鲁达 【第一商用车网 原创】
超过行业整体增幅数倍，是经销商太能干，还是区域市场太好？
在市场整体下滑之际，江淮轻卡2016年已连续两月实现销量增长。而山东作为我国主要的物流集散地，商用车市场的重镇，江淮轻卡今年开局以来也表现良好，销量增幅同样很大。
据江淮汽车发布的销量快报显示，2月份，江淮销售轻型货车19688辆，同比增长67.8%；1-2月，江淮累计销售轻型货车34477辆，同比增长28.85%。而2月份，国内轻卡整体市场也实现了增长。根据中汽协最新产销快讯，2月份国内轻卡销量为93436辆，同比增长1.31%。
江淮汽车山东最大经销商山东东虹工贸有限公司
骏铃大增52.5% 国四升级成江淮轻卡增长契机
3月4日，记者来到江淮汽车在山东最大的经销商——山东东虹工贸有限公司。该公司主营江淮汽车旗下的重、中、轻卡品牌，以及MPV和专用车等销售业务，兼顾销售江淮等品牌的乘用车。
江淮汽车山东最大经销商山东东虹工贸有限公司
走访时，记者了解到，今年1-2月，仅江淮骏铃这一个品牌在山东地区的销量就达1500辆，同比增长52.5%；江淮康铃1-2月销量为1300余辆，同比大增70%。前两月，江淮骏铃和康铃在山东地区的销量合计达2800多辆，同比增长62.7%，这与今年2月份江淮轻卡在全国的销量增幅相近。
对于江淮轻卡在山东地区销量大幅增长的原因，江淮骏铃相关销售负责人告诉第一商用车网，“江淮在山东地区增长较快的节点，是国四排放标准实施之后。”
山东东虹工贸有限公司销售江淮汽车全系产品
上述负责人进一步解释道，“在山东实行国四排放以前，山东地区的轻卡基本上是福田时代、奥铃和山东凯马的天下；实施国四之后，用户在经过一段时间的观望后，发现各轻卡品牌之间的价格差距缩小了。在几乎同等价位下，用户更加关注车辆的品质、配置和性价比等因素。在这些方面，江淮轻卡的口碑一直不错，得到了用户普遍的认可。所以这两年，江淮轻卡在山东市场的表现较为突出，市场占有率增长较快。”
营销有方 2016年目标销量超1万辆
江淮负责人的说法，也得到了山东东虹工贸有限公司常务副总经理王爱冬的认可。他说，江淮轻卡在山东的销量增长较快，主要是因为江淮的产品力比较强，用户使用后反映很好。“品牌没有产品力，说得再好也没用。而且，我们公司资金充裕，光库存就有2000辆，路上还有1000辆，不存在断货、缺货的问题。”
江淮骏铃品牌“百城千店万人开心购”活动来到山东青州
“江淮轻卡增长快，还跟我们董事长（闫志忠）的销售策略有关。他对自己的要求很高，营销方面也总是能出奇招，经常搞些优惠促销的活动，还和当下的新媒体展开合作，效果也都不错。”王爱冬补充说道。
作为江淮在山东最大的经销商，山东东虹工贸2015年销售江淮全系商用车（包括江淮轻卡及格尔发重卡）超过8000辆，加上江淮乘用车，共计销售9437辆，与2014年同比基本持平。
王爱冬称：“2015年，山东的整体市场情况和全国差不多，都在下滑。我们原来年年都在增长，但由于市场情况不好，2015年只做到了持平，这已经十分不易。”
谈到2016年的销量目标，王爱冬透露说，“我们计划今年商用车销售总量超过1万辆。”