鲁达 
贝纳利（Benelli）1911年成立于意大利佩萨罗，在世界级摩托车赛事中多次摘得桂冠，复古车、龙卷风跑车、TNT街车及六缸发动机等不断为摩托车工业带来创新的气象。
2005年中国钱江摩托车全资收购贝纳利，2016年浙江吉利控股集团控股钱江，吉利汽车先进的管理经验及优质的资源导入为贝纳利全面赋能，欧洲研发设计+中国制造+全球化品牌战略，让贝纳利这个意大利摩托车品牌重新焕发出耀眼的光芒！
3月31日，贝纳利公众号发布了一条全国特许加盟的公告，对照吉利提出的5年百万辆战略目标，我们也就不难分析其背后的玄机。
一、贝纳利已经足够强势
2012年贝纳利第一款车型黄龙600上市，之后几年上一款车，销量缓慢增长，渠道只能选择钱江摩托的固有渠道。最近几年贝纳利持续爆发，特别是2018年乌镇、巴厘岛两场发布会，一口气发布7款新品，12月份又在米兰发布了幼狮800、帝国400。
4月11月，贝纳利又将在云南德宏发布250幼狮，贝纳利在国内250及以上排量市场，已经连续6年市场占有率排第一，2018年1-4月销量增长率达到60%，市场占比更高达53%。无论从新品数量、销量增长、市场占有率，贝纳利都已经足够强大，强大到经销商必须专一对待。在这个背景下，钱江摩托决定贝纳利全国招商，优化网络，与强势商家合作，这是钱江公司百万战略目标的要求，也是一个品牌发展到一定阶段的必然。与贝纳利同店经营，无论是钱江品牌，还是各种其他品牌，这在今后统统是不合规范的。纵观宝马、川崎、KTM等国际品牌，无不是高度纯粹的专卖店形式，这才是国际大排的操作风格。
二、树立产品、品牌的国际化形象
目前贝纳利与钱江共网的情况特别多，当然与其他品牌共网的也不少，这是有历史原因的。但新的市场形式要求贝纳利做出改变。钱江品牌与其他本土品牌目前主打250CC以下排量市场，产品特性也与贝纳利的欧洲设计风格完全不搭。贝纳利产品涵盖135cc-1200cc，几乎全部为欧式个性化车型，走高端化路线，一个专卖店同时出现价格、风格差异较大的车型，会显得很突兀！贝纳利独立运营后，可以给意向购买人群一个清晰的国际化形象！
三、车型资源足够丰富
过去贝纳利产品线尚未发展起来，自然不可能要求商家开专卖店，但如今情况恰恰相反，贝纳利的车型资源已经非常丰富了，完全可以支撑全国绝大部分地区开专卖店。
目前，贝纳利产品包含TNT街车、TRK拉力、复古、巡航、大踏板系列，覆盖135、150、250、300、500、600六大排量，目前量产在售大约十几款车型，未来三年还将上市15款车型，合计将达到30多款，这是一般专卖店都难以完全承载了，更何谈放其他品牌样车？因此贝纳利的店面客观上也无法容纳其他任何品牌的车型了。贝纳利完全独立运营，走纯专卖店店路线，可以最大限度展示样车，凸显贝纳利国际化品牌形象，这也是所有国际品牌的必然要求。
四、技术优势足够支撑
除了双缸、四缸大排发动机，今后贝纳利的车型将逐步运用最前沿的新技术，与国际接轨，比如电子风挡，轻量化，电动后视镜，电子避震器，胎压监测，电子油门及定速巡航，全车CAN总线，牵引力控制，弯道ABS，电动中撑，自适应大灯，电子转向阻尼等。目前以上大部分配置只有在国外豪华品牌的高端产品上才有应用。在技术上，贝纳利足够支撑今后按国际化品牌的通用模式进行运营，高度的专卖化就是最主要的运营模式。
贝纳利全国招商、独立运营，这对摩托车行业、摩托经销商究竟意味着什么？
一，财富新机会
贝纳利不断推出热门新品，并且几乎上市一款火一款，在国内中大排领域，贝纳利是当之无愧的第一品牌，占据市场绝对优势份额，给很多经销商带来了丰厚财富。很多人想做贝纳利的代理，但由于贝纳利起初走的是钱江渠道，导致很多优秀商家没有经营机会，而如今贝纳利的财务新机会来了，对于有实力的优秀商家，这是一个千载难逢的好机会，可以理直气壮的“抢品牌”。
二，只有专一才能做大做强
目前国内通勤类摩托车市场从销售数据上看并不乐观，并伴随逐年下降的趋势！市场持续下滑，品牌集中度不断提高，个性化高端车型不断增加，市场需要更专业更专注的经销商，也只有这样的商家才能匹配强势品牌。贝纳利作为国内销量第一的高端欧洲大牌，自然有足够的底气要求商家专一经营。这是严峻市场和强势品牌的双重要求，也是必然的要求，只有专一销量第一的贝纳利品牌，才能持续放大贝纳利的优势，始终领衔行业。
目前的情况是很多区域，贝纳利与各种其他品牌同店销售，分散了经销商的精力和资源；尤其是在消费能力弱的区域，商家有其他品牌保底，贝纳利品牌只作为店面形象，经营的却很一般或较差，这是任何强势品牌都不会允许的。两个品牌分开运营后，经销商只需要对准一类目标客户即可，这样更容易做好、做强！
三，对老经销商鞭策
现有的经销网络，如果经营情况远低于贝纳利品牌方的预期，可能会被调整掉，给其他更有实力和专注的商家经营；对经营不完全达标的商家，贝纳利也会给予这些商家帮扶和支持，遵循能者上庸者下，这对一些老商家也是一种鞭策，强势品牌的市场法则都大同小异。
另外，“钱江”与“贝纳利”品牌分开运营后，经销商对自家产品的特点及售后会更加专业，相信会给用户提供更加完善的服务！
