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作者：陈津
“荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。”一首《望岳》，言尽诗圣杜甫登临泰山的豪迈决心。狼烟四起的中国重卡市场，拥有凌云壮志的陕汽重卡持续秀出新实力：在2016年稳居中国重卡销量排行榜前四强的好业绩基础上，今年一季度业绩更上一层楼——国内销售超过3.5万辆，以同比大增180%，市场份额同比增长3个百分点的好业绩喜迎开门红。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。将企业转型进行到底的陕汽重卡,近几年随着电商物流市场的兴起发展迅猛，多款牵引车产品一经上市便左右逢源，备受客户拥趸,从而使得陕汽在牵引车市场赢得增速第一的好彩头。最新的销售数据表明，今年一季度，陕汽重卡牵引车销售超2.7万辆，同比增长220%，市场份额同比增长3.4个百分点。这其中，德龙X3000发挥了中流砥柱的作用，整体销售近1.2万辆，同比增长3倍，大幅度领跑高端市场。
独木难成林，好事需逢双。客户对舒适安全，高效物流的热望，使得主打高端市场的X3000黄金版有了用武之地。今年一季度，德龙X3000黄金版在13L、500马力以上的重卡细分市场，以销售近7600辆的市场业绩雄霸天下，市场份额占比40%。
只有时刻准备，才能未雨绸缪，直面市场的残酷挑战。随着新版GB1589国标以及9•21治超政策的严格执行，全国的重卡市场出现了久违的行情火爆并持续至今。提前布局的陕汽重卡在行情到来时，亦能抓住全新的市场机遇，从行业中脱颖而出，这其中尤以新M3000 6X4牵引车迅猛。今年一季度，新M3000 6X4牵引车销量突破1.1万辆，稳居经济型煤炭市场销量第一的宝座，成为行业标杆。
力拔山兮气盖世。尽管早在多年前，陕汽就已经对产品进行战略转移，但陕汽在自卸车领域的传统优势却得到了进一步的巩固。随着德龙X3000自卸车2016年下半年的上市，这款针对不同细分市场和客户打造的拳头产品，为陕汽巩固“自卸王者”的称号立下了不朽之功。今年一季度，陕汽重卡自卸车累计销售突破6000辆，市场同比大涨130%，以市场份额同比增长4个百分点的大幅跨越捍卫着属于自己的光荣与梦想。
板荡识诚臣，疾风知劲草。越是残酷的市场竞争，越能凸显出企业的品牌和产品价值。尽管2017年经济下行压力依旧，但陕汽重卡围绕着“战略落地、创新驱动抢抓市场、实现超越”的企业指导方针，在搭建卓越价值营销平台的同时，推进细分市场的研究和落地开发，塑造营销核心竞争力，激发活力，在多个细分车型及优势市场呈现出了“乱花渐欲迷人眼”的吸睛实力。
这其中，尤以日用工业品、农副产品运输、公路自卸、快递、冷链、水泥搅拌车等细分领域为甚，市场同比大增均超过了100%。除此之外，陕汽在危化品牵引车、轿运车随车吊、环卫等细分领域，市场份额也保持着旺盛的增长潜力；在港口车，渣土车领域以超过数千辆的高增长业绩，持续保持着细分市场的行业第一。
卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。在进军市场前三的道路上，一度，载货车是陕汽难以逾越的鸿沟。2015年年中，随着陕汽全系载货车的上市，陕汽在该领域有了令人惊艳的表现。2016年年底，愈攻愈猛的陕汽再下一城，德龙L3000载货车一经全国入市，便在全国市场上赢得一片喝彩，销量持续看涨。至此，陕汽在载货车领域实现了从重卡延展到中卡的布局，凸显了陕汽在产品品系化、平台化、领先化的优势，呈现了陕汽在牵引车、自卸车、载货车、专用车等车型上的功能齐全。
健儿须快马，快马须健儿。站在新的起点上，陕汽重卡还将继续转变服务理念，塑造服务核心竞争力，创新服务模式，持续打造“快”服务品牌，以全方位的产品和服务整合式推广，将陕汽“服务快，质量优”的形象深入用户，为客户提供了更加贴心、更加全面的服务。
此外，陕汽重卡的服务暖心工程，二手车营销置换，车货联营/会员营销模式研究深化，金融策划改善提升，微创新机制保障等政策，也进一步加快其价值营销的落地，从而为满足不同客户的需求，为销量的提升提供重要的助力。
有道是：苦心人天不负，有志者事竟成。专注于为用户创造最大价值的陕汽重卡，正在以创新突破的勇气深化转型。2017年，国内民品目标8万辆的陕汽重卡能否进入国内重卡行业第一梯队，开启千亿陕汽的宏伟蓝图力争？无需拭目以待，或许我们心中早已有明确的答案。