鲁达 经过我们团队在近期的测试，今天跟大家聊一聊关于转卖二手书赚钱的实操问题。
实操流程
不知道什么时候有人开始做这个项目，也可能是一直线下做二手书的商家把这个过程搬到了线上。
说到产品，首先我们连接的是进货渠道，然后是出货渠道。先说二手书的进货渠道。这里有两个渠道值得我们关注，一个是孔夫子旧书网，一个是拼夕夕。
孔夫子旧书网
关于孔夫子旧书网，网站很大，有传闻中最大的二手书交易市场，书籍种类很齐全。关于品相在这个平台上，我们基本上只找八品以上的书，品相不好的不好卖。另外这个平台上的书差价还是很大的，几毛钱的书都有，选择余地很大。
另外，书的价格也低，新书也多。像这种书的平台很多，我们可以选择一两个大平台自己做。
有了产品，接下来就是解决流量问题，这也是整个项目最重要的环节。这里我把流量分为三部分，第一部分是主动流量，第二部分是被动流量，第三部分是同城流量。
主动流量：
我们做的就是从孔子旧书网平台买书，卖给同类平台，获取利润差价。
我们团队测试了各二手平台之后得到的结论
不同平台之间都有价格差异，有的是小程序，有的是app，有的是网站。我们从旧书网站自己买书，然后在app上下单到这些平台，很多平台都可以预约取书，快递员到家里来取书。书到平台后，他们会核对新旧书和正版书，然后直接给你付款。
这些都是活跃交易的平台，我们不需要获取流量。我们买了之后直接卖就可以了，在平台中间赚取利润差。像这些平台，各位也可以自己测试一下，欢迎留言。
被动流量：
被动流量需要我们把书上传到上述平台，等着第三方客户买我们的书。经过测试，店铺之间的差价有可能高达800%，也就是一元的书可以卖到八元。
我们可以批量购买一批低价书，然后批量上传到闲鱼、转转、旧书街等平台，然后同步下架销售，尤其是在旧书街，扫码卖书是可以的。没有规则，但需要注意的是，一定要有更多的类别。可能10本书的营业额很低，但是100本书的营业额很高。我们要做的就是把单价定低，价格低的书籍的搜索排名肯定更靠前。
这里我们可以把拼夕夕、孔夫子里的书原封不动地搬到旧书街涨价，也不需要担心差价的问题。就算是我们饿了么和美团同时在用，同一个店都有价格差，更别说跨平台了。
另外，这里还有一个好办法，就是免费赠送。几块钱一本书不赚钱。只赚12块钱邮费。计算中间的利润差。
线下流量
你应该经常看到一些线下卖书的地摊，一个地摊，随便拿10块钱一本。这些书可能每本几块钱买，也可能按重量称。重点是品类多，买书加V，也可以做成线下引流。
抓多鱼小程序
注意事项
在这里，我列举了我们在操作这个项目的过程中会遇到的一些问题，而这些问题在我看来都是非常重要的。
邮费问题
我们卖二手书，不需要考虑邮费，因为我们自己可以控制邮费风险。毕竟我们是卖家，也是发货人。如果我连邮费都不够，我相信傻子才会卖。
至于我们自己发货的邮费，就看我们自己和当地快递的配合程度了。如果是深度合作，每公斤3块多可以全国随便邮，就看你怎么跟快递谈了。
采购的时候就不一样了。我们需要控制成本。本着一个包邮的原则，买书尽量选择一些有包邮的书店。当然，如果一次性买书多，邮费可以和商家商量。
还有一点就是尽量在同一家店下单，而不是在这家店买一个，在那家店买一个，这样我们就没法平摊邮费了。这里有个方法教你，搜一本发行量稍微可以接受的普通书，然后找出同类中价格最低的。另外，看看搜到的书店，看看满多少钱包邮，再进去了解一下我们想要的其他品类。
正版问题
整个二手书差价项目中最重要的就是盗版，这是非常重要的一点。不要买盗版书。首先，如果主动流量平台不接受他们，会直接退给我们，这个完全需要你自己处理。
如何鉴别正版盗版书，这也是有一定方法的。一般盗版书都是平装本的书，封面多是光面的。什么叫有光泽，就是看封面有塑料感，反光特别亮，容易被盗版。
我们在选择买书的时候，可以多挑选几本同类书店的书来看图，就能分辨出正版精装和软装精装的区别。另外，盗版书上的一些字稍微模糊或者有鬼影，或者纸张比较透明，我们从图片上就能看出来。
还有就是ISBN码的对比，相当于图书的身份证号。除了比较老的书每本书都有这个ISBN码。我们把这个代码输入到上面提到的活跃平台，比如豆瓣读书，输入这个代码，平台就会给我们一本书的封面反馈，也就是告诉我们这本书是什么样子的。如果和你看到的不一样，无疑是盗版。
一旦买了盗版书，就去平台官方客服申请退款。在孔夫子旧书网，我们支持打击盗版，基本上都可以退。所以买盗版二手书几乎没有成本风险。如果不想退，可以去某鱼平台处理掉。
品相问题
就像我上面跟你说的，买书的时候尽量买八成新以上的。当然最好是买99的新书，99的新书加上二手价格一般都是有利可图的。
80%以上的新书都是为了主动回收或者在其他平台上架而买的。有污渍、霉斑等的书会影响上架销售。
还有一个问题就是进货的时候要和店家沟通好，提出三点要求:第一，不要盗版书；第二，不要品相差的书；第三，提前说好不满意的书会退。
因为我们在买书的时候可以编任何借口，比如我是大学社团，我需要设立读书角，我需要买很多书，所以不要给我盗版书，要有好的品相，或者我准备把这些书捐了，后续还有第二批，第三批，大部分店家都会便宜一点。
到这里，赚二手书差价的项目也差不多完成了。从开始到后期，平台的选择和实现几乎没有什么难度。难的是用你的经验去挑选一些市面上的畅销书，用经验去快速辨别图书的正版盗版，这需要时间去沉淀。
如果想走主动交易的路线，可以找一些有差价的书，买下来直接卖给平台。如果想自己经营，需要适当囤积书籍，这个费用根据你的实际情况把握即可。
未来会有一些流量更好的渠道或者平台。那时候，如果你想抓住他们的风口，请为现在的自己做好长远定位和体验沉淀。
大家有什么不理解，或者有相似经验的都可以在评论区交流一下。