鲁达 车闻社获悉，在今年的刚刚启幕的西安车展上，奔驰对外发布了两款光鲜亮丽的敞篷车型，一款是全新smart fortwo敞篷版，而另一款则是E级轿跑敞篷版，其售价分别为16.6万起和53万起。
面对豪华车市场的平缓增长，尤其是进入7、8月汽车销售淡季，奔驰为何突然在个性车型上大做文章？
在西安车展现场小编看到，豪华车依然是集中在一个展馆中，为抓住淡季前购车最后的商机，奥迪直接将特价钜惠广告放置在展厅最醒目的位置，宝马则是直接拿出最能凸显销量的车型，英菲尼迪、路虎等豪华品牌虽有新品发布，却只是为了提升主推车型的产品热度。而恰恰只有奔驰，不仅搭建了一个豪华大气的展台，并且唯一邀请了全国媒体前往见证了两款个性敞篷的上市。顿时觉得奔驰变得不仅仅只是讲情怀这么简单了，而这又像是给现场媒体出了一篇命题论文：如何读懂奔驰的差异化营销。
高增长下市场还需要什么？
据了解，今年1-6月，梅赛德斯奔驰为中国市场交付了215257辆汽车，这个数据意味着奔驰在中国市场同比高达34%的增长，并且让这个增长势头持续了长达40个月之久。
车闻社认为在一个保持高势头增长的品牌上，除了不断延续热销产品的竞争力外，其余个性化车型也需要得到均衡的提升，从而全线产品提升到均衡的层面，最终将品牌影响力拉升到新的高度。
所以奔驰为了保持高增长下的品牌竞争力，需要每一款车型上都做到精益求精，特别是个性化车型的市场表现，反而更加凸显一个高端品牌的影响力。
如同在发布会上，来自北京梅赛德斯奔驰销售服务有限公司执行副总裁，负责销售与市场营销的段建军先生说，“我们投放了梅赛德斯-奔驰E级轿跑车灵动版。为2016‘梦想座驾年’再添一颗魅力新星，彰显了梅赛德斯-奔驰对于中国市场的承诺。我们将秉承‘心所向，驰以恒’的品牌主张，以更丰富的产品阵容、更优质的客户服务、更愉悦的客户体验，满足中国客户的需求和期待。”
当然，更优质的产品则需要更加完善的营销思路，而这个功劳却离不开北京梅赛德斯奔驰销售服务有限公司smart及AMG销售运营执行副总裁毛京波女士，在从奔驰北区总经理胜任到smart及AMG销售运营执行副总裁之后，迅速将smart车型和AMG车型的营销变得时尚有趣，就像此次敞篷版smart fortwo一样，全面通过smart天猫旗舰店进行预订，提升用户的体验度。
奔驰为何将重点布局西区？
从近两年来梅赛德斯奔驰发布的产品节奏来看，西区几乎占据了极大的比例，2015年9月，全新梅赛德斯-迈巴赫S 500 4MATIC在成都车展上市，2015年10月，打响奔驰全新高端SUV市场的奔驰GLE将全国媒体发布会落户到重庆，随后又将全新GLS选择在成都做全国上市，而今年西安车展，两款最具个性的敞篷上市，而在接下来的2016成都车展没准还有更多的惊喜等待着我们。
北京梅赛德斯奔驰销售服务有限公司西区掌门人刘云良先生表示：“自2012年梅赛德斯-奔驰西区正式设立，在短短4年当中，三叉星徽的魅力已经在消费者心底牢牢扎根。除了梅赛德斯-奔驰独具魅力的强大产品线，西区的成功同样得益于我们与经销商的精诚协作。以‘精准营销，深度体验’为策略指导，我们在西区开展了一系列丰富多彩的产品和品牌体验活动，让更多消费者零距离感受梅赛德斯-奔驰的非凡魅力。未来，我们还将在西区市场不断开拓进取，提供更高品质的服务。”所以由此看出，西区在奔驰销售地区中的重要位置。
这两款个性车型究竟有多强大？
据了解，此次发布的两类车型虽然在国内算不上奔驰销量的主力军，但在奔驰的产品结构中拥有举足轻重的位置。原因在于，从全球市场来看，smart fortwo敞篷版在欧洲市场拥有极大的美誉度，非常巧妙的将改善城市拥堵和个性时尚结合在一起，成为欧洲一些国家最受欢迎的车型之一。
而奔驰E级敞篷车则是将奔驰的优雅和运动以及个性释放衔接得最为完美的车型，其营造的生活态度一直领先于同级。
从此次发布的新车来看，梅赛德斯—奔驰E级轿跑车灵动版外观上采用AMG运动组件。极具跑车风格的单幅条散热格栅采用黑色设计，配合两侧的大尺寸进气口设计，让E级轿跑车灵动版的前脸更动感，更具张力。车身侧翼子板上的Sport Edition标识、18英寸AMG轮毂或19英寸AMG轮毂、黑色刹车卡钳、行李舱盖上的AMG扰流板及双边排气管则彰显了E级轿跑车灵动版其独特的运动身份。经典的无B柱设计可令前后侧窗完全敞开，而源于跑车的无框车门设计则突出了E级轿跑车灵动版优雅气质。内饰方面，新型三辐多功能运动方向盘、中央扶手、车门内饰板及黑色真皮座椅均采用了醒目的对比色缝线工艺。而AMG运动踏板及带有Sport Edition标识的丝绒脚垫则进一步强化了车内的运动氛围。
而在动力上，梅赛德斯-奔驰E级轿跑车提供两种动力四款车型的选择。E400轿跑车灵动版及E320轿跑车灵动版装备的3.0升6缸双涡轮增压直喷发动机可提供最高245千瓦（333马力）的输出功率；E 260轿跑车灵动版及E200轿跑车灵动版所搭载的2.0升4缸涡轮增压发动机则可提供最高155千瓦（211马力）的最大输出功率。
此外，作为smart家族最新成员，全新smart fortwo敞篷版同时也是同级别中唯一的敞篷车。只需简单的操作，驾驶者便能轻松畅享大自然的三种境界：随时随地只需按下按钮并等待12秒，便可与大自然零距离接触。
值得一提的是，在全新smart fortwo敞篷版上市当日，“驾趣连城” 2016 smart城市路演也在西安正式启程，为smarter们打造了一场玩转都市生活的smart大聚会。随后，2016 smart城市路演还将在北京、上海、南京、长沙等20座城市陆续开启。活动期间，近3倍真车大小的巨型全新smart fortwo敞篷版雕塑将成为城市的焦点，千余名smart粉丝有机会在趣味互动中，尽情感受smart给生活带来的缤纷色彩，并可以驾驶全新smart家族全部车型，深度探索城市中的与众不同。
车闻社原创稿件，更多精彩内容请订阅车闻社微信公众号。