文:懂车帝原创 杨亚楠
[懂车帝原创 行业]尽管被不少人批评是“一条腿走路”,但将“聚焦战略”奉为最高纲领的长城汽车,在国内SUV市场长期扮演着“独孤求败”的角色。只是随着SUV市场由“蓝海”变为“红海”,再进一步变为“血海”,执拗依然的长城汽车,多少感受到了“六大派围攻光明顶”的压力。
如何稳守阵地、伺机突围?这是摆在长城汽车面前最现实的问题。用长城汽车一位内部人士的话说,长城选择了“聚焦战略”,本是就是有得有失的。“一个专业领域,越是深入越艰难。但既然哈弗要成为专业的SUV品牌,我们的根就必须扎得更深。”
从外界的眼光来看,长城在SUV市场的布局正愈发全面和精细。从过去的“红蓝标”战略,到现在的H系、F系、M系、WEY品牌“多点开花”,长城建立了空前庞大的产品矩阵;从定位城市SUV的哈弗H6,到定位硬派越野车的哈弗H9,长城试图覆盖所有主流的消费需求……
哈弗H9
“这种‘群狼战术’,一方面是长城主动出击寻求市场扩张,另一方面,也多少有些构筑‘护城河’的味道。”一位分析人士对懂车帝表示,随着汽车企业对市场需求的研究和把握不断深入,SUV市场存在进一步细分切割的可能,“不只是价格层面的划分,也可能是需求、功能或风格上的,比如轿跑型SUV、跨界型SUV等。”
就在日前,长城汽车对外宣布,将会推出全新品类SUV,官方称之为“3/4刻度座驾”。可以简单理解为一辆在越能能力(四驱+两把锁)和舒适型(承载式车身)之间做到平衡的SUV,或者用长城内部人士的话说,越野能力比哈弗H6要更强,但舒适性比哈弗H9要更好的产品。
全新SUV谍照
尽管乍听起来似乎有些“模糊”,但对于长城而言,在当下风格和类型逐渐固化甚至是无趣的SUV市场,他们想通过这样的“新物种”来“吹皱一池春水”。
冒险
一直以来,长城给外界的印象,通常脱不开“低调务实”四个字,但似乎总归是和“跳脱奔放”没什么关系。但借助这次的新SUV,长城可能准备开始一次“冒险”。
根据长城汽车销售公司副总经理文飞的介绍,这次的新车会是基于长城全新的平台打造,内部代号为B06,将会在定位上与现有的H系、F系等产品线形成鲜明的区分。从营销层面,文飞及其团队也在考虑新的思路和方式,“我们希望能让B06给消费者带来一些新的感受。”
官方的B06图片
对于B06的设计理念,长城汽车全球设计总监兼副总裁菲尔∙西蒙斯(Phil Simmons,原路虎汽车设计总监)将其解释为“兼具潮流时尚和个性狂野的造型”。
从某种角度上说,B06的造型,与当前长城旗下所有SUV存在鲜明的差异。用长城内部人士的话说,这次的新车本身就具有一定的“先锋实验性质”。
“我们相信,消费者需要一些新的选择和刺激,介于城市SUV和硬派越野车之间,可能有一定的越野能力和更与众不同的个性,同时又不会让你觉得不舒适和过火。”长城内部认为,这种“小野一下”的感觉,恰恰能够戳中这部分消费者的“痒点”。
突围
对于新车的市场前景,以及预期的销量水平,长城方面并未直接回应懂车帝。但显而易见的是,长城不希望这次“冒险”成为一场“自嗨”,而是切实能够成为保证市场成功的“武器”。
有分析人士指出,随着主要竞争对手“花活”越来越多,SUV在风格和定位上更加“剑走偏锋”,长城显然也希望通过B06来做出回应。
在过去的5月,长城汽车迎来了2020年销售业绩最好的单月表现。官方公布的数据显示,长城汽车在5月的新车销量达到了81901辆,同比出现了31%的显著增长,环比也实现了1%的增长。自新冠肺炎疫情发生以来,这是长城销量最高的一个月。
作为长城汽车的核心支柱品牌,哈弗品牌5月的销量为51915辆,同比增长了20%,依然对稳定大局发挥了关键性的作用。核心车型上,哈弗M6销量为12670辆,哈弗F7销量为10241辆,哈弗H6销量为22691辆。
M系列、F系列、H系列各有一款月销量过万的拳头产品,乍看之下,长城汽车的SUV布局似乎已经相当完善。但长城内部人士表示,长城对于SUV市场有着深入的理解,消费需求的变化已经被捕获,“兼具城市SUV的舒适、时尚与越野SUV的性能、个性,将助力消费者重新定义自己的生活角色,满足他们更加多元化、个性化、全场景的用车需求。”
“我们想在日渐趋同的SUV市场中,做一个不太一样的产品。”长城方面如此表示。