鲁达 
免费
这么多年以来， 免费”一次又一次的被证明，它是市场营销当中最重要的方法，这是基于人性，没有人不喜欢免费的东西。但是大多数人都用不好免费。
我建议在任何可能的场合下都要去使用“免费”策略。我们可以在网络上，广告标题内，商务信件上，优惠卷，宣传册，等等任何场合你都可以去应用。
以下是非常有效的18 种免费的方法，可以去销售各种各样的产品和服务。
1.免费试用
站在顾客的角度看问题，我们就可以明白：当你被邀请去购买一种你
从未接触过，也从未了解过的公司的产品，免费试用可以降低你担心钱财
被浪费的风险。这就是为什么汽车销售员在你表现出对车有兴趣之时，一定想办法邀约你去试车，一些小众的洗发水，也会推试用装，在收到包裹之后，可以先用试用装，感觉良好就留下来，不好的话就可以无忧退款。
所以你的产品质量很好的情况下，可以大方是用这种策略 ，你所得到的回应率将是用全部现金直接购买的 2 倍以上。
2.免费样品
提供免费样品是一种非常强大的销售技巧。可以通过快递或零售店的
方式来实现这一策略。一些消费额比较高的产品，例如家装瓷砖之类的产品，就可以利用这个策略，通过向意向客户寄送样板瓷砖来促进成交。
再之就是现在的自媒体服务，也是通过提供一些免费的实用资讯来吸引人，从而提升他的其他产品的销售。
如果你的产品可以提供样品，我强烈建议让你的顾客免费使用。
3.免费赠品
假设你的产品很有吸引力，再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了。但其中的秘密就是你的免费的礼物必须很有吸引力。在你选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题：那就是将要作为免费礼物的产品如果
出售的话，是否有人会去购买它。一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品，同时附赠了一款免费的礼物，那么你还可以继续尝试另外的一种免费的赠品，看其是否能够在销售业绩上超过前者。
4.能迅速推动回应的免费赠品
一种极好的营销策略就是向那些立刻购买产品的顾客提供一款免费的礼物。
就像阿芙精油，在你收到它的包装之后，里面有一张2天内的回购卡，如果你在这两天内再进行一次回购，能获得一个非常大的好处，我想不少妹子就中过这招。
5.免费现金
看下朋友圈那些沃尔玛送现金，OPPO送现金，腾讯老总过生日转发送Q币等，就知道没有人是不爱钱的，所以要是有足够的资源，可以尝试着用分钱的方式来进行推广，滴滴，支付宝，微信，等都用过这个方法。但我们不用分很多很多的钱，只要给人感觉有钱可分就行。
6.免费体验
一种很吸引人的方式去吸引潜在客户来尝试你的产品的方法就是让他
或她自己去体验一段时间你的产品。一种有效的方法就是：“您可以免费试用这台令人惊异的空气过滤器
30 天，我们承担这其中的一切风险。您收到我们的产品 31 天后如果您对我们的产品不是很满意，仅仅需要您将其退还给我们即可，我们会返还给所有货款。
可能有人说，要是人们都退怎么办，现实是很少有这样的人，人的心理上有一个赋斌效应，拿在自己手上的东西就感觉比外面的值钱，所以一般都不会退的。
7.免费预定
这是一种鼓励许多顾客在进入我的业务数据库或者加入我的公司组织之前提前留下姓名预定的促销技术。如果您在您的业务范围内提供一种免费的服务，并且这种服务即可以帮助您的顾客，同时又能够增加顾客对您的信任度的话，那么这种免 费的服务就是一种有效的营销工具。
10．免费的宣传画刊
如果小册子所提供的东西很有吸引力的的话，那么他所产生的影响力是不可估量的。不管你所做的生意是什么，一条很有价值的免费信息绝对是非常好的吸引顾客的法宝。
看下外面那些私人医院就知道了，定期制作期刊到处派发。
11.免费咨询
这是一种非常棒的专业的特别服务，例如律师，医疗，会计，按摩保健等领域。解答了在每个顾客心中的问题。
“难道我真的要像牙医（或其他专业服务）那样吗？”。 我强烈建议将这个方法应用到任何专业的领域，因为它的却能给你带来顾客。在购买你之前，先来了解你。
12.免费门票抽奖
对于大多数的提议，特别是零售业和研讨会，这种方式很有吸引力。零售店可以在专门的销售中提供免费抽奖，如果你能提供免费的东西，或者在前期研讨会时，提供免费门票奖励，会给你带来更多的订单。
13.免费奖励积分
对于俱乐部或者顾客经常光顾的项目，免费奖励积分可以提高销售额。毫无疑问，航空公司对于常飞顾客的优惠一定记忆犹新吧。你可以为你自己的生意制定优惠政策。
人都是收集狂，一旦开启了，就是没完没了的收集。
14.免费竞赛
竞赛对于许多顾客来说是很有吸引力的一件事情，这些竞赛可以是多
种多样的。例如，你可以做一些字谜游戏来让你的顾客猜。这种游戏你最
好是和你的生意有关系的。
15.首月租金免费
任何时间您都可以提供免费的租用业务，业务领域可以是地产，汽车，或者其他的可租用业务。
例如一座大厦的一层办公楼，如果条件允许，免费的时间仅可能的长一些，如 6 个月或者一年。如果您正在进行出租业务的谈判，你最好想办法给对方提供一段时间的免费租用业务。并将其作为你们交易的一部分。
16.免费课程
如果您是一位某一学科的教师，例如音乐、网球或者法语，那么通过提供免费试听的服务，您的客户数量会大增。您的潜在客户在没有束缚的环境下听您的课会感觉到特别的放松。
现在的培训机构都是这个套路。
17.免费日
比方说，在您周末早晨起床后对您的顾客说： 来过周末吧，我们为您提供免费自由的周末服务。”
就像宜家的一周，会员免费咖啡。
你可以设定一个时间，将一些当天销售不好的产品，通过这种方式免费或者很低折扣销售出去，有助于增加社群会员的粘性
18.部分人群免费
就像酒吧，女人进来玩免费送流水，于是酒吧的美女越来越多，男人们 听说这个酒吧美女很多，都来这里玩了，而且男人在美女面前都是特大方的，无意中就消费了很多。
一些城市当地相亲会就是这套路，女免费，男付费。这招还可以用于很多地方
