鲁达
【卡车之家 原创】2010年，中国重汽集团做出了依靠“HOWO”品牌优势，向轻卡进军的重大战略决策，调配各方面优势资源成立了济南轻卡部。HOWO轻卡是中国重汽自主研发的中高端轻卡，在2011年12月26日正式上市。在市场推广过程中，重汽HOWO轻卡把握住了我国商用车国三转国四的机遇，自2014年起销量逐步上升。以广东市场为例，重汽HOWO轻卡今年前10个月已经销售了2500台，预计全年总量将达到2900台，较2015年上涨了约80%。
● 重载产品优势明显 重汽HOWO轻卡今年发力标载物流市场
相较于2015年，今年重汽HOWO轻卡的销量有了一个长足的进步，市场对这一品牌的认可度逐步提高，在广东轻卡品牌销量中排名第五。目前重汽HOWO轻卡的“十吨王”，依旧是他们的拳头产品，市场表现要优于竞品。除此之外，重汽HOWO轻卡也在积极开拓其他领域，搭载2.8康明斯发动机及五十铃技术发动机的蓝牌轻卡就是瞄准城市标载运输的产品，冷链车，危险品车、小方量搅拌车等细分产品也是公司未来的重点。
除重载市场外，城市标载运输市场和各种细分市场也是重汽HOWO轻卡的重点目标
重汽HOWO轻卡主要有两个品系，分别是统帅和悍将。统帅搭载的是康明斯2.8和3.8发动机以及重汽自己的MC05发动机。悍将搭载的则是云内、朝柴、玉柴、江西五十铃等其他几款发动机。不管是高端动力还是亲民动力，重汽HOWO都为用户提供了足够的选择，马力段分布也十分的广泛。
目前重汽HOWO轻卡的“十吨王”，依旧是他们的拳头产品，较受重载用户欢迎
购买重汽HOWO轻卡的用户主要有两类，一种是运输粮食、水产、钢材、装饰材料等货物的重载用户，另一种是进行城市快递快运或跑绿通的标载用户。笔者接触的不少用户表示，他们对重汽HOWO轻卡的突出印象是皮实、承载能力强、发动机选择多。
● 重点布局珠三角提升售后服务质量 重汽HOWO轻卡强调用户收益最大化
据中国重汽（香港）有限公司济南轻卡销售部广州办事处的周全总经理介绍，重汽HOWO轻卡在广东省的销售网点主要集中在珠三角区域，粤西的茂名，粤东的潮汕现在也已经完成了网点铺设的工作，粤北河源韶关的销售网点已经处于建店过程中，省内的销售网络基本铺设完毕，之后的重点将放在强化网络服务水平上。
重汽HOWO轻卡在广东省的销售网点目前已经布局完成
在商用车经销商的圈子里有这样一句话，用户的第一台车是销售卖出的，之后的车是售后卖出去的。服务对于商用车而言尤为重要，为此重汽HOWO轻卡规定每个经销商必须要有自己服务站，各地的重点服务站还需扶持周边其他服务站。对于偏于地区的市场，他们将做好对合作服务站的培训工作，确保用户购车后的收益最大化。
● 多种推广方式促销量增长 针对市场需求重汽HOWO轻卡反应很迅速
为了促使重汽HOWO轻卡更好的适应本地市场，广东办事处和经销商做了大量的工作。除了经销商店内的常见的促销活动之外，到物流园进行巡展，召集新老客户开座谈会分享用车经验，针对绿通用户进行的夜间巡展都是他们常用的宣传方式。在细分市场上，重汽HOWO轻卡的厂家人员还会进行多次跟车，了解该细分市场对车辆的需求，以便进行改进。
在反应速度上，重汽HOWO轻卡的应变也十分迅速，车辆不涉及到公告的改进方案，在1-2月内就可以落实，做一个新公告，由于相关部门需要走各种流程的原因大概要半年时间。
● 编后语
当今的轻卡市场高端化和专业化的趋势十分明显，重汽HOWO轻卡为此做出了多种应对，多种国五发动机的应用，细分市场产品的相继推出，让我们看到了一个充满活力的品牌。在销量上涨的同时，我们也希望重汽HOWO轻卡能做好售后服务工作，确保用户车辆的出勤率，为用户创造更多价值。面对目前颇受关注的国五问题，重汽HOWO轻卡也早有准备，经销商新进的车辆现在就已经以国五为主了。（图/文 钟丹军）