鲁达 
文/赵健森
大部分购车者都会在购车前上一些汽车网站去看车，很多的汽车网站的功能都很齐全，包括一般的车型报价、车型优惠、以及4S店的位置都能提供给你。甚至一些汽车大网站（还有拥有购车计算器去帮你算落地价，使用起来也是十分方便。
可是如果你真的去4S店实际了解一下，会发现车子的价格根本不一样，甚至连优惠也没有网上所说的多。
为什么？
在弄清这个问题之前，小编先来科普一个小姿势，车身价≠落地价。
车身价也可以称之为裸车价，又叫官方指导价，这跟落地价不同哟。千万别搞混了。
落地价是最终购车价格，一般就由车身价、购置税、上牌费、交强险、商业险、车船税相加而成。受地域限制，现金优惠不同以及消费者个人的砍价手段不同等因素，在购车落地价当面会有所出入，所以网上的报价均不会是落地价！
优惠看车型，真正实现有困难
先说说网站的售价，首先网站的所显示的车型报价“官方指导价”，这是统一的，另外有差别的其实是优惠信息，这类信息一般都有各个4S店商家给出。商家给出的都是“综合优惠”，而到了网站上直接默认成了“现金优惠”，所以两者差距很大！
而网上只要报出最高的优惠，然后商家通过这个超大的优惠幅度去吸引我们消费者到4S店看车，这样才有机会诱惑你下单。如果想从4S店拿到网上所说的优惠，你可能还需要按照4S店的套路买指定车型、还要贷款、加上二手车置换。
正确的砍价方式
1、你必须拥有购车的思想准备，不然底气不足也只会吃亏。
2、千万不要相信销售的首次报价，也别嫌贵，价格可以磨出来。
3、给自己定一个可接受的价格区间，价格合适即可入手
4、初步了解车型落地价，一般网上报价增加1-3万，或到论坛了解真实车主落地价。
5、部分车型可能会出现不同排量不同的优惠幅度，往最高优惠砍去。
买车时有句至理名言“羊毛出在羊身上”，网上过低的报价大多数是商家吸引消费者注意的一个幌子，目的就是吸引你到4S店看车。但对于消费者来说，去4S店看车是一个必经的阶段，毕竟一辆车的好坏并不是从网上看图片、看配置表就能看出来，对你选车方面不仅没有任何的帮助，还会让你更加纠结，多看、多试车才是王道。
总结：
买车先上网了解车型与优惠价这个做法并没有做错，只是大家要清楚网上的优惠价仅供参考。落到4S店终端优惠总是让所有人琢磨不透，正如一个4S店销售老总所说“同一台车100个客户，就有100个价格”。消费者购车时在确定车型以及大概了解车辆优惠信息之后，心里设立一个自己可以接受的底价，买到自己能够接受的价钱那就可以了。