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如何在淘宝网上赚钱、淘宝网店0成本赚钱 淘宝网图拍摄 赚钱吗

昨天有一个读者加我,我说有问题直接问就行。结果,他一开口就说,怎么样做淘宝店铺

我说这个问题太大了,我回答不上,也不是一两句话就可以回答得了的,你再问得仔细一点

我自己每天做淘宝运营工作,每天还要去看看淘宝运营圈内的相关信息,不都是在了解淘宝怎么样做嘛

结果你一开口就问这么大的问题,我要怎么样说,不是我不回答,而是无效的问题

问题越具体,得到的答案就越详细和具有可行性

现在我整理下淘宝运营思路,怎么样找到一个爆款。我理解的爆款是月赚5000的款,而不是月赚10万的款

我做电商的经验是,小爆款和多店铺,这样运营会非常的轻松

首先我们要认可一个底层逻辑,爆款不是打造出来的,而是产品本身就是爆款。我们只是如何去发现他们而已,而且我们只花50%的时间

做电商久了,我们就会发现,选择大于努力。我们要花更多的时间去做选择题

找到产品和匹配产品的用户,顺势而为。小范围试错,快速放大效益,是中小淘宝运营的核心技术


运营大佬说过中小卖家,最大的成本是快餐的钱,而不是付费推广和培训费

淘宝运营做爆款过程就是要,找到有潜力的款,找合适的流量渠道,适当地推广放大流量

培养冠军是怎么样的,找到有天赋的孩子,合适他的体育项目,科学的训练

我们现在经常是把顺序颠倒了,很多运营把精力用在如何运营技巧方面,而不是挖掘款式上,尽管我们不愿意承认,但这是事实

淘宝运营或者老板总有这样的思维,这么垃圾的产品也能做得起来,我们这么好也肯定能做起来

其实呢,同行是经过市场筛选后胜出的,是千里挑一,而不是你眼中的垃圾

说了这么多,就是要告诉各位淘宝运营,一定要重视测款,选款。选款是一个非常枯燥的过程,非常无聊的工作

选款是百里挑一,千里挑一,我们看1000个品,可能会上500个款,但是推的时候可能一个都没有


这个过程就非常反人性,会烦躁

如果是做非标品一定要多测款,多上新,淘宝运营助理的最大的工作就是上新,每天上新100个链接

我现在还计划用拼多多来测款,拼多多的测款非常的便宜

测款,我们就重点看收藏加购,收藏加购有10%就非常牛了,如果到18%就具备了大爆款的潜力

点击率和加购率是同等重要的位置,之前我也是忽略加购率,总认为加购率不好是因为没有基础销量和评价,其实这个作用是有限

如果产品好,他们是愿意先收藏加购的

一旦找到这个款,就必须马上放大流量。可以重新拍图,做主图和详情,再快速进行适当的付费推广,拉大流量


剩下的运营都是锦上添花的作用,不管我们是去开直通车还是超级推荐、引力魔方,都是非常简单的事情(具体可以翻看之前教程,今天只说理论)

如果是标品,我们就要寻找差异化,差异化可以是功能差异,或者人群差异。标品会更加考验运营的能力。从卖点,到文案表达,拍摄构图,详情风格都需要仔细研究

其次标品对销量和评价、价格都会有比较大的考验,对竞争大的产品,小商家就不会那么友好

既然是小商家,更要找到细分市场,放弃通用市场,毕竟赚钱才是最重要的

比如袜子,我们就只做本命年袜子

这样可以理解吗?

文章来源:运营大佬,转载必须保留出处

责任编辑: 鲁达

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