鲁达 1-2月份，一汽锡柴在其抢先布局、深耕多年的国四发动机市场收获开门红，为江南欢乐喜庆的新春佳节更添亮色。数据显示，1月份，一汽锡柴国四发动机销量同比增长4.2倍，奥威11升机同比增长21.6%，天然气机同比增长10%，迎来2015年市场的良好开局。而这样的好强劲势头在2月份得到了完美延续，从目前掌握的订单情况来看，2月份一汽锡柴国四发动机增幅将超过4.6倍，奥威11升机同比增幅将达到115%，天然气机同比增幅有望超过56%。
进入2015年以来，一汽锡柴紧紧把握国内动力市场国四切换的市场契机，延续重型发动机高速增长的后势，通过加强产品优化、品质提升、技术配套和营销服务等方面的工作，将产品的竞争优势转化为市场的胜势，在连续取得1、2月份销量突破的同时，为新的一年乃至今后数年内一汽锡柴在国四市场的持续发力奠定了扎实的基础。
前瞻布局，先发制人
成功从来不是偶然的，一汽锡柴当前在国四动力市场的风生水起，很大程度上源自于其对技术潮流的精准把握和对产品体系的抢先布局。
早在数年前，当全面实施国四排放标准对于国内大多数发动机厂商而言还是一个遥不可及的传闻时，一汽锡柴便以开始了快人一步的抢先布局。一汽锡柴依托领先的研发实力和超前的技术储备，根据国家政策有序推动发动机产品排放升级，不但率先实现了国四产品的全系列覆盖，抢得市场先机，而且凭借其节能、环保、安全、省油的优势一路领跑市场。自2010年起，一汽锡柴国四机就开始投放市场，大量整车厂商从那时起就开始感受到了一汽锡柴在国四动力领域的强大实力。其中，无锡公交公司2011年就开始使用一汽锡柴国四发动机，首批车辆已行驶超过20万公里，数年来始终保持着良好的运行状态，从未经过大修。
在本次全面实施国四排放标准的浪潮中，深圳是国内首批实施国四排放标准的城市之一。基于前期使用国三产品的经验，市内几家公交公司都不约而同地选择了高一汽锡柴奥威国四柴油机作为公交车辆的环保动力。随着第一批一汽锡柴国四动力产品低油耗、低排放、低噪音、高可靠性的优势在使用过程中不断凸显，相关单位在随后新增车辆时都坚持选购锡柴国四机。这样的口碑效应很快在业内大范围扩散，越来越多来自全国各地的客户购买国四车辆时非一汽锡柴发动机不买。
面对国四排放标准的全面实施，准备充足的一汽锡柴显得从容不迫。当前，一汽锡柴已经拥有国四机车型公告2000余个，全面覆盖卡车、客车等多种车型。在重型平台，锡柴国四发动机包括6DF、6DL、6DLD、6DM2、6DN1等机型，是重型低排放卡车、大型高档客车、工程车辆和非道路车辆的理想动力；在中轻型平台，锡柴国四发动机也有4DF、4DL、4DLD、4DW、4DX等机型，在中轻型公交客车、载货车、农用车等市场也十分具有竞争优势；为了满足不同用户的个性化需求，一汽锡柴在国四阶段保持SCR和EGR双技术路线，均能满足国四排放要求。
进取之路无止境，抢先布局永远在路上。当所有国内同行都在为国四排放标准手忙脚乱之时，总是走在行业前列的一汽锡柴已经在奥威和恒威两大品系实现了国五平台的全面覆盖。2014年，一汽锡柴6DL2和6DM2还分别获得台湾欧V和欧盟欧V排放证书；6DL系列在过去一年中的销量年增长10000台，受到了市场的高度认可。
体系保障，畅行无忧
随着国四产品的快速上量，如何产品、体系上全面保障期不断扩张的市场版图，成为一汽锡柴征战国四动力市场面临的巨大考验。
在产品上，一汽锡柴坚持以质取胜，通过对零部件的严苛把关，从源头上保障一汽锡柴国四动力的卓越品质。一汽锡柴采购部结合市场需求和国际供应商的特点，于1月初提出了全年资源总体规划，重点要求对国四、天然气机每个平台零部件逐一排查批产能力、出产周期，确保达纲。一方面，主动出击布局进口零部件的采购，坚持按照企业进口件计划管理的要求，结合市场需求变化，动态监控进口资源，实时控制进口件库存，力争实现既满足市场需要，又降低工厂资金负担；另一方面，加强对进口件供应商的沟通交流，获得理解和支持。针对前期康威国四国产EGR阀的质量问题，一汽锡柴要求限时全面切换日本KOSHIDA公司产品，提升企业国四产品的竞争力。面对市场的迫切需求和国际供应商生产准备及订货周期不足的多重困难，一汽锡柴采购部通过与KOSHIDA公司开展多轮商务会谈，努力协调其最大限度的缩短生产准备周期，并通过调整其客户资源分配，最大限度地保证一汽锡柴在康威特定市场的需求。
除了在采购环节上下足功夫，一汽锡柴还在服务保障上不遗余力地提高自身。通过加强体系建设、配件供应、技术培训等多个渠道，一汽锡柴有力地提升了自身的国四产品的服务能力。据了解，当前，一汽锡柴锡柴在全国拥有1900多家服务站、30多家驻外营销服务机构，其中具备国四服务能力的高达980多家，全国设立了27家自控配件中心库、92家专营店、70家特约经销部。
一汽锡柴服务站配备了专业服务人员、设备、车辆和专用配件，服务功能覆盖载货车、客车、工程机械、农业机械、电站机组等所有产品领域，触角延伸至城市、郊县、乡镇、农村和矿山，可以以最快的速度为用户提供维修保养服务。去年以来，一汽锡柴已经对全国范围内的近千家服务站进行了累计数十场次的国四产品技术培训，累计培训超过一千人次。培训采用理论和实践相结合的方式，通过专业人员讲解电控系统工作原理以及学员操作演练故障诊断排除，使服务站人员掌握过硬的国四产品服务技能。
授之以鱼不如授之以渔，一汽锡柴还将国四技术培训的对象扩展至整车厂家和终端用户，使相关人员对锡柴国四产品的技术特点有更深入的了解，通过整车和发动机的完美匹配使产品的优越性能得到充分发挥，通过正确的使用操作和妥善的维护保养最大程度地保障产品可靠性，让一汽锡柴国四机的创富之路畅行无忧。
引领行业的诀窍，无疑在于与时俱进，在不断的市场变化中始终紧扣时代的脉搏，抢占市场的先机。只有这样才不至于被滚滚向前的时代所淘汰。一汽锡柴国四发动机的成功，正是以创新谋发展的成功典范。