鲁达
现在随着宽带网络的推广、PC智能手机的普及，人们都可以随时随地访问互联网，然而在过去，许多年轻人接触互联网都是在一种地方，在那里跟QQ网友视频聊天，在那里跟朋友连坐开黑，在那里通宵达旦追剧，这个地方就是网吧。
而现在，网吧的热闹景象早已消失不见，许多网吧也纷纷转型为高大上的网咖，是不是做网咖就能轻松赚到钱了呢？今天变革家请到了某地网咖老板徐哥，为大家解答下那些高大上的网咖到底赚不赚钱？
■口述：徐哥 （网咖老板） 访谈/整理：龚思
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硬件成本100多万！网费回本不现实
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现在很多人都会选择投资网咖，觉得开网咖赚钱，比网吧要有前途，而且国家为了刺激经济，网吧执照也放开了，门槛低了不少。
不过我觉得，投钱做网咖硬件投入成本太高，竞争激烈，如果只靠上机费为主要营收手段基本很难赚到钱。
硬件成本100多万！网费回本不现实
消费者喜欢网咖主要是上网环境干净整洁，装修气派，其次是高端的主机和外设，这是网咖区别于网吧的主要特征。
消费者愉悦的上网体验给网咖经营主带来的则是高昂的硬件成本，目前网咖装修费由以前的20多万左右变成了50万左右，机器外设也翻倍，差不多接近1万/机位。
餐饮部投资接近10万，粗略算个账，网吧转型网咖，至少还要向硬件投入砸60万，如果从0开始，除了搞定装修和机器，还要搭建主机服务器和空调系统，这个差不多要花10万左右，网吧牌照加上房租等证件全部弄好也要接近15万，所以新开一个普通的网咖的成本至少都是100万起步。
说完硬件成本成本再来说说运营成本。一个网咖按400平米来计算，顶多就只能放100台机子，前台，洗手间，过道都会占用很大空间。
管理100个机子差不多要请3个网管，每个人工资2500元/月，收银3个，每个人工资3000/月，一个技术网管3000元/月，一个清洁阿姨2000元/月，宽带费5000元/月，夏季电费开支5000元/月，房租2万/月。
总的算下来，一个月网吧运营开支在5万左右。在这里面，收银是一个着重管理的一项，因为一般网吧管理中，收银员在交班时经常出现财务“漏洞”。
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人气好的网咖收益如何？
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接下来说说收益，按一个人气比较不错的网咖为例，100台 ，平均每台机子赚6个小时左右，这个上机率算不错了，每个小时取5元的大众价，一个月的营收差不多10万，除去开销还剩5万利润。
如果每个月保持这个理想的利润，也要2年才能回本，然而实际情况错综复杂，回本的时间不止2年，很多网吧网咖的回本周期都拖到了3年以上。
但是过了3年，网咖机器、装修又要更新换代，刚刚要盈利，结果又要重新砸钱期待下一轮。
网咖的回本压力除了设备、场地的升级换代，还有很大部分是来自于竞争对手。如果网咖周围隔壁开了一家新网咖，那么本该属于你的客流结果被对手吸走一部分，这个无形之间又延长了回本周期。
这个还不算最糟糕的，如果新开的网咖装修比你好，配置比你更高，服务比你棒，投资比你更大，但是价格跟你一样，你是不是要吐血。
于是乎，你的网咖的价格就被打到了网吧价格，想要回本基本要等到猴年马月。
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不谈盈利谈回本！回收周期是关键
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大家对网咖投资要有一个清醒的认识，开网咖先不要谈赚不赚钱，一定要合理地减少成本，在下一个设备升级期到来之前，一定要把回本周期拉短，最好拉到2年以内。

如何拉短回本周期呢？
首先要极力压低房屋成本。在租房之前，网咖老板一定要咨询相关部门能不能开，以后有没有什么风险，还要了解房东或者这个物业有没有欠过款，这一点对于网咖经营的稳定性非常重要。
其次是房屋租赁成本，房租有年付的、半年付的、季付的、月付的、当然还有押金。对于刚开始做的新手最好选择押1付1这种模式，如果营收、利润稳定下来。
为了减少房租成本，租房就要签长期了，一般4年以上，要给予网咖充裕的回本周期。
其次就是降低房屋的装修、改造成本。在房屋结构方面，最好选择那种室内布局中规中矩的厅室，墙体分割区域更明显，因为网咖需要不同的上网区域，布局设置也不一样。
如果房屋区域划分不明显，那么装修的时候就要把空间分割开来，增加装修成本。
最后就是硬件采购了，这个钱应该多投在外设上，比如键盘鼠标、显示器、沙发椅，相反主机配置要求可以低一些，大厅机器用网吧主机的料都没关系，大多数玩家基本玩的游戏都是热门网游为主，主流配置基本都能满足。
在选址方面，网咖一般要考虑有效顾客影响范围，这个范围的半径最多也就1000米，另外还要考虑，区域内有稳定的网吧上网人群、交通状况，选址一般在学校、居住社区、大型工业园等地。
如果网咖要开在繁华的商业街附近，最好选择在负一楼和4楼，房租相对来说更低。
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你来上网，不吃不喝算我输！
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网咖除了传统的付费上网的商业模式，还要有其他的盈利模式，主要在餐饮这块，这个才是网咖盈利的重头戏，说实话网费这个收入基本能保证运营支出和覆盖机器成本就不错了。
一般有经验的网咖基本都有快餐服务，如果自己经营也是一笔可观的收入。
以一家拥有100台机器的网咖为例，在正常营业时间内提供快餐服务，每天卖快餐的营业额都可以达到1500元左右，纯利润在500元左右，卖的吃的要根据时间段来定中午推主食饭菜，晚上就是推小吃。
除了吃的，网咖还有水吧专区的盈利，基本来网咖上机的顾客60%都会点果汁奶茶，一杯饮品卖价差不多10元，而成本只有4元，一天卖50杯的话，一天的净利润就有300元。
有些网咖做起来了，就放弃了普通区的网费收入，专门经营VIP区、竞技区。比如普通大厅的机器就会免费开放，用这个方式来拉人气。
而且这些普通区的机器也不差，很多人都冲着免费上网的新鲜劲来体验，甚至还特意带朋友带来玩。
既然来了那肯定就要消费，买吃的喝的然后和朋友开黑玩耍，如果服务不错，大家也愿意常来，慢慢地网咖的普通大厅成了“一边上网一边吃喝”的餐厅，里面的重度上网人群也会慢慢导流到网咖的VIP区。
除了做餐饮，网咖还可以做别的增值业务，比如流量推广。一般网咖都会加入网吧联盟，接一些主页广告、网吧游戏退弹广告等等，这些广告基本不会影响消费者上网体验，但要注意的是，这些广告绝对不要以弹窗的形式突然蹦出来，否则招人反感，影响体验。
某某的网吧联盟搜狗导航是25元/1000次UV，hao123是26元/1000次UV，搜狗搜索是18元/1000次搜索，桌标600元/千台有效终端/月，退弹600元/千台有效终端/月，如果主页加桌标和退弹一起做的话，100台机器可以0成本挣个几千块钱。
网咖也可以像网吧一样做游戏点卡销售，除了游戏点卡，还可以找一个比较好的供货商，根据客户需求，卖一些热门网游的游戏账号、角色装扮、游戏装备等等。
变革家生意笔记：
1.一个人气比较不错的网咖为例，100台 ，平均每台机子赚6个小时左右，这个上机率算不错了，每个小时取5元的大众价，一个月的营收差不多10万，除去开销还剩5万利润。如果每个月保持这个理想的利润，也要2年才能回本，然而实际情况错综复杂，回本的时间不止2年。
2.在选址方面，网咖一般要考虑有效顾客影响范围，这个范围的半径最多也就1000米，另外还要考虑，区域内有稳定的网吧上网人群、交通状况，选址一般在学校、居住社区、大型工业园等地。如果网咖要开在繁华的商业街附近，最好选择在负一楼和4楼，房租相对来说更低。
3.一家拥有100台机器的网咖为例，在正常营业时间内提供快餐服务，每天卖快餐的营业额都可以达到1500元左右，纯利润在500元左右。除了吃的，网咖还有水吧专区的盈利，基本来网咖上机的顾客60%都会点果汁奶茶，一杯饮品卖价差不多10元，而成本只有4元，一天卖50杯的话，一天的净利润就有300元。
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