鲁达 多年来，渠道建设一直是张长志事业经营的重中之重。他认为，品牌类产品渠道畅通则经营顺利，如果缺乏渠道，即使再好的品牌也难以推广成功。因此，他所有的经营都是围绕着渠道建设展开的。
——题记
时值岁末，尽管天气寒冷，但金德郸城总代理张长志依旧在店铺忙里忙外。几部电话的铃声此起彼伏，他居中指挥，安排调度，店内人员来回穿梭，不停走动。不过，尽管比较忙碌，但一切都运行地有条不紊。终于，在送走最后一位客人后，张长志才略有空闲，我们的采访也随之开始。
记者：张老板您好，我观察到到您店里取货的客户中，县乡市场水暖店铺的老板所占的比重挺大的，您在经营之中很重视开发县乡市场吗？
张长志：我对县乡市场很重视，这也与我店铺的经营模式有一定的关系。 自八年前创业至今，我一直专注于产品的批发。合作金德前，店铺的产品都是一些低档品牌，这类产品在城郊和乡镇很有的市场。于是经营中，我也把重点放在了县乡市场，开店的前几年基本都是围绕开发这些市场进行的。通过几年的努力，现在县乡渠道建设基本成型了。
记者：那对这些县乡市场水暖店铺的老板，您是怎样提供服务，进而赢得他们支持的呢？
张长志：诸如配货及时，送货上门，广告宣传之类，我都会提供。他们都有自己的店铺和营销渠道，对于推广和经营以及店铺宣传我指导的相对较少。但是农村市场走货快，需要货品多，有时候要的特别急，这时就需要快速配货，及时送达。与一些物流公司相比较，我现在更重视的是自己送货的快速和及时。目前生活节奏比较快，效率很重要，满足这些店铺老板的用货需求是我必须做到的服务。同时，我坚持做到的另一点就是货品全，备货足，他们需要的我店里都有，他们要多少我有多少。这样，他们跟我合作，心里就比较踏实，合作关系就比较稳固。
记者：维系双方合作关系，除了服务还有别的方式吗？比如您秉持了什么样的经营理念，这对维系合作有帮助吗？
张长志：我感觉经营就是做渠道，想做好渠道就要做好服务，服务好了，渠道就畅通了。除了服务，我秉持的经营理念就是双赢。我店铺是做批发的，进货渠道广一些，有些产品有价格优势。他们从我这里买货，有一定利润空间，能够保证他们能赚到钱。当然，大家支持我的生意，我走货速度也快，也会形成一定的利润。在这些利润中，每年我都会拿出一定的百分比，通过宣传服务的形式回馈给大家，保证销售渠道畅通，保证合作双方合作关系稳固。
记者：渠道建设与合作金德关系吗，目前金德产品推广得如何？
张长志：关系还很大的。其实渠道建设并不容易，没有渠道，或者渠道建设不成熟，像金德这样的大品牌产品是不容易推广的。所以作为水暖店铺的老板，我知道金德品牌很久了，也一直想和金德合作，但是迟迟没有合作的原因正是因为对之前的渠道建设没有信心。现在营销渠道稳定了，合作金德也变得水到渠成。
因为合作金德刚刚一年，我也想依托自己的渠道推广金德产品，但是金德产品定位比较高端。因此，之前建立的渠道必须重视，同时必须依托一定的消费阶层，开拓新的渠道，目前这项工作正在有序开展。
记者：您所说新的渠道建设主要指哪些？
张长志：主要是指分销系统。金德周口分公司销售人员一直向我介绍，如果照我之前的想法，依靠自己的营销渠道在农村市场推广金德产品是比较困难的，真正的高端客户群体还是在县城。听了金德销售人员的建议后，我发动自己的朋友圈，在县城寻找合适的分销商。金德销售人员也努力帮我建立分销系统，虽然目前分销系统还在完善，但已经开始显示出其重大的作用了。
记者：您的分销系统的作用主要表现在哪里？
张长志：主要表现在县城金德分销商增多，金德广告效应开始起作用，很多业主都通过分销店铺去了解金德产品进而购买金德产品。同时，这些分销商四处揽活施工，金德产品、金德样板间开始遍布全城，其带动作用超越了市场上很多的广告宣传。借助业主需求，借助施工，也吸引和带动很多水工师傅开始接触金德产品，他们不仅使用金德产品施工，也会向业主介绍金德产品，这对我当前推广金德的帮助是非常大。
记者：这些水工为什么能够选择金德产品施工呢？
张长志：这个原因是多方面的。首先，使用金德管材进行施工，不仅方便快捷，而且有质量保证，不会给水工师傅带来麻烦。其次，很多业主主动要求使用金德产品，特别是金德地暖，业主们对其感到非常放心。再者，金德目前是我店铺的主营产品，我在经营中不仅主推，也会针对水工和业主给予一定的奖励和优惠。
记者：您提供给他们什么奖励和优惠呢？
张长志：礼品包括金德大米、食用油等，此外还提供旅游的机会，这些都需要与分公司配合。除此之外，我自己给他们的优惠主要还是价格实惠，不论是水工还是顾客到我这里购买买金德产品时，基本上都会捎带买些别的产品。比如说电料、水暖件等，虽然金德产品价格是一定的，但其他产品可以优惠一些。让他们真正享受到实惠，他们便更乐意在我这里买货。
记者：2018年到来了，您对新的一年有什么展望吗？
张长志：今年是我合作推广金德的第一年，对于大品牌产品的推广，我还缺乏经验。因此，虽然取得了一定的成绩，但还不能令我满意，面对市场运作，包括渠道建设，压力还是存在的。不过，我始终相信事在人为，只有保持用心做事的态度，从服务和渠道入手，放手一搏，就一定能够取得经营的突破。因此，我对2018年的经营充满了信心。