鲁达 【科技犬】
近日，春水堂创始人蔺德刚在超仿真情感伴侣沟通会上解读了硅胶娃娃市场以及春水堂目前的战略思考。科技犬受邀参加了本次沟通会，在沟通会现场蔺德刚表示，这是一个山寨横行的市场，几乎可以说“山寨硅胶娃娃”占了98%的市场份额，那种不能叫硅胶娃娃，叫TPE娃娃，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的才叫硅胶娃娃。
创始人蔺德刚铭誓“娃界小米”，“极致性价比”同样适用情趣行业
娃界小米横空出世。春叔要把将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元。这背后既有用户需求、市场环境、技术升级等因素的影响，更多的还是春叔看到了这一高速增长的产业到了转型升级的窗口期。犹如2011年的手机行业，一方面是市值2000多亿的HTC，一个是在两年后把手机卖到799元的红米。
小米当时打出“极致性价比”策略，则是“用低端的价格买到高端的智能机质量”，随着时间的推移，这一招把山寨机彻底清理出历史舞台，而中国的智能手机市场，因为有了小米们的存在，也出现“橄榄型”的健康市场结构。
他认为，实体娃娃今天的市场状况，与智能手机起步阶段很像，一端是近乎奢侈品的高端消费，另一端则是“山寨娃娃”横行，而业界急需一个“娃界的小米”。在蔺德刚的描述中，“TPE娃娃”更像智能手机起步时代的山寨机，“硅胶娃娃”因为价格高昂，存在着“有钱人不需要，没钱人买不起”的尴尬，春水堂从2017年起就在研究硅胶娃娃市场，它想做的是“娃界的小米”，就是要将这种奢侈品类型的消费，变成大众消费品，同时还能保证质量。
颜值经济和工匠精神结合 无印良品的SPA模式降维打击
2015年是“实体娃娃”产业的起步元年，国内有企业将TPE材质用于实体娃娃的制作，大大降低了实体娃娃的制作成本，售价也从2~3万压到3~4千，与此同时，这个领域在对外宣传上，都把TPE娃娃混称为“硅胶娃娃”。
蔺德刚介绍，目前的实体娃娃产业里，有98%都是TPE娃娃，硅胶娃娃的占比很小。实体娃娃中应用到的TPE，主要组分是SEBS、白油（或石蜡油），另外添加一些爽滑助剂，香精等。而TPE娃娃散发出不好闻的气味，是由于白油和香精成分所致，由于有白油的存在，致使TPE娃娃放时间久了就会“流油”，这些“工业原料”在长期使用的过程中，有没有毒性，目前都没有权威机构都不敢妄下结论。
实体娃娃产业中的“硅胶娃娃”则避免了以上问题，因为硅胶的安全性可制作奶瓶、奶嘴等婴儿用品，另外，硅胶材质的娃娃，可以进行植发、植眉等，让娃娃的外形看起来更为逼真，但是硅胶的特点是价格昂贵。日本是硅胶娃娃制作技术比较成熟的国家，一款普通商品售价也在2到3万元人民币。
蔺德刚介绍，目前春水堂已经在东莞专门建厂，大概在8000平方尺，为“全球到目前为止面积最大的硅胶娃娃生产工厂”，工厂的生产把硅胶娃娃从过去高级裁缝式的生产，转变工业化的生产，将硅胶娃娃生产的22道工序分9个车间，每个车间工人就负责一到两个工序。另外，春水堂学习了无印良品的SPA模式，从研发到制造到零售一体化，“降低了制造成本的同时，也降低了渠道成本。”可以说春水堂实现了真正的“降维打击”打击
颠覆性技术革新成核心驱动力 极致性价比颠覆行业
一个情趣娃娃的优势往往由某些特定技术或部分零部件决定，而只有掌握核心技术的厂商，才有机会能主导产业，甚至影响行业发展进程，春水堂的硅胶娃娃已经具备了先天优势。
想要真正的占领市场，没有长时间的技术和理念的沉淀不可能实现突破式的发展。单单通过价格战更是不可能烧出用户规模，短时间井喷的市场销量只是一场诱人的数字游戏，对于那些仅仅看中低价而消费的用户来说，忠诚度基本不存在，而且现在的人们更加注重的是产品所带来的更深入的体验感，价格已不是选择的唯一标准。
硅胶娃娃如果要在情趣行业上开拓一个新时代，必须专注高端产品技术领域的创新，抄袭和模仿并不能解决根本问题，唯有颠覆性的技术创新才是真正的核心驱动力，获得用户的青睐从产品细节开始，实现有序而充分的价值流动，才能真正激发行业的创新活力，推动市场的健康增长。
蔺德刚认为，从终极画像来看，硅胶娃娃一定会成为性爱娃娃的未来一个主流的市场份额所在，所以我们愿意去用小米的极低毛利模式，把它从奢侈品定位变成大众消费品的定位。虽然核心是价格，但春叔认为春水堂会成为高中度市场的拥有者，因为春水堂具备极致好货和极致低价。