鲁达
营销，是企业把产品推向消费者的过程。但真正的营销绝不是简单的推销，它也要讲究合适的方式方法。
太原江淮轻卡汽车公司的重要营销手段之一就是“无招胜有招”，即不为了营销而营销。他们通过优质的服务，在用户中树立良好的口碑，让用户成为“江淮轻卡宣传员”，这种方式所带的销售往往比直接的营销效果更加明显。因为往往客户之间的一句夸奖之词，则能给其他潜在客户带来更加直观的感受，更有说服力。
太原江淮轻卡汽车公司总经理魏建芳给记者讲了这么一个故事。静乐县豆制品经销商小赵，为保证产品的新鲜度，每天都需要往返于静乐、太原之间。他经朋友推荐，多次考察，于去年8月份买了一辆江淮轻卡。今年9月份，小赵在返回静乐的路上，由于本人有些疲劳，和一辆大货车相撞，小赵的江淮轻卡车头几乎被撞扁，但他的身体却没有受到一丝伤害。后来，小赵每次提起这起交通事故时都会庆幸地说：“好在我开的是江淮汽车，否则我这条小命就没了，买江淮轻卡真值！”
当公司了解到这一情况，立刻和厂家联系，进行车辆全面检修及调运配件等，在大家都在享受国庆长假时，太原江淮服务站加班加点，仅用3天时间就将车辆修复，保证了节后正常营运。太原江淮轻卡经销商客户至上、急用户所急的优质服务深深打动了小赵，国庆期间，他又介绍两个同行朋友来买江淮轻卡。
诸如小赵这样的“江淮宣传员”比比皆是，带动更多人去了解和选择江淮轻卡，并取得了良好效果。仅国庆假期，太原江淮轻卡就订车及销售58台，是平时的2倍。
“金杯银杯不如老百姓的口碑”。现如今，江淮口碑的“魔力”不断发酵。无论行走在太原的大街小巷，还是奔驰在国道省道，到处都可以看到江淮轻卡的身影。总经理魏建芳说：“山西的食品界如美特好、唐久超市、金虎便利、双合成、六味斋、可口可乐、山西盐业等知名企业已经将江淮轻卡列为标准用车；山西最大的物流企业如三毛物流、老鸿运、万鑫冷链等也将江淮轻卡作为不二的选择。”
作者：王秀萍
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