鲁达 卖点收集
基础信息收集
材质
类型
优缺点
规格参数
价格
获得的奖项
实用小技巧
真假对比
维护技巧
竞争对手
寻找一个标杆对手
· 了解分别是什么人群，什么价格区间，什么类型，什么特点，和我的产品有什么不同，显示出自己的优势
看标杆对手的中差评
· 总结客户存在的最大的异议，以及对手的劣势，自身的优势。
研究对手产品的详情页
· 看他们对卖点的总结归纳是什么
通过搜索同类目产品
· 看这些产品有哪些普遍的特点
消费者洞察
年龄、性别、职业
消费等级，家庭环境
生活场景，消费场景
构建分析的逻辑
构建人群粉丝人群画像
核心卖点挖掘
产品解决了什么问题？
产品的基础功能
解决了谁的问题？
产品的消费者是谁
解决的这个问题有多大？
消费者的痛点
产品是如何解决这个问题的？
产品的卖点
与同类产品相比这个解决方案的优势是什么？
产品优势