鲁达
开女装店难吗？（图片来源网络）
开一家女装店难不难？风险大吗？
首先我要说：“任何事情都有风险”，自己独资出钱风险较大、初期运营也充满压力，不过这种压力反而让人会更有责任，产生不能失败的决心！毕竟是自己的店，不用心不努力不行啊！当你有这种觉悟，就是好的开始，也是每一个女装店经营者必须谨记在心的事情。
我遇过许多想开女装店的人，一遇困难就踌躇不前；想赚钱，想到压力就心生退却，结果嘴上说了半天，3、4年过去，连初步构想都没完成，更不用说开店了。认识的一位李小姐是家庭主妇，以前没有任何销售经验，只因兴趣想从事女装。她也是早期代理我们档口网的女装，不到一个月的时间，就拥有自己的女装店。她的创业关键在于勇于追求梦想，有执行力，同时不给自己任何借口及后路。
而另一位早期认识的朋友当上班族己经十年了，梦想也是开一间属于自己的女装店，也有钱启动资金。她陆续找我咨询了好几次，但每次都重复问：
如果开店没赚钱怎么办？
如果赔钱怎么办？
如果库存怎么办？
我现在辞职创业，真的可以开得成女装店吗？
诸如此类的问题。我常和她说实现梦想是需要勇气的，如果老是瞻前顾后，只想坏的，不去解决问题，最后什么事都做不成的。但是她始终突破不了，尽管有资金，有资源，人也年轻，但踏不出第一步，蹉跎多年还是在停留在想法阶段。当然，资金运用与周转这种关系重大的事，我还是会建议大家仔细考察再出手。总之，有了资金有了规划就去执行吧，很多时候创业就是走出第一步，才有下一步。
开女装店之前必须知道的步骤
开店步骤
1，确认店铺的整体风格
年龄、价位、设计、韩剧风、日系甜美风、欧美简约风、森林田园风等等。
2，流行市场情报收集
根据你想要的风格收集时尚情报，可参考时尚杂志、流行购物网站等等。
3，商品来源渠道
国内批发、国外批发、代理一件代发（www.dangkou.net）、厂家OEM代工
4，规划资金预算
根据1-3就可以规划出开店的资金预算，至少要预留三个月以上的周转资金。
明确的消费市场与消费人群
最安全最稳定的莫过于基本款，可从上班族的服装下手。如今上班族每天所需的衬衫、裙裤，百搭不爽，人人都需要。等销售业绩上来，就能从数字了解哪些款式最有市场。然后根据员工的销售报表来评价，当作重要的进货指标，并借此了解当地客群的喜好与习惯，如此就能适时调整女装的款式。针对这个问题我们再谈谈一下批发技巧。
款式参考：
开店进货款式参考
1，基本款：
上班服装：衬衫、西装裤、短裙、高跟鞋
休闲服装：棉麻T恤、牛仔裤、长裙
2，特殊款：
洋装类：适合约会、出席婚宴、party等场合。
季节类：冬装毛外套、羽绒服、夏装短外套等等
其他：蕾丝、豹纹、铆钉、格纹、针织等等
第一次拿货每次每款至少2件以上（这是业内的行规），如果量再大一点，可以谈“打包”的价格，当然如果你预订每款每色都是至少50件起批，那么可以直接谈价格了，甚至还可以要求定做自己喜欢的款式，很多人说批发回来可以四五倍的价格卖，我觉得这有点言过其实，就以我的经验来看除非店铺位置非常好，一般的小城市是不可能的。
预算所需要搭配的款式
新手批发女装的时候，带够预算资金，可依照预算先整理该批的衣服种类，比如上衣几件、裙裤几件、洋装外套、鞋子几双与配件多少个等等，到批发市场之前自己要先有个底，避免没有准备好一进去，看到各式各样的衣服，不是太茫然就是太兴奋，不知道批什么或是一看到喜欢的货就猛批，结果第一天就耗尽所有的预算，或者是买了同样几款的上衣，但搭配的裙裤却还没有想到。所以说，事前计划、事中冷静、事后核算，都是缺一不可的要点！
建议到批发市场前，准备好进货单、小笔记本（备注批货内容）、成本与卖家的预估，最好带一台计算器，议价的时候直接出数字，让店家和自己都能立即算出价格，用数字沟通最有效，省去时间十分方便。
独特有型又符合大众口味的款式
尽量批发只有一家贩售商的女装，太多重复的款式表示其他人也会去批发一样的货，会失去商品本身的独特性。最好能发掘符合大众口味又独特的衣服，才能与通航区分开，吸引消费者。
除了批发衣服，各类饰品、配件也是整体造型不可或缺的部分，以鞋子来说，单价较高，切批一个款式就搭配不一样的鞋子，所有这些小细节都做到位十分有必要。
线下服装批发市场都有哪些坑？
1，每个档口的老板都会通用一句模板化台词“爆款、爆款、轻松销售几万件！”，这个时候一定要理智，不要贪小便宜批进一些所谓的“爆款”。
2，去线下批发市场一定要吃苦，要去的非常早，建议四点动身，早起不是去和档口的老板扯淡，一是要去确定货源，二是货品一定要仔细检查，整款必须要做抽检，时间充裕的话可以一件件挑避免差错，毕竟来回一次费用不少。
3，有些批发商家去花言巧语的推销一些尾货来充当新款，建议新手千万不要碰！
4，不要被商家的花言巧语蒙骗，货比三家不吃亏，现在不管线下的哪个批发市场，基本50%都是靠串货过日子，真正的厂家货源必须要自己仔细分辨！线下第一次批货是一个建立认知的过程，少量批货多次是关键！
批发市场的的规矩和套路
去批货之前，建议一定要先考察一下市场，先锁定几款你觉得不错的档口，进去挑个十来件，去档口拿货最忌讳拿两三件衣服就要还价，那店家会直接不care你。
如果是星期一去看看学学经验和术语倒是不错，因为星期一会非常忙，最好和一些档口的老板吹牛说要开服装店，就算是开网店也不能说，当然最初是很难拿到真正的批价，你可先请店员教你看懂服饰上的批价条形码，基本上是看批价条形码尾数四码，如果是3499那就是批货价390/单买价490，看尾数的第四个码跟第一二个码就是批货价。结算时，如果批发量够多或是交情够好，还可以要求去尾数或者是打折之类的。
特别给新手的提醒，批发市场是不可以试穿的！除非是特别特别特别奇怪的款式，而且市场里面一般都没有镜子，如果你每件都要求试穿一下，那感觉会非常非常奇怪。
每个批发档口都有“美女”，千万不要叫人家小姐....这些美女一水儿都穿着最新的款式、少数套路非常深的也会穿“最滞销”的款式，而且身材都非常好，然后套路就来了：
“哎呀，哥，你看我身上的这爆款，一定要拿啊”
市场的档口是非常多的，千万自己要有判断力，价格谈不拢的情况直接去下一家，不要碍着面子不好意思，因为实在有太多的选择了。
拿货的时候一定要有判断力，为什么呢？上次其实也说到过。
因为即使“美女穿起来非常好看”，但是拿回来和你的市场顾客相匹配吗？所以一定要注意尺码，准确的说是注意你店里顾客常见的尺码。
如何让自己在批发市场看起像个老司机？
眼神（图片来源网络）
眼神：这个我觉得很重要，一定要淡定，生意做久的人，那个眼神真的都是有锐光的（道行再深一点的，是能把锐光藏起来，让人看起来很好骗，但是一般不需要这么高的道行），看衣服的时候要扫视，就算有看中的款式也要反复打量，比如多拿几款放在一起比较一下。
其实批发是很累的一件事情，用眼光就看的出来哪件衣服穿起来好看，用看的就知道哪件衣服适合你的目标人群，通常老司机看衣服、问价格、决定要批，过程不会超过一分钟（好像和新手很像，其实不然），除非你在同一家店买很多不一样的款式，可以慢一点挑，店家会觉得是不是在思考怎么组合会比较好卖，那不然你看的时间太长，人家就觉得你是不是散客？
拥有女装梦的各位，也想在服饰业一展身手读者，可以留言大家一起探讨，这行虽然不能说轻松，但学到的东西也丰富，像是挑货、经营、沟通、服务等等，都是不同领域的课题，让人又忙又感到有趣！不论你想批什么货、想怎样规划开店，还有很多课题等着我们一起来学习。
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