个又一个漂亮的组合拳，无论是技术实力还是品牌营销都实现了全体系提升。