鲁达 ——专访鳄鱼制漆（上海）总经理赵娟
2019年压力山大的涂料行业，一线涂料企业扩张加速，中小涂料企业面临下滑的危机。消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变、商业模式创新加快，以及品牌营销的提升转化，都在促进形成新的涂料行业格局。而在这个快速变化的一年里，鳄鱼漆的业绩增速缓中趋稳、稳中有变、变中存优。
一直以来，鳄鱼漆以高端产品、精端策略而成为同行业竞相学习和追赶的对象。企业普遍喊冷的2019年，鳄鱼漆又是如何应对的呢？《中外涂料周刊》为此专访了鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟。
鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟
作为一家成立于1997年的中德合资的高新技术企业，鳄鱼漆仅凭两年的时间就获得了“14001国际环境体系认证”和“中国环境标志产品认证”。之后的发展更是顺风顺水，2001年获德国政府资助，在中国推广外墙外保温系统；2002年，在中国率先推出彩妆艺术涂料；2006年，入选我国涂料企业首批5家“政府采购指定品牌企业”；2007年，鳄鱼金属氟碳漆被北京奥运会鸟巢选用；2010年，鳄鱼彩妆艺术涂料被上海世博会中国馆选用；外墙涂料、内墙涂料和艺术涂料被金漆奖多次评为杰出涂料品牌，同时也是上海市专利示范企业。
在赵娟眼中，2019年对涂料行业的竞争格局影响较大。首要特点就是集采项目日益向大型涂料企业集中，价格低，账期长，中小涂料企业根本无力与大企业竞争；其二是行业发展朝着大而综合、小而专精的方向发展。
鳄鱼制漆（上海)有限公司
据《中外涂料周刊》了解到，鳄鱼漆在2019年的销售收入较上一年相比基本持平，主要是公司依据市场态势，对销售网络进行了适当收缩，像真石漆等低毛利产品主动选择了部分退出。在主营业务中，鼎彩石漆、彩妆艺术涂料和德国全进口涂料增长加快。
赵娟坦言，2019年鳄鱼漆在集采项目上进展不够理想，而建筑外墙本是公司的强项。因此，鉴于集采项目账期长，价格低，公司一方面向零售转型，另一方面，调整产品结构，像真石漆等低毛利产品尽量退出。
如何弥补鳄鱼漆在建筑外墙领域的不理想，又能提升竞争力？赵娟对《中外涂料周刊》表示，公司为此在2019做出了相应的调整。
一是针对儿童涂料需求。鳄鱼漆开发了儿童房涂料系列产品，包括儿童房墙面环保水漆、涂鸦水漆及魔法水漆等，进行了前期技术储备，并申请了“鳄鱼涂涂”专用商标。
二是针对国家城市旧改与修缮举措，公司开发了修缮类系列产品。
三是针对故宫需求，开发了仿旧及修复类涂料。
四是对畅销产品进行改良。在2019年度公司提交了发明专利8项，使用新型专利1项。
在适应市场以及消费者需求变化上，赵娟对《中外涂料周刊》表示，公司一直在营销渠道创新、体验创新、模式创新、服务创新等工作方面努力，且走在行业前列。但回头看，公司存在许多超越企业发展阶段及实力的尝试，造成企业投入过大，损失也大。营销方面创新一定要结合企业实际，量力而行。
对企业而言，2020年是新一年的“大考”，所以各个企业务必会对2020年涂料行业的形势和未来趋势有着不同的预测。赵娟认为，当下经济，无论是世界的，还是国内的，无不以抑制经济下行为要务。建筑涂料虽有城市旧改与修缮作为拉动国民经济的重要措施予以推行，但总量增长毕竟有限。而涂料行业强者恒强，弱者愈弱的态势将更加凸显，但大不意味着强，小不代表着弱。就未来趋势而言，涂料企业发展到一定阶段，大而综合，小而专精，是每一个涂料企业不得不思考和面对的问题。
“面对这样的行业发展趋势，传统的价格竞争虽然仍有一定的市场，但企业之间的产能与渠道合作将受到重视。一些明智的中小企业也会主动走专而精的特色经营之路来规避低价竞争。首先还是要练好内功，这是企业立世和寻求对外合作的基础；其次就是要弄清楚自身的优势和不足，善于扬长避短，并在总结中不断提高。” 赵娟对《中外涂料周刊》说。
新征程不好走，但也必须奋力前行。面对新挑战，赵娟也给公司制定了策略：“在新的一年里，对外合作将是我们的重点，我们将发挥自己的品牌、技术和产品优势，一方面着手将产能外移，另一方面也将在销售渠道上寻求更灵活的合作。”