鲁达 知乎上有个热搜：保险公司为什么不停地招人？
针对这个问题，各大平台以及很多网友都来回答，竟然得出一个结果：保险公司招的不是员工，而是一次性客户！
为什么会得出这个结论，猫姐给大家扒一扒保险公司不停招人背后的内幕，估计大家就可以明白了！
01
保险公司不停招人内幕曝光！
这个话题的问法其实有点不对，应该改为“为什么保险公司‘不正常’的招人？”。
这里的“不正常”是和其他行业进行比较后得出的。
每个企业都会招人，只要一个企业持续发展，就会一直招人，所以保险公司一直招人没什么好奇的。问题在于很多行业招聘，大家认为它是在招人，但保险公司招人，大家会认为它在拉人头。
所以大家好奇的不是保险公司为什么一直招人，而是为什么保险公司招人不仅不限制，而且还不挑食，门槛很低！
首先要搞清楚的是，是谁在招聘！
在保险公司，一个刚进保险公司不久的员工也可以自己来招聘，说好听点叫“自建团队，自主创业”，说白了，就是发展下线拉人头，下线出单，自己拿提成。
这样，保险公司赚得也多，那些中高层的主任，经理、总监赚得也多，皆大欢喜！这就是卖保险的疯狂拉人的原因。
另外还有一个原因是，人员的流失率非常高，同一批新人，最多一个月，就开始有人流失，一年后，剩下的绝对不到一半。所以保险公司才需要不断招人，不然早就不止这个数了！
为啥在保险公司干了一个月都跑了？这么恐怖？接着往下看！
02
进入保险公司，你会经历这一切......
保险公司的销售人员入职之后，存在：自杀、杀熟、脱落三个阶段。
自杀：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给自己和家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。杀熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。
在“自杀”入职之前，其实还有一番套路。
1. 自杀前，诱饵丰富引上钩！
不知道大家有没有这样的找工作经历：如果你在智联、58等招聘网站发布了份简历，有时还没来得及投递，就已经接到不下几十通电话。
一开口就先给你来个迅雷不及掩耳之势：你好，我们是世界五百强的综合金融集团，现招聘私人理财顾问/储备干部/职业经理人等，底薪1万，公司每年有多次免费旅游，晋升透明.....地址XXXX，请你明天携带一寸照片前来应聘。
忍不住心动了！到现场面试之后才发现，电话里许诺的福利统统没有！
来看看所谓诱人的福利待遇：
理财规划：就是卖保险。底薪一万：是业绩做到对应档位的有责底薪。免费旅游：得做到公司业绩前几名。晋升透明：招人数量够了就行，是挺透明。
面试官循循善诱，话术丰富，一套下来，即使有点怀疑，但经受不住诱惑还是留下来。
进来之后，所谓的培训更多的时候是老员工培训新员工。美其名曰，让大家都有机会上台锻炼。
其实在节省成本的同时，培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享，但是对很多知识点的理解不一定到位。
保险公司为了让业务员们牟足精神，每天早上的早会，引用一个小伙伴的吐槽：
保险公司的早会真的最让人受不了，原本以为金融行业应该是很严肃的，但保险公司每天早上的早会，先来唱个歌，跳个舞，然后主持人带着大家喊：我们公司是最棒的！产品是最好的！福利待遇行业第一！
不明真相的，还真以为这里是大型蹦迪现场。
开完早会，打完鸡血，感觉年薪百万的机会来了！浑身充满干劲！
但走出办公室，残酷现实摆在眼前：客户上哪找？
2. 无奈“自杀”......
经不住主管的软磨硬泡：你可以自保啊！加上提成和底薪，你这等于白送一份保险啊！
冲动之下，给自己“自杀”了一份保单。但却完了，一份保单可不是只交一年，后续的19年还得自掏腰包.......
有了这几单，保险公司就会和你签合同，记住，签的不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工。
3. “杀熟”，寿命延长3个月
签完合同就是一个完整的保险公司人了，但还只是试用业务员，必须转正啊！刚开始肯定没用户，上哪找？只有先给家人买！
给家人买完，终于转正，正式成为一名保险公司业务员，冠以一个高大上名字：保险公司综合金融客户经理，但其实说白了就是销售保险。
经过不断培训保险公司的功能与意义，以及迫于考核制度，基本上所有人前三个月都会给自己和家人买。
4. 脱落，难以继续，果断离开！
好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，啥都没有......
将亲朋友好友，悉数罗列清单：什么大学同学、之前同事、三姨二姑、隔壁老王轮番上阵，甚至于楼下摊煎饼果子的都挖掘完了，再去开发新客户，难上加难！
好多人受不了就走了，而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的，想当主任的。
当然还有一种，混日子的......
其实好多人每天都会有离司的念头，但是要身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，掏腰包买了一份份保险，自己却一走了之不合适，可是不走要赚不到钱，很多人其实都是纠结痛苦着过着每一天……
03
保险公司值得加入吗？
好不容易熬过一年，底薪没了，如果有业绩还能有点收入，没单啥都没有。
说好的“年薪百万”呢？只能喝西北风了......
所以说，入职保险公司，不仅仅是成为保险公司的推销员，宣传员，还是非常重要的客户。
一个人的背后是一个家庭，甚至是一个庞大的关系网络，这时候“人情单”逐渐繁衍出来，很多人碍于情面，或者信任，买了一份又一份保险，跳入了一个又一个的保险坑。
这也是很多来咨询猫姐的人，开头一句：我亲戚推荐我买了这份两全险.......（又是一份“人情单”）
产品导向式的销售，一锅烩式的粗放管理，依旧是目前保险行业的一个现状。
即使不断增员，但保险销售人员的整体素质水平不高，对于保险知识掌握并不专业，也容易误导客户，更多的消费者做不到真正保障，进而对保险失望或者害怕被坑这样一个恶性循环。
说到这儿，可能会有小伙伴想反驳：难道保险公司不能加入吗？
当然不是！但加入之前，你首先得了解这些套路，看清楚形势，才不会那么容易被别人洗脑。
从我们的立场来讲，也没有任何恶意，可能有些小伙伴看到了也并不舒服，但我们更多希望的是，这整个行业能够健康有序的发展！
现在有些保险公司在招聘时也提高门槛，比如友邦招聘要求本科学历等，猫姐还是比较欣慰的。
从提高保险从业者的整体素质出发，提高专业度，在学习销售技巧，分享产品的同时，更多的是站在用户角度考虑，是否真正能够帮助到用户做好保障，防范风险，而不单单只是为了佣金而销售，为了提成了增员。
这才能够促进整个行业良性健康发展！