鲁达
杭州雷声照明有限公司总经理冷首
2006-2007年开始创业的我正在寻找有实力的工程照明品牌。
当时经朋友介绍，我与雷声照明董事长李昌武见面洽谈合作事宜。与李董会面的时候，我是比较忐忑的：一方面担心自身实力不够，很有可能代理不了这一品牌；另一方面实现代理后，厂家不会给予我很大的支持。结果李董很爽快地答应与我合作，并直接问我：“你需要什么帮助？”
雷声照明董事长李昌武
在我们首次合作中，李董直接给予我“总价值10万元的货品”“45天的结算周期”等支持，我傻眼之余也非常感动。而往后的合作里，李昌武董事长持续以他的人格魅力吸引着我，以他对我们经销商一贯支持的行为坚定维护了我们的合作关系。
雷声照明打开市场后，就有慕名而来的经销商找到李董，希望拿到我手上的代理权。该经销商确实很有实力，在杭州当地有销售网络、有资金，他当面对着李董说：“我直接给你300万元，你发货给我吧。”面对如此诱惑，李董当时却一口回绝了！
后来李董跟我谈到这件事情，他激动地说：“当时如果我放弃你了，选择与另一位实力经销商合作，万一又出现更具实力的经销商，这没完没了的，我这不变成‘见利忘义’的人！这样的人，生意也不会做大！”
在我看来，李昌武董事长不光是生意的伙伴，也是值得深交的朋友，拥有低调、务实的品质，这也成就了雷声在市场上的良好口碑。
有一次，一位客户在我这里下工程订单，他有一个很要好的朋友也是做工程照明的，价格比雷声产品便宜，结果他选择了我，并说道：“这些运送到新疆的货品总价值10万元，我担心中途出现差池。而雷声品牌的实力我信得过，它的品质及售后服务能保证我的工程圆满完成。”
雷声照明的工程照明备受经销商赞誉
我深信，雷声照明只要继续稳步前行，厂商继续“心往一处想、智往一处谋、劲往一处使”，就定能实现雷声照明的品牌发展目标。
（整理/程洁静）