luda 在中央空调市场，2018年实现了首次突破千亿市场的规模，这一体量对整个行业来说是一个新的发展阶段，在众多品牌的参与下，渠道竞争的激烈程度已经接近白热化。
如何从中破局是厂商共同探讨的热议话题，“中央空调市场的竞争十分激烈，在产品差异化难以区分高下的情况下，如何让经销商获得足够的利润空间和适当的合作舒适度，决定了未来品牌与商家黏性的关键。”江苏新科环保有限公司总经理潘克庆在接受《暖通空调资讯》专访时表示。2018年12月18日，主题为 “携手并肩、聚变未来”2019新科空调合作伙伴峰会在江苏常州隆重举行，来自全国区域近500名经销商参加了本次会议。潘克庆从行业和企业的角度介绍了新科环保的发展优势。他表示，新科环保科技有限公司以中央空调、热泵等产品为主，集研发、生产、营销为一体的现代化企业，除了在传统暖通空调市场有所作为，尤其在“煤改电”项目上屡有斩获。此外，新科赋能“环保科技”理念，围绕用户需求，依托集团化研发优势，致力成为“舒适+”集成方案最佳服务商。
完善的产品链， 一站式解决方案
毫无疑问，想要成为广受经销商喜爱的品牌，首先自身要有足够的实力与底气，不仅能让经销商在短期内获得成长，在中长期更要有足够的发展潜力。新科环保科技实现了快速增长的态势，从奥维云网空调行业数据分析来看，新科空调的增长速度远高于行业的平均水平，成为行业中备受关注的一支新锐力量。
江苏丰润电器集团董事长吴清平
为了让与会经销商心中有底，江苏丰润电器集团董事长吴清平在致辞中提出“零风险合作”模式，他表示：“代理商的库存就是新科的库存，新科将通过科学的算法和大数据分析，让经销商始终保持合理的库存值，让经销商没有库存之忧。”充足的资金是新科有底气继续扩大产能的基础，公司现有的良性资金运转，是新科在现金为王的时代助推各级经销商做大做强的底气所在。同时，他强调：“公司将投资30亿元进行扩产，一期扩产家用空调700万台，商用空调50万台，移动空调/除湿机300万台，新基地将在2020年投产。新科还有很长的路要走，将会携手代理商和供应商，共同把新科这个平台做大做强，坚持互利互惠和多方共赢的合作理念共同把市场做好。”
江苏新科环保有限公司总经理潘克庆
“零风险合作”让前来参会的经销商对新科中央空调有了全新的认知，在此前参观工厂的过程中，见识了新科的制造和研发实力：先进的生产设备、科学规范的管理流程和经验丰富的研发团队让新科中央空调在短期内异军突起，成为中央空调市场备受经销商青睐的品牌。
完善的产品阵营，一体化的采购是新科中央空调的优势所在，单一产品打市场的时代已经落伍，用户多元化的需求倒逼企业进行整体化的运作。丰润集团作为最大的两器（蒸发器、冷凝器）生产企业，使得新科环保科技的产品能够在成本方面更有优势。中央空调产品涵盖家用、商用多联机、单元机和模块机等全系列产品，多联机产品所包含的家用与商用内外机58个型号，能够满足工装市场和零售市场的用户需求，再加上10多个型号的单元机和多款型号的模块机，囊括了当前市场上的主流产品，并能根据用户个性化需求进行定制化生产；有着“雾霾杀手”称号的新科空气源热泵热风型和热水型机组今年在北方市场大放异彩，能够为清洁供暖和节能减排提供性能稳定的解决方案，不仅中标煤改电六个政府集中采购项目，还获得众多商用采暖项目的青睐。针对南方采暖市场，新科环保科技所推出的“网红”产品——移动式地暖受到热捧，尤其是在没有集中供暖的区域更是广受好评。值得一提的是，新科中央空调家用多联机十年保修的政策更是给不少经销商没有后顾之忧。
多措并举， 深耕市场重点突破
从历史渊源来说，新科是空调行业的老品牌，在行业有着一定的知名度；从进入市场的节点来说，新科环保科技是中央空调行业的新军，能够在中央空调市场能否异军突起，就看是否获得足够的经销商支持。此次参会的西藏、成都、广西等地经销商在接受《暖通空调资讯》采访时表示：“这么多年下来，合作的品牌有行业巨头，也有二三线品牌，但没有一家像新科中央空调合作起来这么舒适，因为新科现货充足，产品品类全、定制方案服务及时到位。”
值得一提的是，会议期间邀请了优秀经销商现身说法，将其在新科的支持下如何做大做强，如何实现个人财富增值和把新科空调做成当地知名品牌的经历娓娓道来。他们的经历让到场经销商很受感动与启发，更加坚定了与新科持续长期合作的信心，从现场高潮迭起的打款情况来看，经销商对于新科中央空调的前景十分看好，纷纷以数十万、甚至过百万的真金白银来表示对新科的支持与信任。
潘克庆指出：“新科环保科技依托集团采购优势，关键零配件自主生产，产品一站式采购等优势持续为经销商创造超值回报，让更多新老经销商在与新科合作的过程中占据市场主动权，在细分领域与特色市场进行重点布局，树立城市新科样板，把新科的好产品，好口碑在市场上传播开来，为新科在暖通空调领域迅速做大做强做好准备。”
为完成2019年的发展大计，新科环保科技将从以下几点进行重点发力：
一是在借助现有家用空调渠道的基础上，建立中央空调专业渠道，2019年代理商预计发展到200家。对于如何进行渠道建设的开拓，作为有着“虎豹之师统帅”的潘克庆显得成竹在胸，他表示：“与新科合作的八大优势是让经销商难以拒绝的‘诱惑’。首先，在高额回报方面，新科环保将借助新科集团化采购、主要部件自给的价格优势，并且对区域价格进行保护，为经销商提供更高的毛利空间。其次，在集成采购方面，新科环保科技涉足舒适智能领域，产品品类多、型号齐全，能够满足家用、商用制冷、采暖、热水、环境改善等需求，经销商不用东奔西走就可实现一站式无忧采购。”
同时，潘克庆强调：“新科环保科技不是单纯的卖产品，而是整体方案输出的问题解决专家，可以提供专业技术支持和可定制方案设计服务，并且围绕客户需求设立了灵活的服务机制，从销售、生产到后勤均可实现快速响应。显然，这些政策的出台，有效保证了加盟经销商能够快速熟悉市场，在市场上获得诸多资源优势，成功掘金中央空调大好形势下的经济发展红利。”
二是企业内部通过引进人才，建设更完善的技术、生产和营销团队；人才是最重要的生产力与竞争力，新科中央空调通过引进有着行业多年丰富工作经验专业的优秀人才，将技术水准提升到新的高度，为新科环保科技在与同行的竞争中不落下风。
三是在各重点区域加大样板工程的建设力度，主要是华东主战场及华北煤改电辐射区域。对于一个刚进入市场的品牌来说，样板工程无疑时最具有说服力的“活广告”，新科中央空调在区域市场方面已经完工的项目在使用过程中表现不错，受到了用户的称赞，再加上中标北方的“煤改电”采购项目，在使用过程中获得用户的广泛好评，这些都为新科中央空调的下一步发展做好准备。
内修筋皮骨，新科环保科技从完善的产品链已经齐备，“零风险合作”理念为经销商报价保驾护航；外练精气神，开店、活动等全方位支持，机制灵活的为客户提供快速响应的解决方案，让经销商获得高额回报的同时赚钱无忧，为彼此之间的长期合作打下基础。
启航2019，喊口号是为了鼓舞士气，真行动才会有收获。新科环保科技已经从内而外地的做好准备，蓄势待发新的征程，全新的产品和完善的售前售中与售后保障，让经销商全程安心无忧地做市场。全员参与是保障事业成功的关键，为了给经销商最好的产品和服务，新科空调的研发、生产、营销、售后的骨干人员在现场宣誓场面让经销商感到震撼，他们用真心、激情、青春、热枕为经销商铸品牌、造精品、强服务，也彰显出新科空调做好市场的决心和担当。