鲁达 刚刚结束的6月，作为一年中的“分水岭”，“考试”自然成了6月的主题词。2015年的中高考虽已落下帷幕，但与之相连的话题，却备受关注。当然，接受考验的不仅仅只有学生，2015年上半年的咸阳车市，也经受着诸如高考般反复的考验。在经历了“金三银四红五月”的“苦读”后，咸阳车市需要进行一个年中测试。
选择题
1.2015年咸阳车市销量冠军是哪个品牌？
A.长安福特 B.上海大众 C.一汽-大众 D、北京现代
解析：长安福特咸阳两家4S店上半年整体销量突破1300辆，其中咸阳福秦4S店单店销量约占2/3；上海大众两家店上半年销量轻松突破1350辆，其中上海大众咸阳众秦4S店单店贡献超过900辆；一汽-大众两家店上半年销量整体保持在960辆左右；北京现代两家4S店上半年合计销量超过1100辆。
2.上半年咸阳车市竞争力上升最快的自主品牌是？
A.奇瑞汽车 B.广汽传祺 C.北汽威旺 D.长安汽车
解析：上半年在合资品牌销量下滑十分严重的情况下，给了自主品牌一定的竞争空间。该题目首先应该排除A选项，因为奇瑞汽车作为早一批进驻咸阳的自主品牌，经过近4年的坚持，未能打开良好市场，致使连年亏损；而北汽威旺作为微面后起之秀，虽然与同级别车型形成竞争威胁，但仍难以撼动五菱汽车霸主地位，加之其车型单一，在自主品牌里面难以形成综合强势的竞争力；长安汽车作为自主品牌先行者，其竞争力已经形成，在2015年上半年这样一个特定时期内，用上升最快形容并不恰当；而广汽传祺建店不到两年，起初因为车型不丰富，竞争力难以形成气候，但是今年上半年随着GA6、GS4的上市并且有十分抢眼的市场表现，在自主品牌阵营中最为活跃，竞争力上升最快。
3. 陕西省汽贸公司目前在咸阳市区有几家汽车标准4S店？
A.3 B.4 C.5 D.6
解析：陕西省汽贸公司目前在咸阳市区标准品牌4S店包括：上海大众咸阳众秦4S店，上海大众斯柯达咸阳大秦4S店，长安福特咸阳福秦4S店，长安福特咸阳福盈4S店，长安汽车咸阳盛秦4S店，一汽奔腾咸阳上秦4S店。
4.以下哪个汽车品牌在咸阳市区有两个4S店？（多选）
A.上海大众 B.北京现代 C.一汽-大众 D、东风悦达起亚 E.长安福特 F.东风标致
解析：上海大众咸阳众秦、龙锐4S店，北京现代咸阳荣华、鹏龙鸿秦4S店，一汽-大众咸阳恒丰、恒源4S店，东风悦达起亚咸阳尚乘、汇宁4S店，长安福特咸阳福秦、福盈4S店。
简答题
1.上半年咸阳车市库存情况及发展趋势如何？请简述。
参考答案及解析：
库存供过于求，下半年市场趋势难扭转，库存可能还会上升。
中国汽车流通协会此前在2015年中国汽车经销商营销峰会上指出，由于目前的汽车体制导致库存高起，全国的经销商库存1000个亿，经销商的效益严重下滑，全国约有70%的经销商面临亏损局面。
近期关于汽车库存的新闻持续发出，大部分市场区域的库存表现基本符合全国大市场规律。
以咸阳为例，目前超过半数品牌面临库存压力，部分品牌库存严重大过于求。合资品牌今年上半年库存压力较大，包括上海大众、长安福特畅销品牌也有库存压力。大多数品牌目前的库存车辆至少需要两个月时间消化，同时还要保证之后月份正常进车。要解决库存压力，还得整体车市回暖，单靠个别月份突击没有办法解决根本压力。当然也有部分品牌收缩进车渠道，以保证库存与销量比例正常。
2.上半年咸阳汽车经销商普遍销量走低，分析各品牌在咸阳网点布局情况及对车市的影响，请简述。
参考答案及解析：
大多数品牌在咸阳及区县市场网点布局密集，经销商市场空间不断缩小，下半年乃至明年将会迎来各品牌竞争高峰。目前在全国大多数城市都存在厂家经销商网点布局过于密集的现状，这是经销商失去了生存空间的重要因素。在区域消费总量没有增加的情况下，同一品牌的经营网点过多，只会带来市场的无序竞争。网点布局密集在咸阳同样出现。一汽大众、上海大众、北京现代、长安福特、东风悦达起亚都是双店布局，加之咸阳市场地理区域离西安太近，受西安市场影响很大，所以从大西安整体汽车品牌网点布局看，较其他地区过于密集。加之同品牌经销商相互砸价，恶意竞争，虽然厂家明令禁止，但实际情况特别糟糕，西安部分经销商靠走量保证市场保有率及厂家返点，时不时会出现砸价、抢客户行为，最终吃亏的便是咸阳经销商，不敢砸价，量上不去，逐渐陷入市场危机。
要解决网点布局问题，最终还需要厂家进行调控，经销商能做的是极力保证自身利益。3.为什么咸阳大部分经销商在销量数据相对可观的情况下仍难盈利？请简析。
参考答案及解析：
单纯依靠售前难盈利；优化售后服务，轻售后难盈利。汽车经销商作为市场的主体，这些年发展非常迅速，如今，经销商卖车赔钱已成为事实，呈现极端化发展趋势，带来市场政策、消费者的压力，引领模式单一，利润下降等等整个汽车流通行业线路各种严峻的问题，迫使汽车经销商以经营客户为重心，不断拓展多元化的模式，从汽车销售后市场服务三大领域进行新一轮的转型升级。
华商报记者近期从咸阳北上召汽车产业园的几家经销商处了解到，目前能够保证经销商利润的关键环节在售后服务。上海通用别克、雪佛兰咸阳两家经销商销量保持在正常水平，由于售后服务不景气，整体利润难以保证，近两年持续亏损。
经销商要想赚钱，两点需把控，首先是保持销量，其次是售后优化转型，只有售后服务水平得到消费者的认可，才能最终保证利润。
华商报记者 刘治亭