鲁达 上篇:如何定位自己的客户群
寻找货源
大概的位置定下来了,接着是找货源.
我们当地就有一个很大的窗帘批发市场,但是市场里的面料,档次都不是很高,价格倒是很便宜,不过,因为质量和档次不是很好.
有的面料,下水洗一次之后,就会缩水.这种面料卖给客户,便宜好卖,但是卖到最后,只会砸招牌.这种杀鸡取卵的事,肯定不能干.
所以我们放弃了采购,万一哪个客户来买了窗帘,年底下水一洗,缩水了...
再一个我想,即然我们的客户群体对窗帘有设计和颜色搭配上的要求,就不会用这种便宜的手感差的面料.
我和小A分析,他之前打工的地方,面料的进货渠道.
她说,之前的店面所有的面料,都是物流快递发货过来,没有本地的.地址写得很模糊.杭州,上海,广州的都有,但是没有详细地址.
我当时就问他,进货地址都没搞清楚,你跟我嚷着要开店.
算了,已经这样了,还好没有租下房子.马上和小A询问了一下之前的裁缝,听说广州那边,做窗帘布的地方比较多.
之后又去问了一下其它认识的同行,说上海那边做的比较多,得,咱两边都去,一个也不放过.
选址
找好货源,谈好价格,发货方式,回来就开始找位置了.
先开始在目标小区里晃悠,但总是找不到合适的,也在网上搜过,什么搜房啊,58同城啊,都试了.房源都说有,但都是中介,一个业主也没有.
邪了门了,没办法,中介就中介吧,只要有好的源,中介费我也认了.联系中介之后,房子就多了,什么样的户型楼层都有,就是价格太高.
每天就是打是话,约时间,然后跑去看房,前前后后,看了不上十套房,但都不满意.
要不就是狮子大开口,报得超离谱的价格.要不就是户型结构不好,采光不好.总感觉是老天爷在逗你玩,怎么这么多房子,就没有一个合适的.
就当我快要放弃的时候,有一天,一个中介打电话我,说有套房子价格便宜,问我有没有兴趣过来看一下.
我让他告诉我楼层和户型,怕是我看过的楼盘(很多业主为了让房子快点租出去,往往放到三四个中介里.所以经常有不同中介让我去看房,结果都是一家的,确认之前没有看过,就抱着试一试的心理过去了.
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本文作者：采锦 （个人QQ：105839879）
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