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【周卫华】专访周卫华:立足国际市场 产品才是硬道理

作为农机行业少有的上市公司,新研股份在农机行业中有着重要的地位。2016年6月21日,新研股份在新疆乌鲁木齐市召开主题为“扬帆起航,共创未来”营销商务会议,新研股份董事长周卫华、新疆农牧局局长、乌市经济开发区常委、新研股份总工程师靳范、新疆牧神制造有限公司总经理郑长明、营销总监曾宪刚等领导与各地经销商、媒体共聚新疆,300余人与新研股份一起见证新研的发展与进步。

在会议中,周卫华董事长对国内的农机市场进行了分析:面对刚性需求趋缓,补贴政策转移,国二升级国三等一系列因素的影响,国内外农机行业增速下滑,市场处于下行态势。这样的形势,对于新研来说,既是机遇,又是挑战。周卫华董事长预测,在未来5-10年,农机行业向品牌集中,向拥有核心研发能力企业集中的趋势将更为明显,而新研做为一个技术研发为强项的农机企业,在未来将获得更大的发展。

在会议开始之前,农机通网站有幸对周卫华董事长进行了专访。周卫华董事长提到,新研不仅将目光放在国内市场,中亚市场也是新研在发展过程中一直摸索的道路。为立足国际市场,周卫华董事长做了深入的研究。

周董事长说道:目前新研有三大生产基地,吉林松原、山东荣城,还有就是新疆乌鲁木齐,山东吉林的生产基地主要面向国内市场需要,新疆生产基地作为我们的核心基地主要承担产品的研发和试制,定位则是以满足新疆市场的需要为前提,出口外销,开发国外市场。新研花费了五年的时间来对国外市场进行研究摸索,发现现在中亚市场(哈萨克斯坦、俄罗斯等)特点是,农机设备的机械水平较高,但是市场上的农机产品急需进行更新换代。而国内的大多数农机产品机型较小,对于国外市场来说,不符合需求,例如犁、整地机,这些产品对于国外的用户来说就比较小了。如此一来高品质产品就成了打开中亚市场的关键因素。研发大型高效的农机产品是新研在开拓国外市场时的首要任务。

周卫华董事长在采访中提到:产品一定要做到适合市场。在研发新机型的过程中,新研始终立足市场的需求,在市场的基础上,研发符合农机用户需要的机型。现在新研针对整个国外市场进行青贮饲料收获机,籽粒收等大型机械的研发,问及玉米机,周董事长道:中亚的市场中玉米的种植不是很多,主要集中在吉尔吉斯斯坦等地,但大型高效的玉米机产品新研也在进行研发中。

周董事长说道:外销和出口我们目前主推的籽粒收,从技术上提升产品的性能来满足国际市场的需要。

2016年新研股份推出新产品4YZB-3A/4A型自走式穗茎兼收玉米收获机、4YZBT-5/8自走式穗粒兼收玉米收获机以及4KZ-300型自走式秸秆收获打捆机。

4YZB-3A/4A型自走式穗茎兼收玉米收获机,采用青贮收获技术与玉米摘穗割台完美结合,可一次完成摘穗,秸秆切碎、揉搓、抛送装车等功能,秸秆收获过程不落地,泥沙含量少,饲料质量高。主机上还有还田处理装置,可对收获后的留茬再次还田处理,为耕地准备较好的条件,该技术属于在国内首创。

4YZBT-5/8自走式双功能玉米联合收获机,目前,玉米果穗收获机与籽粒收获机各占半壁江山。经过大量市场调研,用户急需一款即可进行果穗收获,也可进行籽粒收获的双功能玉米收获机。同时,果穗收获与籽粒收获所需功率差别很大,可通过ECU控制,发动机功率可在180和270马力之间相互切换。该技术也属国内首创。

“这些新研发的产品正是市场需求下产生的符合市场需要的产品,不管是立足国际市场还是国内市场中拔得头筹,产品都是最为关键的因素。”周董事长如是说。

另外,新品发布会之前,与会嘉宾也受邀参观了新研股份的生产车间,亲眼见证牧神产品的生产过程,感受牧神产品制作之精良。

近年,新研的规模不断扩大,并购宇航与海山之后,新研注入新的血液,在产品线扩充上可以说是更上一层楼。并购让新研股份的产品得到更快的提升,对于立足国际市场也有着重要的作用。

企业的发展,技术创新尤为重要。虽然农机市场发展处于较疲软的状态,但是在对于新研来说,挑战与机遇并存,只要抓住机遇,新研就能得到更大的发展。

国际市场的发展,必须立足于产品,只有你的产品的符合市场的需要,才可能实现外销。新研股份以产品为基,相信一定可以在国际市场中站稳脚跟,成为中高端农机的领跑者。

责任编辑: 鲁达

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