鲁达 提加商用车原创文章
继东莞、杭州、苏州、雄安新区上市之后，2017年6月18日，江淮轻型商用车在北京举办了帅铃全能卡车上市仪式，为北京市生活用品物流行业带来了非常具有针对性的解决方案。据介绍，江淮帅铃为北京的生活用品运输推出了3种定制化的车型，而就动力来说，可选潍柴VM、江淮锐捷特、迈斯福、康明斯等等机型。
帅铃全能卡车北京站上市发布会
“以变应变”，才能拥抱市场深度变革
众所周知，近些年北京市政府为了给居民创造更好的生活环境，关停或者迁移了一些高耗能、高污染的工业，工业品物流市场已经答复缩小。相较之下，生活用品的物流市场却随着人口数量的增加在快速增长，据统计，2016年北京市日常消费总额已经达到了1.3万亿元，同比增长4.8%，而在该部分消费总额里快消品占据了70%。市场增长的同时，城市居民的消费观念也发生了巨大变化。自我国倡导“互联网+”模式以来，生活用品行业率先实现了实体的销售和线上的营销紧密结合在一起，例如电商利用平台使快消品融入社区便利店等地方，实现12小时配送服务和退换货服务。
领导为江淮全能卡车揭幕
在“互联网+”模式的带动下，城市居民的需求在变，市场在变，物流企业要想更快更好的发展，就应该“以变应变”，主动拥抱市场深度变革。如何转变？不应该仅是物流经营者需要考虑的问题，作为我国轻卡行业的领导者，江淮轻型商用车主动承担起这份责任，提出了“全能卡车”这一理念，希望帮助用户制定全面的、高效的、令城市居民满意的物流解决方案。
“全能卡车”，让城市物流变得更加高效
安徽江淮汽车集团股份有限公司总经理助理黄跃作开场致词
“全能卡车”，一提到这一概念，也许很多人会猜测，这到底是一辆怎样的卡车，它又有何本事能满足物流市场如此多的需求？对此，安徽江淮汽车集团股份有限公司总经理助理黄跃告诉小编，其实“全能卡车”并不是指某一辆车，而是指江淮全面的定制化服务。江淮帅铃全能卡车为细分市场量身定制，提供系列化的定制车型，满足北京地区生活服务业、快递业、商贸业等细分市场的客户的专业化需求。
江淮全能轻卡为北京生活品物流市场带来的定制化解决方案一
江淮全能轻卡为北京生活品物流市场带来的定制化解决方案二
江淮全能轻卡为北京生活品物流市场带来的定制化解决方案三
针对生活用品物流市场的细分需求，江淮共推出了3个版本的细分车型。例如粮油和饮品类物流领域，由于货物较重，用户对车辆的要求更加强调动力性与承载能力；江淮帅铃全能轻卡采用了贯通大梁、大轮胎、加强板簧，大容积货箱等配置来提高车辆的承载能力，动力方面则采用了3.8L的康明斯发动机，保证了车辆在动力性与经济性方面做到了两者兼顾。
而在副食品与膨化食品等物流领域，由于是轻载运输，用户对车辆的要求更加注重经济性与货箱空间。江淮帅铃全能轻卡可以装备长度最长4.18m、宽度最宽2.42m、高度最高2.2m的货箱，容积高达22.1立方米，同时车辆的整体质量严格控制在4.99t以内，长度短于6m，完全满足上蓝牌的相关法规（北京市5环内的城市物流车辆要求为蓝牌车）。动力方面，江淮为其选装了锐捷特发动机，全新的4气门发动机具有低转速、高扭矩的优势，运行起来不仅动力强劲，还十分节油。
当然，在配置方面江淮帅铃轻卡能做到还不止于此。据介绍，江淮帅铃全能轻卡可根据用户的需求使用贯通式、局部加固式、燕尾式大梁，等等；货箱不仅长、宽、高可以定制，就连货箱的材料、打开方式都能量身定制；除了康明斯和锐捷特发动机，江淮还具有潍柴VM和迈斯福动力，不同的功率段，不同的动力性，能够为用户提供更多的选择方案。
另外，北京还是一座对车辆排放要求更高的城市，从国二排放到国三排放，再到国四，直至今日的京五，北京执行的排放标准一直是走在我国最前端的。江淮轻型商用车作为一家专业的轻卡生产企业，深知环境与经济和谐发展的重要性，通过这些年在车辆节能减排方面投入了巨大人力和物力，让帅铃全能卡车具备了满足京五排放、甚至更高排放标准的实力。
“私人订制”，用服务及创新打开市场
本次上市活动是在北京瑞丽通达江淮4S店举办的，在现场小编了解到，截止到目前，他们店完成了900多辆帅铃轻卡的销售工作，该成绩已经和2016全年的销量持平。这一方面得益于物流从业者价值观念的转变，从关注车辆产品转变到更加关注产品为他们带去的价值；另一方面也的得益于江淮倡导的私人订制服务模式，这一创新服务赢得市场和用户的肯定。
北京市朝批商贸股份有限公司就是江淮轻卡的忠实用户之一。经过江淮调研人员发布的调查报告显示，朝批商贸股份有限公司主要从事雀巢、五粮液、蒙牛、德芙、红星二锅头等副食品物流，与北京及周边地区140多家销售企业及小型便利店紧密合作。为了保证货物的及时供给，他们车辆运输时间多为凌晨4点至上午11点，下午13点到晚上18点，日均运营里程不会超过100km，载货量大约为2~8t，装卸货物的方式是司机搬运。针对以上运营模式，江淮帅铃分别制作了4.2米、5.2米、6.2米、6.8米、7.7米货厢进行了专项产品推介方案，供其选择。这一合作方式获得了用户高度赞赏。
江淮帅铃全能轻卡为朝批商贸股份有限公司提供的解决方案
对此，黄跃向小编表示：“2004年代表江淮轻型商用车最高制造水品和最强竞争力的高端品牌帅铃首发上市，时至今日，帅铃已经成功成为了10万级高端轻卡的第一品牌；而在北京地区，帅铃轻卡赢得了越来越多北京地区客户的厚爱，目前北京地区帅铃轻卡的保有量已超万台，遍及北京的大街小巷。这都要归功于帅铃不断进行产品和价值升级，满足客户日益提升的使用需求。”
面对当下日趋白热化的市场竞争，企业要想掌握市场的主动权，就应在在市场中结合客户的需求点，找到企业能在客户需求点中能提供什么，给客户清晰的定位；同时也要清楚自己“能做什么”，要告诉客户“不做什么”，在自己擅长的专项和领域深耕，帮助用户创造更大的价值。江淮轻型商用车似乎深谙此道，可以这么说，他们的“私人定制”服务已经让轻卡市场的“价格战”正在导向“服务战”。