admin 文|欧阳千丽饮料产业研究员、葡萄酒旅行特别顾问
白酒市场既是战场，又是江湖，吸引了众多豪杰的攻城略地，指点江山，点燃热情。
——题记放眼全国，茅五之争，五洋之斗，放眼局部，古洋之争，洋今之斗，在茶余饭后，总被业内人士津津乐道。笔者将目光集中在江苏，以今世缘为主角，来看今世缘与洋河的角力，更是别有一番滋味。
先看一组数据，洋河2017年营收199.18亿，2018年营收241.21亿，今世缘2017年营收29.52亿，2018年营收尚未公布（预估40亿左右）。洋河与今世缘同为江苏酒企，洋河还早将“三沟一河”中“双沟”纳入麾下，其实力之雄厚，气势之恢弘，打（围）压（剿）今世缘本应该是手到擒来。未曾想今世缘不仅顶住洋河的压力，还抗下茅五泸的竞争，业绩不退反增，成为洋河最强劲的对手，在南京、盐城、常州等市场，其高端产品国缘系列（300到1000元价位）竟超过洋河梦之蓝，成为业内关注的焦点。
营收、广告、人员等方面远不及洋河的今世缘，凭什么敢于亮剑挑战洋河，而且还能立于不败之地，成为业内人士研究的课题。笔者尝试从市场战术、品牌定位、中国文化三方面入手，试图揭秘“今世缘现象”，与业内人士探讨。
战术篇：强化苏酒产区，战略创新做大格局
洋河，是中国名酒，亦是江苏白酒的优秀代表，以绵柔成名于华夏。对国人而言，洋河是江苏白酒，今世缘也是江苏白酒，大部分消费者对二者都不陌生。洋河作为白酒前三甲，无论是市场投放，还是用户教育，占用资源及成本极其巨大。对于同在江苏的今世缘而言，选择陌生的市场绝不是好选择，最佳选择是跟随洋河共同做大江苏白酒，或者说部分切割洋河的市场份额。
强者瞄准弱者，弱者无机会。弱者紧盯强者，生存空间巨大。今世缘的打法无非三种：舆论上谋求高点，洋河在央视冠名“经典咏流传”、“国家宝藏”，今世缘则冠名“等着我”、“整点报时”；市场上紧盯不放，在河南、安徽、白酒等消费大省，在某些关键的高速路段进行跟随“梦之蓝”投放“今世缘”或“国缘”；营销活动做好自己，跟国事营销，创新民间酿酒大师评选、远交景芝等。
今世缘远交景芝
当今世缘打出“运河之都，孕育三沟一河；总理故乡，开创大国之缘”的产区广告时，不仅在市场上“咬”住洋河，而且在格局上“高”于洋河，这便是战术跟随，战略超越的一种体现。
产区广告
定位篇：强化缘分定位，压过梦想赢得未来
梦想与缘分，难以分出高下，却可以分出先后。梦想，延伸为向往的事业、爱情，是对未来的一种期望；缘分，具象为神秘的机缘、机遇，是实现梦想的重要一步。换句话说，缘分到了，事业也好，爱情也罢，皆水到渠成。梦想与缘分，同样美好，梦想在远方，缘分即当下，只有把握好今天的缘分，才能达成明天的梦想。
今世缘定位“缘”，产品战略从今世缘转向国缘，洋河定位“梦”，产品战略从蓝色经典转向梦之蓝。今世缘以“今世有缘，相伴永远”抗衡洋河蓝色经典的“海洋、天空、梦想”的情怀，以“成大事，必有缘”对抗梦之蓝的“中国梦”。具体到高端产品上，国缘以“V”斗梦之蓝“M”，以“V3、V6、V9”匹配“M3、M6、M9”，以胜利压过梦想。
文化篇：强化红色概念，中国文化才是方向
提起江苏白酒，常提三沟一河（高沟、汤沟、双沟、洋河），如今分处连云港、淮安及宿迁三个地级市，而1996年之前，它们同属于淮阴地区，四家酒厂之间相距不超过100公里。在1989年第五届全国名酒评比上，“三沟一河”一度全部入选“国家名酒”，由于地缘等特殊原因，高沟、汤沟被取消“名酒称号”，却可享受“名酒待遇”。
“梦”想要有的，万一碰上机“缘”实现了呢？江苏白酒的崛起，就是机缘到，梦想成。2000年前后，江苏白酒历经最为困难的时期，1996年高沟濒临破产涅槃为今世缘，2003年洋河陷入困境开创蓝色经典，如今均为上市公司，皆有强大的酿酒规模。
先看蓝色洋河，从情怀入手，无外乎“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更广大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀”。洋河是海洋、天空、男人的情怀，具象为蓝色、时尚，从渠道上金色、红色及白色等众多产品中脱颖而出。如今的市场，莫说蓝色，绿色、黑色、玫瑰金等小众色比比皆是，产品的小众颜色不再是优势。用户的审美开始回归中国红、帝王黄、简约白等主流色调，以中国红为主色调的今世缘日益受到用户青睐。
中国是红色的。对于国人而言，时尚的蓝色是“海洋文明”，喜庆的红色是“中国文明”。伴随着中国走向复兴，大国迎来崛起，研发产品时需注意的一点，产品方向越是中国的，就是未来的。而在2019年的成都糖酒会上，洋河和今世缘都推出了新产品，洋河亮相的是以绿为底色的蘇酒，而今世缘则正式推出国缘V系。国缘V系采用了无色透明的玻璃瓶，无即是有，无色即是有色，即是万物。从海洋蓝到中国绿，是洋河的一种回归；而今世缘从中国红到“无色”，则是一种艺术的升华，是中国文化的至高境界。
国缘水晶V系上市发布会
后记
亮剑，狭路相逢勇者胜。将亮剑精神融入血液的李云龙，每逢遇到强大的对手，总是以坚韧的意志、灵活的战术从正面出其不意的击溃强大的对手。如今，洋河的营收远胜于今世缘，同处江苏的今世缘不仅不避其锋芒，还向其最强的“梦之蓝”序列亮剑，从正面冲锋发起突围，追赶洋河，更是给酒业、商业增添新的看点，督促着自己的“老朋友”洋河早日圆梦“新国酒”，以便共同做大江苏白酒。