鲁达 很多朋友都发现卖保险这个行业好像非常的特殊，就是很多朋友知道自己的朋友，或者家人是卖保险的，就避而远之。可是卖保险这个行业仿佛又很赚钱，许多朋友职业生涯当中。都接触过保险公司，因为保险公司天天都在招人，一年四季都在招人，而且职位写得都很高大上。收入写得也很吸引人。甚至自己往求职平台上面发的简历，不管往哪儿发，只要填过简历，都会有保险公司的人给自己打电话，想让自己去上班。难道保险公司就这么缺人吗？
为什么要招这么多的保险经理人呢？其实许多保险公司有一个非常特殊的销售技巧，就是增员。咱们先说一说保险公司的员工怎么挣钱。在咱们普通人的传统观念里，卖保险的人每天精神头都很足，穿着职业装看着都很正规。可是当保险销售人员给咱们拿出来产品介绍时，往往说的都是这也好那也好，怎么都好。自己把钱放到保险公司里边，不仅能够吃利息，利息比银行存款还高，还能够送给咱们保险项目，怎么看都划算。
可是当很多朋友购买了保险产品之后，却发现中途退保非常的困难，甚至连本金都会损失。有些保险项目从第1年交费，到自己完整地把本金加分红都取出来，要跨度10年以上。然而这些事情许多保险销售人员总是轻轻一句话就带过去了，而咱们购买保险的人往往就不会注意这些细节。可是保险其实是一个很正规的行业，当咱们要购买任何一个保险的时候，都要签合同，可是合同只要拿到咱们手里，朋友们就能知道，保险合同到底能有多厚，跟一本书差不多。
所以绝大部分人买保险，其实只是听保险销售人员嘴上所说的那些好福利，利息高。却往往忽视掉灵活性。并且真的在签合同时，能把每一个合同条例看完的人非常少。所以许多朋友在买过保险很长时间之后才发现问题，想要退保用来不及了或者损失本金。时间长了，很多朋友就会故意疏远，自己身边亲戚朋友卖保险的这些人。可是为什么自己的亲戚朋友，只要进了保险公司就这么卖力的工作呢，背后也有着很大的经济压力。因为绝大多数的保险公司，执行的都是业绩考核制度。
也就是说刚进入保险公司上班的时候，第1个月单位会给予一定的培训，给咱们的新员工传授一些销售经验。但是保险公司招聘最大的人群就是外勤，也就是咱们所说的卖保险的。既然是保险销售人员，肯定是要出业绩的，没有业绩自己的基本工资就会逐渐停止。举个例子，比如一家保险公司要求，新员工在三个月之内必须卖出来三份保险。如果卖得多自己就会升值，并且提高底薪和提成，如果卖不出去，自己就要面临失业的风险。
虽然有些保险公司给咱们发的有客户资料，让咱们去拜访客户，但是对于新入行的保险销售人员来说，想卖出去保险并不是那么简单。所以很多人就会听从老员工的指导意见，那就是动员自己身边的亲戚朋友买保险，因为只要他们买了，自己的工作就保住了。所以很多初入职场的年轻朋友，都会向自己的亲戚推销保险项目，毕竟好不容易找到一份工作，自己出不了单，就会再次失业。所以大量保险公司的销售人员，第1年新人的辞职率能达到50%以上。
原因大多都在于此。可是每一个保险新人等到自己身边的亲戚朋友，照顾自己的业绩差不多的时候，却发现另外一个问题。大家该买的保险也都买了，手里真的也没什么钱了，自己随着提成越来越高，职称越来越高的同时，其实业绩压力也是越来越大，那么最后怎么办呢？还是两条路，如果开单量不充足，自己就会降职位，降提成，减少收入。那么想想自己曾经所付出的努力，自己的亲戚还买了那么多保险怎么办呢？又有老员工会提醒自己，不如自己买保险冲业绩吧，自己买自己的保险本身就有优惠，还有提成拿，所以比普通外人买还要划算。
所以保险从业人员就开始大量的自己购买保险产品，来提升自己的业务。所以相当多的保险长期从业人员，自己身上可能就买了几十份的保险产品。甚至有些保险从业人员会去借钱贷款给自己买保险，冲业绩。因为保险公司对于内部的员工也会定期做一些活动，就是谁签的单，在某一个时间段之内能达到一定的金额，就会给额外的提成。可是每个人的财力都有限，身边的亲戚朋友也用完了，自己也没钱了，这样的情况之下。有经验的老同事，又会告诉自己不如做增员吧。自己去招聘新的保险销售人员只要招进来的人开单了，自己照样可以拿提成，并且他开得单越多，咱们自己拿得越多。如果自己可以招到很多人来做业务，自己在家什么也不用干，就可以赚大钱。
在这样的工资发放模式之下，不少人就会去做人员招聘，这也就是为什么咱们能在任何一个招聘平台，都能看到大量的保险公司招聘人员的消息。所以整体来看，保险公司只要招进来一个员工，是分为三档进行签单的。首先招聘进来的新员工大多数能力都不足，只能找自己的亲戚朋友来买保险，自己的亲戚朋友买过之后自己就会拿钱买保险，等到自己的钱也花干净了，就要考虑招聘新人，来让新人找自己的亲戚朋友销售保险，或者让新人自己签自己的单。经过这三种方式的轮番刺激，其实很多保险从业人员就该离职了。
或许也有更多的保险从业人员只经历到这三种层次的某一种就受众了之外，所以咱们看到的保险公司招聘信息。职位写得都很高大上，其实大多数都是保险公司的外勤销售人员而已。而这些销售人员当中，只有极少部分的人，能够依靠个人能力把保险产品，卖给陌生人。而大部分的保险销售人员其实并不是保险公司的员工，而是保险公司的客户而已。也就是说许多招聘平台上面的，保险公司的招聘信息，招聘的并不是员工，而是自己公司的客户。