鲁达
水军水军，顾名思义，就是帮人水贴拿“军饷”的那群人，俗称“5毛党”。
前段时间周杰伦怒斥安保人员造成了很大的社会反响，这个时候水军的力量就很重要了，水军直接操纵着舆论的导向，周杰伦的公关公司为了把舆论影响力降到最小于是乎也会去找强大的水军力量精心布局，你在网上浏览的一半帖子都是一场布局过的表演，眼见为实放在互联网里就是个笑话。
今天我们请到了水军行业业内人士尊哥，让他带我们领略水军这份熟悉而又神秘的行业。也欢迎扫码订阅我们变革家的付费专栏，更多身边商机，以及新型消费项目趋势，为您全方位解读！
■口述丨老邪哥 水军公司策划人 访谈/整理丨苏宇
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水军这个东西是大厂家最常用的营销手段，抬高自己，贬低对手，用大量的统一意识言论麻痹群众“XX产品就是好，XX人品就是垃圾”，这种言论说多了，围观的群众也就默默接受了。
无脑黑、脑残粉都是水军的节奏!
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水军这个职业主要有3种类型：机器人、5毛党，KOL（微博、论坛大V）。
1.机器人这个类型最容易识别，微博、知乎、贴吧的各种僵尸粉基本都是机器人。机器人发的评论、帖子的内容大多会出现一些乱码，文字排版也会“抽风”。这种低级的水军团体虽然很“傻”，让人厌恶，但是效率极高，短时间就能占领各个高地，存在感十足。
2.五毛党，这个群体是水军中的正规部队，主要内容是给一些新闻或者热点刷评论、娱乐新闻、评测文章、淘宝评价为主阵营，炒作就是靠这帮人刷出来的，这群人同样也是热点事件的社会舆论“发起人”，很多吃瓜群众一般不知道为什么会发生这样的热点事件，但是当他们一看到评论区全部都是破口大骂的，点赞数也吓人，他也会跟着起哄。
五毛党目前都是人工操作，人数太多不好管理，所以只有大型的专业水军公司才做得好这块，如果以后人工智能成熟了，五毛党和机器人就能完美融合，成本、管理难度可以极大的降低。
3.KOL，这个群体主要驻扎在微博、知乎，贴吧、门户网站，大家关注度非常高，主要发一些客户要求的文章、帖子、评论，俗称软文。KOL的客户一般都是大公司，工作性质为分为兼职、专职两种，专职基本就是被包养了，算是职业水军人，工作内容就是替雇主抹黑友商。
所以，打假经常看到微博个大V号，突然一反常态，发表了一篇不同往常的营销内容、基本是接了单子了。
水军这个团体基本分为外包、专供。外包基本是一些私人工作室，比如微博、论坛一些大V背后的团队，这些人机是见钱办事，不会带有什么感情倾向，算是“雇佣军”。
除了“雇佣军”，一些面对消费者市场的大企业会组建自己的“水军机构”，专门包养一些所谓的企业咨询服务公司，养一批专职的“五毛党”，领域主要集中在明星工作室、食品快消、数码产品。
除此之外，还有一些学生、社会散人的水军兼职，这类人大家熟悉，是正宗的5毛党，他们跟兼职淘宝刷单一样，只挣个零花钱。
舆论就是生产力！明星火不火，水军说了算！
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下面说说水军的盈利吧，底层的兼职水军基本靠顶贴回帖，一贴差不多赚2毛左右，发主题帖根据行业不同，差不多一贴0.3元—1元，一天挣个几十块钱。
专职水军一个月工资在3000元—6000元，他们与兼职水军的不同就是,职业水军是通过专业的特殊软件进行群发帖，效率更高。这些低级的水军挣不了多少钱，相反的的是，KOL、大v团队接个单子就是几万到几十万。
当水军挣不了什么钱，但是水军公司绝对可以，水军群体的舆论影响力摆在那，就算没有客户，也可以逼着别人成为客户。
为了让大家更好的理解这段话，可以打一个比方：某个小鲜肉饰演某剧男一号火爆中国，他的团队考虑不用水军公司造势了，觉得自己策划一番发一些花边新闻就够了，但是大型的水军公司高管就不乐意了，这不是明摆着抢我饭碗吗？
于是水军集团使了一点颜色，网上疯狂地制造这位小鲜肉的负面评论、新闻，黑的是体无完肤，小鲜肉经纪人实在没辙，找水军集团老大言和，交上保护费，把放出来的负面报道压回去。
大型的水军集团的工作基本是为企业、明星制定炒作方案，怎么做的呢？我再举个例子，通常网上爆出来的猛料基本都是水军公司有策略的放出的，比如明星A的热度不够高，戏路不多，另外一个同期的明星B顺风顺水，片子邀约不断，这时候这个不如意的明星会找水军公司买方案。
明星所在娱乐公司经常找水军公司来洗白，基本是提供知乎、头条几十道相关问题，问题后面基本会刷几百条高赞的洗白回答。除了这种大众阅读平台，门户网站自然也不会放过，头条是要上的，评论也是要刷的，每个新闻下面也是要刷1000条以上回复的。相关网站论坛方面，帖子数一定要多刷，参与人群的帖子总数要过百万。
里面有一个经典的“苦肉计”炒作法，大致是这样的：让水军爆出猛料，以明星B的粉丝身份，揭露明星A暗地威胁明星B，然后调动大部队把消息传出去，疯狂顶贴，明星B的粉丝就怒了，立马维护偶像形象，然后自发组织去爆明星A的贴吧，微博，明星A关注人数极速飙升，当这个事件热度足够高时，水军会以圈内神秘人士身份再次爆料，说明星A被诬陷，明星B存在刷粉丝、开微博小号玩人身攻击，这个时候明星A的粉丝就要去搞事情了，明星B的粉丝立场就不坚定了，有的粉转黑，有的粉转路人，在这个事件所谓的结果里，明星A变成了一个委屈的受害者，让人顿生怜悯，一下子吸粉无数，把热度做起来了，而明星B一脸懵逼，无奈还是要交钱去找水军公司进行洗白。
这类的明星策划方案一单都是100万起步，集团拿60%，40%水军部门公司运营成本和工资支出。
水军，玩的就是规模经济！
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水军集团基本都是由旗下的推广工作室接单，然后策划师做方案，然后下发给职业枪手工作室，让他们负责具体稿件内容撰写，写好后先给客户审阅，再给媒体网站审稿，审完后，新闻网站的编辑部门对其收通容费，然后发布，媒体跟水军部门的关系就不用多说了吧。
最后安排水军部门把任务下放全国各地的水军负责人，负责人就把内容发放到手里头几百个QQ群里，里面的兼职水军就会接单。
不久之后，这些5毛党集中轰炸各个新闻评论区，贴吧、微博、知乎的相关帖子疯狂发布，那场面简直是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，叽叽喳喳，好不热闹。当新闻、帖子发布之后，水军团队也会监控社会的舆论反应，适当作出调整。
水军团队能挣钱是靠水军规模，统一发出一致的言论，水军公司这生意做成小公司是没什么起色的，大客户基本都是找国内大型的专业团队。与公司相比，底层的水军最苦逼，工资不多，还要替幕后的大企业、大明星背锅杀人，一个活生生的人却沦为一个玩偶工具。
很多人恨水军，对所谓的水军公司嗤之以鼻，其实有些水军公司在社会中也做出过正能量的事情，水军公司强大的舆论引导力除了可以用于大企业，还能带领更多人关注与每个人相关的民生事件，这个算是2C，2小B模式，比如用水军运作方式帮助地方弱势群体进行维权，帮助走投无路的地方小老板追回欠款，帮助普通老百姓炒作维权，形成舆论靠山。
变革家生意笔记：
1、水军主要有3种类型：机器人、5毛党，KOL。机器人最容易识别，微博、知乎、贴吧的各种僵尸粉基本都是机器人。五毛党是水军中的正规部队，主要以给一些新闻或者热点刷评论、娱乐新闻、评测文章、淘宝评价为主阵营。KOL主要驻扎在微博、知乎，贴吧、门户网站，以发一些客户要求的文章、帖子、评论为主。
2、底层的兼职水军基本靠顶贴回帖，一贴差不多赚2毛左右，发主题帖根据行业不同，差不多一贴0.3元—1元，一天挣个几十块钱。
3、专职水军一个月工资在3000元—6000元，他们与兼职水军的不同就是职业水军是通过专业的特殊软件进行群发帖，效率更高。这些低级的水军挣不了多少钱，相反的的是，KOL、大v团队接个单子就是几万到几十万。
4、大型的水军集团的工作基本是为企业、明星制定炒作方案，策划方案一单都是100万起步，公司拿收入60%作为利润，40%收入水军部门公司运营成本和工资支出。水军团队能挣钱是靠水军规模，统一发出一致的言论，水军公司这生意做成小公司是没什么起色的。
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