【希捷中国】“三驾马车”带动希捷转型

近一两年来，中国老牌硬盘制造商希泽尔似乎恢复了青春，对于高度成熟的IT硬件企业来说，这种变化备受关注。

希捷中国最近两年一直在强调转型升级。而希捷全球高级副总裁、中国区总裁孙丹更是宣布要以“三驾马车”拉动希捷转型。在笔者看来，这倒更像是孙丹给希捷开出的三味强效药方。以下我们不妨从旁观者角度来分析解读一下这三味药。

首先是“深化云存储”，包括重塑云计算销售和技术团队，服务中国本土客户，售前技术支持为先等策略。

实际上，这是在给未来布局。在网络当道的情况下，云存储无疑是当前的热门和重点。云存储对于希捷这样的老牌存储厂商来说是机遇也是挑战，直白点说，未来这里才是决胜的关键，只有提前布局才能争取主动。

其次是“渠道下沉”，包括从一二线去四六线，渠道奖励更直接快捷，售后服务持续领先等政策。

这是给现金牛业务产品开的药方。一二线到四六线是什么概念？我们以河北省为例，省会石家庄可能算二线城市，而四六线大约就是沧州、丰宁、昌黎这些地方了，这个下沉力度可够深。对于渠道来说，激励机制尤其重要，以更快速方式反馈渠道，自然会提升大家积极性。对消费者来说，“两年换新”这样的无忧售后也能拉动产品销售。总而言之，从渠道到消费者，都关照到了。

最后是“主攻垂直行业”，包括搭建团队同应用提供方合作，覆盖政府、交通和医疗等领域，重点突出解决方案。

这是给明星产品开的药方。在传统行业发展迟缓时，行业应用却异军突起，极大促进了硬盘产品的销售，尤其在安防监控等领域，希捷已经尝到了甜头，自然更要抓紧这部分业务。

总体而言，这三味药方都是良方，眼前的、手边的、远处的市场，希捷都惦记着，单做好其中一项也够吃够喝了，要是三驾马车全面驱动起来，前景还是相当光明。看来从传统存储转型到未来的云存储，硬盘厂商还是大有可为。