鲁达 Sammo||撰稿
同生共死有些时候是豪气，有些时候则显得有些悲壮。
强渠道时代，它们因渠道而成名；弱渠道时候，它们又因渠道而没落。这就是沦为渠道“养子”的品牌的命运，成也渠道，败也渠道。
渠道强势下的捆绑
2011年，渠道市场还是很单纯的，那时的京东还是小小小菜鸟，虽然淘宝已经兴起，但大家电领域还是国美苏宁的天下。
与这些渠道合作，品牌厂是弱势一方。当时渠道表现出的强势，也让一些处于边缘化的三线外资品牌找到了靠山，甚至愿意把自己的品牌交由这些渠道打理。
比如日系品牌三洋，相比当时的夏普索尼松下，三洋名不见经传，活得很艰难。所以他们和渠道发生了一些关系。比如2011年4月14日,国美电器联合三洋彩电宣布签订五年深度合作协议,双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。换句话说，就是国美买断了三洋电视的五年经营权。国美并宣称，将在5年内销售810万台三洋彩电，每年投入5000万元品牌推广费用。
而在2013年12月10日，国美电器与三洋彩电达成独家战略合作，双方将继续采用排他性的合作方式合作5年。当时的国美高级副总裁李俊涛表示，双方将根据线上线下不同消费者的情感需求，量身定制差异化产品，实现最低价的竞争力。未来五年，随着国美差异化产品战略的进一步深化，三洋彩电累计销售量将达到千万台规模。
计划尚未到2年，戏剧性一幕发生了，2015年10月27日晚间，四川长虹宣布，将作为“三洋”品牌在中国大陆地区的电视品类排他性授权使用者，进行“三洋”品牌电视的开发、生产、销售和服务。在接下来的四年中，四川长虹将成为三洋电视在中国大陆地区的实际操盘者。
去年底，很多人认为三洋将成为长虹借力松下，进军国际市场的跳板。不过这点显然有点高估当时三洋的价值，接近一年后，市场才有三洋更新的消息出来，长虹前不久用人工智能的方式推出了新三洋形象。接下来如何推广，三洋命运如何值得关注。
只想赚品牌钱不能长久
显然，国美没能也没机会兑现2011年许下的“5年内销售810万台三洋彩电，每年投入5000万元品牌推广费用”，和2013年12月许下的“三洋彩电累计销售量将达到千万台规模”诺言了。或许在渠道发生翻天覆地变革的那两年，国美早就等不及把三洋彩电卖出去了。
和三洋类似，同样的境况也在先锋和苏宁的独家合作中上演。不过苏宁更精明，并没有国美“豪放”，列出个宏伟目标啥的。但也改变不了先锋越来越弱的状况。
如果不独家合作，好歹自己还算个外资，也算是一家大众知晓的品牌。但是经渠道的手一过，问题都出来了。
随便百度一下就不难发现，在渠道接手的几年，网络针对三洋电视和先锋电视的质量投诉就很多。渠道使用代工生产贴牌的方式也对原品牌的含金量大打折扣。赚得了品牌钱就赚，赚不了品牌钱就卖，这些沦为渠道养子的品牌，要么品牌力越来越弱，要么就被择机变卖，命运充满了很多不确定性。
三洋、先锋......品牌从初创到成为知名品牌，哪个没有几十年的历史。就这么被处理来处理去，不禁让人有些唏嘘。
笔者认为，同生共死的风险企业也很明白，这是当时渠道争霸时代的产物，当时的渠道单一背景下，像国美苏宁那样的渠道大拿拥有绝对的话语权，而品牌厂在渠道面前几乎没有话语权。与渠道独家合作也算是当时品牌走投无路时的无奈之举。而在渠道多元化的今天，这种方式就没有滋生的土壤了。
小结：渠道和厂家本应共生，相互留出利润空间，任何一方的过于强势都是不合理，就势必引发变革。所以渠道这两年发生巨大变革的根源就在这。希望合作共赢，和谐产业链，不要成为一句口号，而成为中国家电产业做大做强的一个必要条件。
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