luda 深圳某上万户规模的成熟住宅社区，小区里有条商业街，超市、便利店、餐饮、家政服务配套丰富，因为占据社区的地理优势，生意都还不错。
但如果要说生意火爆，还得数那几家母婴用品店。进店的人基本都买东西。为什么？因为——
社区里有太多母婴需求了
【故事1】孕妇A怀孕七个月，每天吃完晚饭都要让老公陪着在小区里溜达一圈，医生告诉她如果要自然产的话，现在得适当增加锻炼，否则到时候没力气生不出来。
一边要照顾特殊时段的自己，一边还要为新生命的到来做好准备，她已经在论坛上下载了一串长长的购物清单，包括营养品，辅助器具（舒压枕，助产包等），新生儿用品……论坛上的姐妹们告诉她，这些东西无需一次购齐，只要她在生产前购置齐全就可以。
所以每次遛弯，她都要绕到商业街的母婴商品店里看看，一方面这里的导购都很有经验，可以给她一些切实有用的建议，而且顾客也都是孕妇和妈妈，互相交流起来也能学到不少知识；另一方面母婴产品对她完全是陌生领域，没看到实物就在网上买，总是不放心，因为哪怕是材质的小小差别也会严重影响产品的实用性（像新生儿衣这种东西可不是图案可爱就行了，必须亲手考察材质是否天然亲肤）。
刚性需求加上光顾频次，让孕妇A不知不觉成了这几家母婴店的VIP，几乎每天都会买点东西带回家。
【故事2】新手妈妈B的宝宝刚刚半岁，她每天最幸福的事就是下班回家后接父母的班，带宝宝出去呼吸新鲜空气。因为宝宝还不会走路，妈妈推着婴儿车也走不远，她们的固定路线就是绕着小区遛弯。
养孩子没有人有万全的准备，每天都有突发状况，有时是奶嘴被烫坏了要买新的，有时是宝宝专用的洗发水用完了，还有时是孩子被蚊子盯起了大包要找特效薄荷膏。每天妈妈都带着这样的任务出门，行程中必到的站点就是小区里的那几家母婴店。
除了买这些“救急商品”，妈妈总会在逛店中发现一些新奇小物，宝宝专用的理发器、指甲刀，光诱灭蚊灯，孩子喜欢得不肯撒手的各种玩具，最后都成了“囊中物”。
慢慢的，妈妈B发现，社区里的母婴店还是新手妈妈交流经验的好地方，孩子什么时候开始吃辅食，哪里有让孩子接触同龄人的好活动，哪家店铺在打折……以前即使天天见面也不会深聊的邻居，现在因为都带着孩子，孩子的互动带动家长互动，彼此交流育儿经验的欲望会特别强烈，母婴店有什么好产品，自然会在社区的妈妈圈里形成强大的口碑效应。
社区需求的特点
地利
母婴人群的活动范围有限，社区店的地理优势是其生意火爆最核心的因素。另外，母婴产品高度细分和个性化，这让它不像标准化商品那样适应网购；而且用户需求呈现出高频次，短时效的特点；这些共同决定了“占据地利”依然是线下母婴店的利器。
当然，占据了社区店的地利，还得根据社区的需求特点规划店铺和产品，才能真正将社区定位的优势发挥到极致。
上面提到的这个深圳大型社区，共有六家母婴店，三家母婴连锁超市，两家品牌童装，一家儿童乐园。即使是万人级小区，这个密度也明显超出平均水平了。
这与社区的地理位置有关，该小区在深圳关外，远离繁华闹市区，消费者遛弯时顺便在家门口买两件孕妇裙、宝宝衣很有必要，甚至大型一点的用具，如婴儿床、婴儿车都有人买，因为有时候就是会忽然产生需求，在社区里解决方便得多。而如果是地处商圈附近的社区，社区母婴店的货品应该更突出“便利性”，母婴虽然活动范围受限，但在这样的社区，她们可以指挥家人去附近商圈购回所需大件商品，而不会倾向于在社区里解决。
客流稳固
社区店的另一个重要特点是顾客群相对稳固，而且消费层级相近（因为财富水平相当），对品牌商来说是非常理想的布局点。
比如在深圳的这个社区，两家品牌童装店——菲奈儿、班纳小猪的生意就格外的好，尤其到换季的时候，把城中心商场店的旧款拿来打折特卖，居民们就跟不要钱一样疯抢。但同样力度的折扣在商圈店却不会有这么好的效果。为什么呢？
当然，商圈品牌多，竞争激烈，你怎么折扣也很难刺激起消费者的购物欲。更重要的是，你面对的是什么样的客流？商圈客流量虽然大，但形形色色，有人非LV不买，有人买优衣库还得狠狠心。
像菲奈儿、班纳小猪这种中高档定位的童装品牌，他们的目标客户是那些新晋做父母的八零后白领金领人群，你在核心商圈也能等到他们来购物，但实在是等得花儿都要谢了——上面说过了，新晋父母有多少还能悠闲的跑到商圈来购物？都被孩子困在小区呢！
社区是个天然的细分市场，财富水平相当（因为房产是城市居民的主要财富），消费水平相近，甚至连年龄都是扎堆的（老小区主要是老年人，新小区主要是刚结婚的年轻人），这表示品牌只要找对目标客户扎堆居住的小区，就能实现对市场的精准覆盖。
深圳这座新移民城市，又是新建关外小区，居民的群体特征更加明显：在深圳打拼了几年刚刚成家立业的八零后小夫妻，品牌意识深入人心（菲奈儿、班纳小猪这样的商场品牌正是他们向往的），生活稳定之后孕育第二代成为他们生活中的头等大事，因此对母婴的需求特别大。周边超市为了引流，弄了一个可以让孩子玩的海洋球池，效果也非常好。
也就是说，在北上广深这样有大型社区环境的地方，还真的是得社区者得天下。如果你现在还没有社区店的布局规划，那真是该打屁屁了！
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