鲁达 5月28日，混沌研习社产品学院《从冷启动到用户生态运营》课程上，前YY直播高级产品经理兰军带来他对当下大热的直播产品分享。
兰军说，从团购到O2O，直播再次成为互联网行业的新风口。然而，大多数主流平台仍然停留在依靠美女主播的单一盈利模式上，如何推出新的直播内容，形成新的盈利模式，是直播平台在行业洗牌中存活的关键。
（本文根据兰军在混沌研习社的课程整理，研习社社员可点击官方微站，观看完整版视频回播，本次课程6月1日上线。）
演讲者 | 兰军（Blues）
（梅沙科技创始人、前YY直播高级产品经理，微信公众号：bluemidou）
我是兰军，呆过6个公司，第一家公司叫巨龙，05年创业，09年到腾讯，12年到YY，14年到迅雷，直到现在16年5月份我又加入了创业大军，目前的公司叫“梅莎科技”。
就像几年前的千团大战和去年的O2O一样，直播市场现在也是一片红海。因为我之前在YY做的项目就是直播，所以今天和大家聊聊对目前直播红海的一点看法。
就像几年前的千团大战（团购）和去年的O2O一样，直播市场现在也是一片红海。
直播红海下的思考
各大直播APP的下载排行数据
（数据来源：蝉大师）
2016年4月安卓应用市场月下载新增数据
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第一张图是安卓市场下载的新增排行榜，第一位是YY，第二位映客，第三位美拍，第四位斗鱼，第五位花椒直播。
2016年4月苹果应用市场的总榜下载排名
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第二张图是苹果应用市场的排名，映客是第一位。随后是ME直播，花椒直播，YY和秒拍。
2016年4月直播APP的日活跃用户
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最后我们看一个日活数据。最下面日活跃最多的YY，因为做的时间也最长，然后来疯直播，第三个虎牙、美拍、斗鱼。
斗鱼，映客，YY...谁能胜出？
那么，市面上300多家直播产品里面，最终谁能胜出呢？其实我们已经能够看到几家已经颇具气候的产品。（以下数据来自ISO100网站）
斗鱼排名
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这个是斗鱼的数据，总榜在200名左右，娱乐榜排的很高，第四名。
映客排名
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再看映客。为什么大家说映客刷榜？大家看到这里其实是有证据的。你看它的排名中间会断掉。
苹果对刷榜行为是零容忍的，所以中间断掉的部分其实就是被下架的时间。但是我比较佩服映客的就是，它被下架之后又上了一款新产品，前赴后继，然后又到了第一名。后来用的人多了，可能不用刷也到前面去了，所以现在在手机军团映客还是第一名。
ME直播排名
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这是YY旗下的ME直播。YY有好几款直播产品，YY语音，虎牙直播。这款产品是去年立项，整个过年没有休息，过完年就上线了。这款产品的决心还是很大。
目前排名20多名，总榜上的起伏也比较大，不太稳定。
YY排名
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这里是YY的主力产品“YY语音”的排名，目前社交和畅销免费都排在前十，总榜在67名，整个排名走势是比较稳定的。
美女直播变现最快，但面临同质化风险
我跟很多同行交流，大致认为可能是这三个方面决定了最后谁能留得下来：
1
内容
内容是根本。像花椒直播，从一开始走的就是全民直播路线，比如周鸿祎自己在花椒上直播了自己的宝马车自燃。他不是先叫警察，而是先直播，我觉得真的是太敬业了。
但是全民直播的变现很难，因为最容易让用户花钱的产品是什么呢？游戏。玩过游戏的人都知道，在游戏上的花费真的很惊人。第二就是娱乐。比如美女主播这类，变现很快。发展到现在，很多直播产品还是停留在同质化的美女直播上，大家都不得不往这个方面走。
新的内容是什么呢？其实很多平台在做大量的尝试，比如像我们今天的课程直播也是一种，到底能不能形成新的商业模式我们也拭目以待。
2
流量
除了内容以外就是流量，流量需要带宽，而带宽的成本又非常非常贵，所以流量这一点基本上就是谁有钱谁就能走到最后的。
3
变现
现在基本上靠虚拟礼物来实现变现，但是我们判断未来一定会有更好的变现方式，来支撑直播产品走得更远。
YY拥有10亿注册用户，9200万月活用户，这在行业内是非常漂亮的数字。
YY直播的商业模式发展
我是12年加入的YY，当时YY已经到了4.0版本，我个人负责的也是直播方面的项目，所以接下来和大家一起看看YY在直播这块的商业模式发展。
YY最初诞生于2008年。它最初的定位非常清晰：一款让用户在玩游戏过程当中进行多人语音实时通话的工具。
玩过游戏的人都知道，团队作战沟通要非常及时，敲字是完全来不及的。YY语音就是在这样的背景下诞生的。
其实在当时市面上也已经有多款语音产品，但是YY 凭借七个字在市场中站稳了脚跟：不卡不掉不延迟。可以说，直到今天这七个字仍然是YY产品的安身立命之本。
从游戏到娱乐：YY直播模式的构建
那么YY直播是什么时候开始的呢？也非常早，在2009年的时候，有一个四川自贡的小姑娘被YY游戏公会邀请到YY的一个房间里面去唱歌，并得到了100元的回报。在这次活动之后不久，她很快又接到了游戏厂商的MC（即“联麦”主持）的邀请去主持另外一个活动。
她自己后来回忆到，感觉到自己的人生突然有了新的可能。这个事件以后，在YY的平台里面逐渐诞生了很多主播明星。以前还没有网红这个词，所以我们都叫主播。
有了主播以后，YY4.0版本也相应地做了虚拟礼物系统和会员特权系统，用来帮助流量变现。
到了2012年，在YY的平台上，已经有签约歌手25万人，娱乐公会3.6万个，超过5万个组织在线上组织表演，优秀的YY音乐人每月在线收入超过10万人民币。
再看用户，2015年第四季度时，YY娱乐的付费用户增长至215.7万人，人均APRU值（平均每个用户每月贡献的业务收入）在531元，YY娱乐收入占YY整体收入的60%。单场娱乐活动峰值同时在线人数超过156万，规模远远超过任何一个一线明星的线下演唱会规模。
海量游戏用户是YY直播的牢固基础
现在YY的生态基本上已经形成了，它的底部是YY海量游戏语音的用户，再加上频道的所有者，OW(Owner，频道的拥有者)，主播、官方构成了一个循环。
免费用户成为主播粉丝，然后再贡献收入，然后OW和主播分成，官方和OW进行主播分成，而且实现了7×24小时的播放，用户自发形成了一套生态的系统。
YY在PC端直播已经占据了非常大的市场份额，一提主播就是YY，另一方面，在移动端，可以看到通过ME直播和虎牙直播也已经在逐渐打开市场。
研习社课堂现场
精彩问答
混沌研习社：在直播模式上，您也提到了YY100教育。它是怎么样把YY语音上的游戏用户引流到教育板块上的呢？效果如何？
兰军：YY100上的流量除了依靠YY平台本身的自有流量之外，它也和一些教育品牌合作，比如环球雅思，做一些品牌的提升。
但是其实，我们看到YY平台自身的引流效果并不太好。就好像在娱乐场所旁边开一个学校，其实是个非常不现实的想法。
混沌研习社：前两年，YY教育没有做出预期的影响力。但是现在移动直播大行其道，你怎么看待直播大潮下线上教育的发展？
兰军：我感觉线上教育本身的难度是非常大的，因为人的天性是喜欢娱乐的，而教育这个事情，是需要付出努力才能获得回报的一个东西。而获得回报的过程又往往漫长，不是我今天学完了明天马上能用。
但是现在的年轻人很多是打游戏长大的，打游戏一个很典型的特征就是即时的成就感。所以如何在学习过程中设计一个效果刺激的环节是非常关键的，你需要经常让用户知道，他是在不断进步的。
那么回到教育直播，其实我自己也做过，我讲互联网产品，朋友圈5000人，但实际上过来听的就100个人。
所以我也给今天在线观看直播的同学鼓个掌，因为看直播真的是很枯燥的，需要极强的自我约束力才能做到。
混沌研习社：能破译一下主播变网红的秘密吗？
兰军：每一个网红的诞生都不是偶然的，后面都有一个团队在支撑。大家不要以为长得好看就能成网红，长得好看只是成为网红的一个基本条件，还需要很多其他的运营，其实和我们做产品是一样的。当你有了好的运营，即使不好看也能成网红。
混沌研习社：直播红海下，YY的对手会出现在哪几方面？
兰军：其实很明显的几个大平台已经出现了，映客、花椒，尤其是花椒后面还有360的支持，往后还有斗鱼，流量也非常大，而且腾讯也投资了斗鱼。这几家应该是非常强劲的竞争对手。
最后，谁能胜出，我前面讲过，内容的创新，流量和变现，除了打赏和礼物之外，新的内容和盈利模式能不能形成？
也有人问过YY创始人李学凌类似的问题，他的回答是，直播这个事情不是一时半会能有结果的，大概会有3-4年的一个长期的过程。
我个人比较武断一点，我觉得在那么大的流量消耗下，可能明年年初，快的话今年年底可能就会见分晓，可能像去年O2O大战那样有个大的洗牌。
有几个可以持续关注的点，一是映客能不能持续融资。它的用户量大，但是烧钱速度也很快。二是斗鱼在游戏经济这块的发展能不能形成模式。三，YY内部几个品牌的竞争。我们看到其实YY自己内部几个直播品牌的竞争也很激烈，与其被别人打死，不如自己把自己打死。
*本文根据兰军在混沌研习社的课程内容整理而成，有删节，欢迎转发分享，转载请微信联系warmly11。