鲁达 几年前，我在某问答平台答了一道问题：没有客户怎么办？有没有比较好的获客渠道？直到今天，还有同业新人在问题下面留言答谢，真的很不可思议。
做销售嘛，客户是关键。如何找到自己的客户，更是决定了自己销售生涯的长短。保险业之所以离职率很高，就是因为很多人不知道该怎么找客户，不知道把保单卖给谁。
今天又有新人提议让我写这方面的文章，说实话都写腻了，保险获客无非就那么几个渠道嘛。这类文章就属于看者不会，会者懒得看系列。
今天咱们再回顾这个老生常谈的话题。没有客户应该怎么办。
做保险之后，会不会改变一个人的观念或行为？肯定会。首先自己会买保险，因为更加深刻认知到了保险的作用和价值，态度也会从抵触变为认可。
除了买保险之外，还有没有其他方面的改变？有的。保险业会重塑自己对于「关系」的认知。就是教你如何经营自己的人脉，如何找客户。
某天我去吃牛肉拉面，店里人很多，于是我和某位小伙坐在同一张桌子，他也点了牛肉拉面，而且边吃边用手机看《王者荣耀》的游戏直播。
我主动给他打招呼：你也打农药啊！小伙说：你也玩吗？我说自己玩的不好，并问他什么段位了。无论他是黄金还是钻石段位，都能迎来我的一顿彩虹屁。
最后我会加他个微信，并请求他：你玩的比我好，改天咱们连线，你带带我呗，我身边的朋友玩这个的不多。多数情况下，这种要求都是能要到微信的。
其实我的技术不菜，毕竟有多年的游戏功底，早些年把自己50连胜的截图发到朋友圈，好多人给我点赞，游戏软件我都卸载了。说这么多，我就是想要交他个朋友，要个联系方式。
要放在几年前，我的想法肯定不一样。你就一个黄金段位的菜鸟，我又不认识你，懒得和你有什么关系。多年保险营销生涯让我养成了习惯，随时随地的去结识陌生人，并把他们变为新朋友。
我深信每个人都需要保险，而且自己要从事保险一辈子。即使是偶尔陌生人，将来也有可能成为我的客户。这就是保险带来的行为和思想的改变。
较为常见的获客渠道无非这几种。
多数人都是从缘故做起的，就是你身边的亲戚、同学朋友，羁绊很深的人。因为他们信任我们，一般也会支持，所以把保险推荐给他们的成功率比较大。
随着自己专业和服务能力的提升，把已经成交的客户服侍满意了，可以要求他们转介绍，这样就可以形成裂变，我们从老客户那里就可以得到新客户。
还有我刚才提到的随缘收集法，无论你做什么，都能结识到陌生人，把他们的信息收集过来，慢慢经营，先把自己的客户池扩充起来，再去作筛选。
现在网络获客的方式也挺OK的，可以作为咱们获客渠道的补充。无论是运营自媒体、短视频，都可以实现获客的。缺点也是有的，你要付出额外时间和精力去给自己做品牌。
最后就是服务老客户，已经成交的老客户才是财富！哪怕你不去获客，每天只服务老客户，在这个行业也不会饿死，把开拓重点从个人变为家庭就行了。
简单总结，先给身边的人推荐保险，并且随时随地收集新名单，扩充自己的客户池，条件不错的就去拜访沟通，已经成交的就好好维护，把全家保单都做了，并争取转介绍，有时间或精力就拍拍短视频、写写文章也行。
其实这些获客渠道，公司都会培训的，没有多难理解，关键看执行力。保险新人没有客户特别正常，不经历重塑关系的过程，就学不会如何获取客户。
新人可以先尝试着做缘故和随缘收集。缘故开拓是为了能先开几单，建立在这个行业的自信。随缘收集是为了扩充自己的客户池，让自己有足够的名单可供邀约和拜访。
有了一定数量的成交之后，做好两件事：服务和转介绍。服务是为了让客户加保，向家庭、家族尝试开拓；转介绍是为了通过老客户，获得更容易邀约和拜访的新客户。
除此之外，尝试着建立属于自己的互联网战场，打造个人的网络品牌，把网络也作为一个获客的渠道和入口。这件事要么不做，要么就一直坚持做下去。
刚入司不懂得怎么找客户，可以抱怨，毕竟不会。如果学会了获客的方式和方法，还抱怨自己没有客户，就有点可耻了。不会讲理由，没有别的原因，拜访量不够，还不够勤奋。
获客的时候不要有太大的压力，不要想着我是在找客户，就当成是在交朋结友。遇到就是缘份，顺便加个好友，要个联系方式什么的，抽空聊聊天，彼此熟悉了，也就有了销售的机会和成交的可能。
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没有客户怎么办，你学会了吗？