鲁达 
5月18日，两大头部汽车类公众号“有车以后”和“玩车教授”先后都在头条位置发布了同一条促销信息，产品为龙蟠SONIC9000润滑油，原价599元的全合成机油，直降390元，只卖209元的全民试用价，而且买一送一，全国包邮，优惠力度之大让人有点不敢相信。
这两篇文章的阅读数在短时间内都达到了10万＋，“有车以后”更是破例将发布时间改到了早上10点，比平时的发布时间提前了8、9个小时，而效果也非常明显，发布后一个小时内销量就突破了1000件，2000瓶龙蟠润滑油瞬间卖出。
无独有偶，另一大汽车公众号“微信路况”也在5月19日开始为龙蟠润滑油做起了推广。在当天的头条位置，“微信路况”发布了一篇关于龙蟠润滑油的推广文章，但并没有像“有车以后”和“玩车教授”一样导流到自己的店铺。
根据新榜最新发布的4月微信500强月榜，在汽车类公众号中，“有车以后”、“微信路况”和“玩车教授”位列前三，这次，三大汽车公众号首度合体，联合推广同一款产品，这一切的幕后推手到底是谁？新榜几经努力，联系到了策划这次发布活动的“幕后推手”——龙蟠润滑油市场及品牌总监陈晓星，和他详细聊了聊促成这笔买卖背后的故事。
新榜：龙蟠润滑油是一家什么样的企业？这次的促销具体是一次什么样的活动？
陈晓星：龙蟠润滑油是科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，目前已经和60多家知名的汽车厂家实现了产品配套，是润滑油这个市场里比较出色的民营品牌之一，因为在中国，特别是北上广这些一线城市，大家对于润滑油的认知上，还是更倾向于壳牌、美孚这些国外的品牌，对国产品牌的了解不多，这也是我们需要改变的现状。所以，我们从去年开始，着重在电商渠道进行发力，通过“弯道超车”的竞争策略，来实现高端机油市场份额的突破。
这一次的5.18促销活动，主阵地还是在我们自己的天猫旗舰店；去年5.20的时候在天猫做过一次大促，获得了2015年度阿里系平台最畅销机油品牌的称号，同时龙蟠也是今年第一季度及4月天猫旗舰店最畅销润滑油单品。这些数据都是第三方机构统计出来的。
新榜：为什么今年会选择和汽车类公众号进行合作？
陈晓星：首先我们觉得自媒体的影响力一直在上升，特别是汽车类的这几个头部账号，在汽车圈、在车主当中的影响力是有目共睹的，所以我们也是想进行一些创新和尝试，作为天猫旗舰店销售渠道的一个补充。
另外，我们特意把这次的自媒体软文分在两天来进行投放，也是为了错峰宣传，能够让更多的消费者看到我们的宣传信息。同时，我们正好在5.18那天和江淮汽车联合搞了一个全国轿车维修厂走进江淮的活动，所以你可以看到在19号“微信路况”的那篇软文里面，还加入了走进江淮活动的一些新闻宣传。
新榜：是通过什么途径和这几个账号联系上的？
陈晓星：我们很早就想和“玩车教授“合作了，上个月新榜在北京举办了一场汽车论坛，“玩车教授”创始人姚俊峰作为嘉宾出席，我亲自到现场，和他谈了这次的合作设想，没想到谈完之后他也很感兴趣，所以我们可以说是一拍即合。
之后我和我们的电商销售又去了广州，拜访了“玩车教授”团队，确定了合作细节；至于“有车以后”那边，一开始我们只是想把他们作为一个宣传渠道，但在5月17日他们突然确定合作了，于是花了一个晚上的时间，把正常需要一个星期的对接工作都做完了，“有车以后”和我们电商的团队共同加班到凌晨，才保证了第二天的发布。从实际销售效果来说，我们认为“玩车教授”和“有车以后”的销量表现都是不错的，其中“有车以后”的销量更高一些，一方面是因为他们连续两天发布了促销信息，而且整体的销售时间比“玩车教授”更长，18号提前了三个小时，20号也是晚结束了三个小时；另一方面可能也是他们的粉丝对低价产品的兴趣度更大。
新榜：和“微信路况”的合作是出于什么考虑？
陈晓星：“微信路况”也是知名的汽车类大号，但是它并不像“有车以后”和“玩车教授”一样有自己的电商平台，所以我们只在软文推广上进行了合作，所有的引流都是导向我们的天猫旗舰店。
发布的时间上也有额外的考虑，因为这类促销活动一般第一天是高峰，第二天、第三天就会慢慢平淡了，所以我们决定把“微信路况”的软文安排在5月19日，活动的第二天发布，这样又能再一次刺激消费者的热情。
新榜：效果明显吗？
陈晓星：效果还是挺明显的，一般电商平台促销活动的第二天，效果都会比第一天略微差一些；而我们这次活动第二天选择“微信路况”发布文章之后，天猫店的访问量、成交量和客服咨询数量都有一个明显的高峰，总销量基本与第一天持平。说明我们这个决定是正确的。
新榜：这次三天的活动，最终的销量如何？
陈晓星：天猫旗舰店销售额530万，跟去年比增长了百分之三十多；而且今年天猫促销的实际时间是48小时，去年是72小时，所以如果按照实际销售时长来算的话，今年我们5月在天猫的这次促销和去年5月相比，每小时的销量增长了整整一倍。这次我们的天猫促销，和美孚是同步进行的，最终我们在店铺交易指数、成交额等方面都完胜美孚。
自媒体平台方面，“有车以后”和“玩车教授”两个公众号加起来销售额202万，由于“有车以后”比“玩车教授”发布时间早了三个小时，而且推了两条文章，所以销量上明显占优了。
新榜：未来和自媒体大号准备如何深化合作？
陈晓星：我们其实更看重的是这些平台的宣传效果，会把汽车类目的这些微信大号作为重要的宣传合作伙伴，通过持续的宣传，让更多的私家车主能够通过这些微信大号了解龙蟠、加强对龙蟠的品牌认知。我们7月份准备和天猫、途牛合作搞一个为期十天的“攀越天路”川藏公路自驾活动，我们就计划通过“玩车教授”平台，给粉丝赠送免费参与这个活动的名额。和其他自媒体大号的合作计划，我们也正在筹划当中。